讀懂《道德經(jīng)》這句話，你就明白了賺錢的底層法則

說起《道德經(jīng)》，很多人都覺得是一本修身、養(yǎng)性的書。

但你或許不知道，近半個(gè)世紀(jì)以來，它已悄然進(jìn)入越來越多頂級富豪的書單。

海爾總裁張瑞敏說自己賺第一桶金的思維是從《道德經(jīng)》里汲取的。

前中國電力CEO李小琳在企業(yè)家讀書會上，將其作為國學(xué)經(jīng)典類目的首推書籍。

就連Twitter創(chuàng)始人杰克·道森，也將其列入員工必讀……

足見《道德經(jīng)》在致富路上對他們的啟發(fā)。

書中有句話：

為別人著想的人，自己反而富足；把利益給予別人的人，最后獲利更多。

讀懂這個(gè)道理，賺錢往往就成了一件水到渠成的事情。

01

說起《道德經(jīng)》里的這句話，我想到稻盛和夫曾被問道：您成功的關(guān)鍵是什么？

稻盛和夫的回答只有四個(gè)字：利他之心。

二者在思想上不謀而合。

先做到有利于人，別人才愿意給你機(jī)會，財(cái)源也會不斷向你涌來。

博主@小阿元曾在直播時(shí)，分享過自己的一段經(jīng)歷。

有次他要換電腦，去了附近一家電腦專賣店。

一般來說，店員的提成都和銷售額掛鉤。

因此他們會極力宣傳最新功能，引導(dǎo)客戶購買更貴的電腦。

結(jié)果那次他去專賣店，遇到一位“反向推銷”的店員。

店員聽說他平時(shí)只是寫作和上網(wǎng)查資料，就表示他用不到太高的配置，還主動(dòng)推薦了一款中低檔價(jià)位的電腦。

這款電腦不僅完美符合小阿元的日常所需，還為他節(jié)省了不少預(yù)算。

小阿元留下了這位店員的聯(lián)系方式，從此遇到要買電腦的人，就會推薦給他。

后來有次偶然路過那家專賣店，小阿元發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)晉升成為店長。

知乎上有句評論，我覺得很有道理：

“一個(gè)人財(cái)商的高低，源自利他與利己兩種思維的博弈。”

說到底，賺錢的邏輯無非兩種。

一種就是千方百計(jì)，將別人的錢變成自己的。

還有一種就是先讓別人獲利，大家互利共贏。

換作是你，你更愿意跟哪一種人合作？

人與人之間都是相互的。

沒人愿意和算計(jì)自己的人相處，也沒人喜歡跟一味利己的人共事。

真正賺大錢的人，未必每次都拿得最多。

但他們一定會讓別人覺得：讓他有錢賺，對我也有利。

這，才是賺錢最本質(zhì)的底層法則。

02

有位社會學(xué)家走訪鄉(xiāng)村時(shí)，發(fā)現(xiàn)一件很反常的事情。

當(dāng)時(shí)正值豐收季，每家每戶都在自家果園采摘果實(shí)。

然而有些果農(nóng)，故意留一到兩成的果實(shí)在樹上。

經(jīng)過一番調(diào)研他才明白，這些果子是留給鳥兒吃的。

鳥兒更愿意在有吃的樹上筑巢，來年這片果樹的蟲害就會少很多。

反觀那些把果子摘得一個(gè)不剩的果農(nóng)，看似能多賣一點(diǎn)錢，來年的收成卻會大打折扣。

仔細(xì)想想，大部分人何嘗不是如此。

總是覺得能撈一點(diǎn)是一點(diǎn)，最好所有好處都自己占盡。

但其實(shí)賺錢，從來不是一次性的索取，而是長期的價(jià)值交換。

最近重溫暢銷書《創(chuàng)業(yè)十八年》，對作者周曉平的創(chuàng)業(yè)歷程印象很深。

他剛創(chuàng)辦鞋廠時(shí)缺乏知名度，只能以很低的價(jià)格給別人代工。

有次一家大廠的產(chǎn)線出現(xiàn)故障，不得不將大部分的產(chǎn)能外包。

因?yàn)槿绻荒馨雌诮桓叮鸵U納天價(jià)違約金，很多代工廠利用這點(diǎn)，強(qiáng)迫這家大廠在合同基礎(chǔ)上漲價(jià)20%。

可當(dāng)有人建議周曉平也這么做時(shí)，他卻說：為自己著想只能賺一次的錢，為別人著想才能賺一輩子的錢。

他以原價(jià)承擔(dān)了過半產(chǎn)能，全力支持工廠的交付。

而就在這段時(shí)間，受國際金融危機(jī)的影響，石油價(jià)格暴跌。

由于制鞋的主要原料提取自石油，代工的利潤一下子變得可觀起來。

又因?yàn)橹軙云奖局鴰腿艘话训男乃冀酉麓蟛糠钟唵危男瑥S也通過這次合作賺到上千萬利潤。

人可以靠精明賺一次錢，卻不可能靠精明一直賺錢。

真正能長期賺到錢的人，想的往往都不是“我怎么賺”。

而是“我能怎么有利于別人，別人才愿意讓我賺。”

他們會主動(dòng)給別人介紹資源，創(chuàng)造機(jī)會，甚至主動(dòng)分享一部分利益。

結(jié)果是，跟他們合作的人越過越好，他們自己的機(jī)會也越來越多。

03

說這么多，不是要大家對別人無底線的退讓。

而是學(xué)會站在更長遠(yuǎn)的角度，看待財(cái)富這件事。

今天讓出一些利益，心里就覺得難受；眼下吃了一點(diǎn)小虧，就認(rèn)為被占了便宜。到頭來，只會疏遠(yuǎn)自己的人脈，隔斷自己的財(cái)路。

沒人能靠著一次次小便宜，變成真正的有錢人。

但每次為別人考慮換來的信任，卻能給你帶來持久的財(cái)富。

被稱為“外貿(mào)女王”的冉凌燕，溝通過一位來自歐洲的客戶。

本來前期談得很順利，只等客戶付款，她就讓工廠發(fā)貨。

但就在這個(gè)節(jié)骨眼上，有騙子偽裝成冉玲燕的小號去聯(lián)絡(luò)客戶，騙走了所有貨款。

合伙人覺得，這是客戶缺乏基本的防詐意識，損失應(yīng)該自己承擔(dān)。

但冉凌燕明白，這位客戶剛剛成立自己的公司，這筆貨款是賬上僅有的現(xiàn)金流。

如果拿不到貨，客戶的公司就只能破產(chǎn)。

冉玲燕考慮良久，最后還是決定照常給客戶發(fā)貨。

這意味著，她前后忙活一個(gè)多月，到頭來一分錢沒賺，還賠掉幾十萬的貨。

但也正因?yàn)檫@次合作，客戶的公司挺過前期發(fā)展的難關(guān)，并且迅速發(fā)展壯大。

如今，那位客戶仍和冉凌燕保持聯(lián)系，幾年下來已經(jīng)給她創(chuàng)造了上百萬美元的利潤。

在這世上，窮人常常在想我要賺多少錢，富人則考慮多少人希望我賺錢。

正如羅振宇曾說，任何成功的生意背后，都是以舍為得。

這不是把自己的利益拱手讓出，而是一種看透人性的清醒與智慧。

有利他的格局，才有利己的結(jié)局。

今天你對別人的成全和給予，會換來明天命運(yùn)對你更慷慨的饋贈(zèng)。

很認(rèn)同這么一句話：

“當(dāng)你幫我賺到一百萬，我很樂意拿出十萬作為你的酬勞。

當(dāng)你再用同樣方式去幫助一百個(gè)像我這樣的人，你想不富都很難。”

利人者，利人者，人亦從而利之。

一個(gè)人有多少利他之心，就意味著擁有多大的財(cái)富。

正所謂，天道無親，常與善人。

你付出的一切，終將回到你身上，帶給你想要的答案。

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