當lululemon走上長城：一家運動品牌的“回歸本心”

過去一段時間，lululemon頻繁處于輿論中心。

從近年來不斷向男裝、跑步、訓(xùn)練、網(wǎng)球等更多運動場景延展，到圍繞代理權(quán)爭奪戰(zhàn)的風(fēng)波，以及近期PFAS相關(guān)議題引發(fā)的關(guān)注，市場對于lululemon的討論熱度正在持續(xù)提升。

事實上，過去幾年，lululemon通過拓展各類運動生活方式，從一個小眾瑜伽品牌，成長為全球最具影響力的運動消費品牌之一。

但也是在這一過程中，一個問題開始被反復(fù)提及：lululemon是否仍然忠于自己最初的“瑜伽基因”？

當外界開始不斷討論lululemon是否“變了”的時候，它卻選擇以一場更大規(guī)模、更具文化象征意味的瑜伽活動，重新回到自己的起點。

近期，lululemon在北京懷柔黃花城水長城舉辦“瑜”見長城瑜伽嘉年華。活動現(xiàn)場，一張張瑜伽墊在長城鋪展，來自海內(nèi)外的品牌大使與國際瑜伽大師共同帶來涵蓋力量瑜伽、流瑜伽、阿斯湯加、日落瑜伽等在內(nèi)的20節(jié)課程，吸引眾多瑜伽愛好者參與。

這不僅是一場社區(qū)活動，更像是一次品牌關(guān)于“初心”的確認。當增長、爭議與競爭同時到來，lululemon將視線收束于最核心的起點——瑜伽。

這不禁讓人思考，在市場環(huán)境與品牌周期發(fā)生變化之后，lululemon著重強調(diào)瑜伽的必要性在哪里？“長城”這個中國最具象征的文化符號之一，在此處舉辦活動為何可以視為lululemon當前品牌戰(zhàn)略的一個重要縮影？

圖源：lululemon 增長伴隨爭議，lululemon步入新階段

不同于多數(shù)全球運動鞋服品牌起步于男性專業(yè)運動市場，1998年創(chuàng)立的lululemon從女性瑜伽消費切入，并在2025財年成長為年營收達111億美元的全球運動生活方式品牌。

lululemon在2013年進入中國市場。伴隨女性運動消費崛起、中產(chǎn)生活方式消費擴張以及瑜伽文化的大眾化，lululemon迅速建立起自己的市場位置。據(jù)摩根士丹利數(shù)據(jù)，2024年，lululemon成為中國市場第三大外國運動服裝品牌。

2018財年底，品牌在中國大陸市場還僅有15家門店。到了2025財年底，lululemon中國大陸直營門店數(shù)量已經(jīng)超過170家。經(jīng)營表現(xiàn)上，lululemon中國大陸市場凈營收在2024財年突破10億美元（約合人民幣68億元），2025財年凈營收近一步增長至17.5億美元（約合人民幣118億元）。

然而，在lululemon快速擴張的同時，中國運動消費市場的復(fù)雜程度也在進一步增加。

一方面，隨著大眾健康意識提升，戶外、跑步、騎行、健身等細分運動持續(xù)升溫，運動服飾消費也進一步向?qū)I(yè)化、場景化與生活方式化發(fā)展；另一方面，垂類競爭對手也在迅速增加，越來越多運動品牌切入細分賽道。

在這樣的背景下，lululemon開始突破“瑜伽”邊界，向男裝、跑步、訓(xùn)練、網(wǎng)球等更多運動場景延伸，試圖從單一品類品牌，拓展為覆蓋更多人群的運動生活品牌。

然而，快速擴張的同時爭議也隨之而來。

隨著lululemon向更多領(lǐng)域延伸，不少消費者開始討論這個以瑜伽起家的品牌，是否正在逐漸偏離最初的“瑜伽基因”。不僅如此，在快速規(guī)模擴張的同時，有關(guān)lululemon產(chǎn)品質(zhì)量、安全、門店服務(wù)等相關(guān)的爭議也時不時在社交媒體上涌現(xiàn)，這一定程度上松動了外界對于其注重高品質(zhì)和專業(yè)性的高端運動品牌的形象的認知。

最近引發(fā)關(guān)注的一場風(fēng)波，是PFAS相關(guān)議題。“PFAS”是一類人工合成的含氟化合物，因其結(jié)構(gòu)特別穩(wěn)定，有防水防油耐高溫功能，因此被廣泛應(yīng)用于包含服裝在內(nèi)的消費品當中，但該物質(zhì)因在環(huán)境中無法分解，被認為存在引發(fā)健康問題的潛在風(fēng)險。

2026年4月，美國得克薩斯州總檢察長Ken Paxton宣布對lululemon產(chǎn)品是否含有PFAS展開調(diào)查。隨后，lululemon回應(yīng)稱，其抽檢產(chǎn)品均未檢出PFAS，監(jiān)管部門針對部分相關(guān)產(chǎn)品開展的監(jiān)督抽查結(jié)果也顯示未檢出PFAS。

值得注意的是，根據(jù)外媒報道，Ken Paxton長期活躍于“MAGA”運動，并積極介入美國內(nèi)政議題，涉及邊境安全、干預(yù)2020年美國總統(tǒng)大選結(jié)果等議題。他在2025年還被美國權(quán)威媒體揭露其涉嫌腐敗和不當行為的指控。

可以看到，lululemon發(fā)展到這個規(guī)模，其面對的挑戰(zhàn)不僅來自市場環(huán)境變化、競爭對手的圍剿和消費者的審視，還有更宏觀層面的外部因素。這幾乎是諸多高速發(fā)展品牌沖擊行業(yè)龍頭、走向國際化和全球化過程不可避免的階段。

對于lululemon而言，如何在規(guī)模擴張中持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品供給與供應(yīng)鏈管理，保持品牌調(diào)性，并進一步強化核心競爭力，將會是一個持續(xù)的課題。只有當產(chǎn)品、品牌、社區(qū)與價值表達形成統(tǒng)一，lululemon才可能走上更穩(wěn)定的增長軌道。

圖源：lululemon 回到瑜伽起點，lululemon的長城行動

5月30日，lululemon在北京懷柔黃花城水長城舉辦lululemon“瑜”見長城瑜伽嘉年華活動。

這是一次帶有象征意義的回歸動作。2016年，lululemon曾在長城舉辦過一次小規(guī)模瑜伽社區(qū)活動，而2026年的這場活動，則在規(guī)模、參與度和影響力上均實現(xiàn)了升級。

在海內(nèi)外瑜伽大師的帶領(lǐng)下，流瑜伽、力量瑜伽、阿斯湯加瑜伽等20節(jié)課程節(jié)課程直接設(shè)置于長城之上與板栗園之間。習(xí)練者在山谷風(fēng)聲與磚石肌理之間完成身體流動。

瑜伽愛好者和練習(xí)者張可在現(xiàn)場告訴界面新聞，此次lululemon的瑜伽活動具有較強的沉浸感，“是一場很有意義的活動”。

相比其他品牌較為單一的活動形式，她認為lululemon此次活動現(xiàn)場兼具玩樂、學(xué)習(xí)與體驗感。

圖源：lululemon

陳樂則是2019年開始接觸瑜伽，最早認識lululemon就是通過品牌舉辦的瑜伽社區(qū)課程。

這次在長城腳下陳樂告訴界面新聞，她觀察到lululemon在瑜伽社區(qū)活動上的專業(yè)度和投入越來越大，“（感覺）比較重視這方面”。

除了專業(yè)性，lululemon在社區(qū)活動的課程設(shè)計上也十分重視在地化的嘗試。例如，此次lululemon就特邀知名瑜伽教練林敏在長城上教授了一門瑜伽與太極的融合課程。

當夕陽緩緩西下，上百位瑜伽愛好者在水長城上展開練習(xí)，在古老城墻與自然山谷間感受夜幕降臨的靜謐，將呼吸與大自然的節(jié)奏融為一體。課程將傳統(tǒng)瑜伽與太極的流動性結(jié)合，既強調(diào)身體控制，也兼顧身心平衡，為參與者帶來獨特的沉浸式體驗。

瑜伽教練黃依依是lululemon大使，與該品牌合作多年。她向界面新聞提到，相比其他一些瑜伽運動品牌，lululemon舉辦的瑜伽社區(qū)課程會更加專業(yè)，通常都會邀請瑜伽老師與品牌共創(chuàng)，針對性的設(shè)計社區(qū)課程，在練習(xí)安排、音樂選擇方面也都會考慮參與者的感受。

“（在對接過程中，）我感受到被品牌尊重，作為老師，我也會更加尊重每一個來這體驗的人。我覺得從這個方面，就是會有很多的不一樣。”黃依依表示。

圖源：lululemon

多年來，lululemon在中國市場從未間斷過“瑜伽”敘事。

2016年，lululemon首次在北京太廟舉辦“瑜伽大典”。2017年，品牌又舉辦了Unroll China瑜伽派對，到2025年在工體舉辦超五千人次參與的瑜伽活動。

而此次lululemon“瑜”見長城瑜伽嘉年華活動則吸引超千人參與，lululemon持續(xù)通過大規(guī)模社區(qū)活動強化其瑜伽核心標簽。

而此次懷柔黃花城水長城瑜伽社區(qū)活動之所以特別，是因為它不僅是品牌自身對“瑜伽原點”的強調(diào)，也讓眾多參與者感受到了品牌對中國市場充分的情感表達。

從文化層面來看，黃花城水長城本身是京郊的文化瑰寶，lululemon將“瑜伽磚”與“長城磚”進行聯(lián)結(jié)，使長城所代表的耐力、長期構(gòu)建與精神韌性，與瑜伽所強調(diào)的長期練習(xí)、自我覺察與身體穩(wěn)定形成了某種精神上的呼應(yīng)。

lululemon中國區(qū)品牌營銷高級副總裁謝淑玲在活動現(xiàn)場表示，lululemon起源于瑜伽，而長城承載著深厚的歷史文化意義。“這不僅是我們社區(qū)歷經(jīng)十年終于圓夢的時刻，更有力展現(xiàn)了瑜伽歷久彌新的生命力。”

這種文化聯(lián)結(jié)并不停留于形式本身，lululemon實際上通過課程共創(chuàng)、運動文化融合做了更深層的聯(lián)結(jié)。前述提到的瑜伽太極融合課程就是典型案例。

在專業(yè)人士看來，瑜伽運動跟中國太極、詠春等本土運動是由許多共通、共融之處。

瑜伽教練黃依依認為，瑜伽本就是運動的基礎(chǔ)。呼吸、身體控制與專注能力，都會延展到其他運動場景之中。

“l(fā)ululemon做的社區(qū)活動，從來不是為了活動而活動，而是希望每個人都有一個好的體驗，真正能夠回歸到瑜伽本身。”

圖源：lululemon

事實上，這種本土化的深度融合并非孤例。在新春節(jié)點，lululemon則邀請楊紫瓊、馬友友等具有國際影響力的藝術(shù)家參演品牌短片，通過更具藝術(shù)表達的方式進入中國節(jié)日文化語境。

這種在地化的深度探索根植于lululemon當前的管理思路當中。

lululemon中國區(qū)董事總經(jīng)理黃山燕此前對《21世紀經(jīng)濟報道》表示，lululemon做的不只是銷售產(chǎn)品，而是要和消費者建立情感上的聯(lián)結(jié)。lululemon要做的是聚焦自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，把品牌的全球價值觀和中國本土文化深度融合。

中國市場領(lǐng)跑增長，在挑戰(zhàn)與爭議中保持韌性

在外界圍繞增長放緩、品類擴張與品牌定位的持續(xù)討論中，lululemon在2026財年第一季度給出了一組穩(wěn)健的財務(wù)數(shù)據(jù)，驗證了其堅守以“瑜伽”為核心的戰(zhàn)略的有效性。

根據(jù)lululemon在6月5日發(fā)布的2026財年第一季度財報，該公司第一季度實現(xiàn)全球凈營收同比增長4%至25億美元（約合人民幣169億元）。而其中，國際業(yè)務(wù)凈營收增長高達22%。

這很大程度上歸功于中國市場穩(wěn)健的增長表現(xiàn)。報告期內(nèi)，lululemon中國大陸業(yè)務(wù)凈營收同比增長30%，在固定美元基礎(chǔ)上，凈營收同比增長23%。

展望二季度，lululemon臨時聯(lián)席首席執(zhí)行官、總裁及首席商務(wù)官André Maestrini對中國大陸市場展現(xiàn)信心。其表示，公司預(yù)計第二季度中國大陸市場銷售額將實現(xiàn)中高雙位數(shù)增長，并維持全年約20%的增長預(yù)期。

lululemon臨時聯(lián)席首席執(zhí)行官及首席財務(wù)官Meghan Frank則表示，公司正加大在市場營銷、社區(qū)體驗及產(chǎn)品故事方面的投入，希望在充滿競爭的市場環(huán)境中強化品牌影響力，并深化與消費者的聯(lián)結(jié)。

而lululemon在中國市場在地化的事件營銷舉措不僅在本地市場造成轟動，也影響到了全球其他地區(qū)市場。這些來自中國市場的本土創(chuàng)新事件未來或?qū)⒎e極推動lululemon在全球的營銷方式。

Meghan Frank就在財報會議上透露，2026年下半年lululemon除了將迎來“SeaWheeze溫哥華半程馬拉松”賽事的回歸，還會推出“更多類似長城瑜伽的標志性品牌活動。”

2026年第一季度，lululemon圍繞訓(xùn)練、網(wǎng)球和跑步等品類推出了一系列新品和品牌活動，同時持續(xù)優(yōu)化全球門店網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字渠道。

André Maestrini在前述會議上表示，相關(guān)升級措施還會在未來數(shù)月進一步推進，以支持品牌未來的進一步增長。

具體來看，lululemon計劃將新品滲透率從2025年的23%提升至2026年的35%。Meghan Frank透露，截至2026年第一季度報告期末，這一比例約為30%。

與此同時，lululemon也在持續(xù)強化直營體系與門店角色，而非依賴更分散的分銷網(wǎng)絡(luò)。

在門店拓展方面，2026財年該公司計劃在全球新開40-45家直營門店。其中，國際市場預(yù)計新增25至30家門店，大部分將落地中國市場。

黃山燕在前述媒體報道中表示，lululemon始終堅持以直營門店為主的渠道模式，并保持相對有限的銷售網(wǎng)絡(luò)。

她認為，這種模式有助于品牌更完整地向消費者傳遞產(chǎn)品技術(shù)特點與創(chuàng)新理念，也是lululemon與消費者建立深度聯(lián)結(jié)的重要方式。

在這一體系中，門店“產(chǎn)品教育家”成為聯(lián)結(jié)品牌與用戶的重要節(jié)點。他們不僅負責(zé)銷售，還承擔產(chǎn)品講解與體驗引導(dǎo)的角色，通過面對面的溝通，將功能性、適用場景與創(chuàng)新細節(jié)傳遞給消費者。

門店也通過“黑板報”等形式強化產(chǎn)品與運動知識的日常溝通，使品牌表達更具持續(xù)性與生活化特征。例如在此次lululemon「瑜」見長城瑜伽嘉年華活動前，上海一家門店就在黑板報上除分享瑜伽裝備信息外，還邀請社區(qū)瑜伽愛好者分享習(xí)練故事，以此呼應(yīng)即將到來的長城活動。

圖源：lululemon

當外界不斷追問lululemon“是否正在改變”時，lululemon用長城之上的瑜伽實踐給出了一種“解題思路”，又用亮眼的中國市場業(yè)績表現(xiàn)給出了答案：增長仍在繼續(xù)，而底層邏輯也從未離開最初的起點。