苗寨“變形記”：一家民宿串起的山鄉共富路

本文轉自：人民網-廣西頻道

在廣西柳州市融水苗族自治縣四榮鄉榮地村歸報屯，青山疊翠、梯田層疊，一棟苗家風貌的民宿靜靜矗立。店鋪老板肖東山生是一名退役老兵，也是一位卷煙零售戶。三年前，這里還只是一家普通農家樂，“守著好風景，愁沒客源來”；如今，年接待游客數萬人次，從單一住宿發展為集種養、票務、戶外、康養于一體的鄉村綜合服務體。這背后，是融水煙草“精準幫扶、一店一策”的助力，也映照出大苗山鄉村振興的生動圖景。

肖東山生經營的民宿坐落于榮地侗寨。吳俊鵬攝

從“守著風景愁客源”到“圍著需求做文章”

“剛開業那會兒，淡季連個人影都見不著?！被貞浧?023年民宿初開張，肖東山生感慨萬千。這位在大苗山創業的退役老兵，很快遭遇困境：“周邊二十多家民宿，大家都做‘住宿+吃飯’，留不住人。”

轉機出現在融水煙草客戶經理梁韞的一次日常走訪?！靶だ习澹@位置多好啊——挨著龍女溝景區，又在元寶山登山路線上，村寨還是少數民族特色村寨。得把周邊的資源‘串’起來?！绷喉y一番話，讓肖東山生豁然開朗。

在融水煙草牽線搭橋和思路引導下，肖東山生開始系統梳理手上的“好牌”：緊鄰4A級龍女溝景區，可代售票務；地處元寶山南麓，是戶外登山愛好者必經之路；榮地村是全國鄉村旅游重點村，有紅七軍過苗山的紅色遺跡、黨風廉政長廊，適合做黨建研學；村里還有苗族織錦非遺示范戶，可聯動手工藝體驗。

“梁經理幫我算了一筆賬：如果把登山、研學、票務、特產這些都做起來，就不怕淡季沒人了。”思路一變天地寬。走進如今的民宿，迎面是一面“服務墻”：龍女溝景區門票代售點、旅行社聯盟領票點、戶外登山咨詢臺、康養旅居接待處……小小的民宿大堂，成了微縮的旅游集散中心，游客絡繹不絕。

肖東山生經營的民宿外貌。吳俊鵬攝

從“單一住宿”到“全鏈條服務”

“我們現在不是單純做住宿，而是成為景區綜合服務點了?！毙|山生介紹，依托這些功能，他承接了旅行社團隊、戶外俱樂部、黨建研學團等多種客源，“光是代售票務，就給民宿帶來了穩定客流。”

在融水煙草建議下，他還積極拓展線上引流。抖音、小紅書上，他用短視頻和圖文生動展示民宿周邊的梯田云海、苗寨晨霧；攜程、美團的預訂入口持續優化，形成“線上吸引、線下體驗”的服務閉環。

“有客人看了視頻專程從廣東自駕過來，住了三天，說我們這兒‘比宣傳片還美’?！毙|山生語氣里滿是自豪。

更值得一提的是，他依托民宿后山的半山坡自建散養雞場，主打散養土雞和五彩蛋?！半u在山坡上跑，蛋是五顏六色的，客人一看就喜歡?！毙|山說。這些自產食材既用于餐廳，也作為土特產銷售，還成了長期促銷活動。活動長期有效，客人覺得劃算，復購率很高。還吸引了一批長租旅居和團建客戶。旺季做流量，淡季做口碑，全年都有事干。

展銷區手工制作的野生蜂蜜。管立針攝

從“一家致富”到“多方共贏”

如今，民宿門口新裝的新能源充電樁和專用停車位格外醒目，一旁還有供游客休憩的休閑長廊?！艾F在自駕游客多，電車越來越普及，充電樁成了‘剛需’。裝上之后，不少客人說‘就沖這個訂你家’。”肖東山生笑著說。

這些便民設施的升級，離不開融水煙草的指點迷津?！叭谒疅煵莶粌H幫我們出主意，還提出了展銷區的裝修建議?！痹谝粯菍ＴO的土特產展銷區，靈芝、野生蜂蜜、八角香料、本土泡酒等融山特色產品琳瑯滿目，其中不少是代銷周邊村民的農產品。

“以前鄉親們的蜂蜜、靈芝要翻山越嶺拿到鄉鎮上賣，現在直接放在我這里，游客自己就買走了?！毙|山生算了一筆賬：展銷區每月幫周邊農戶賣出近萬元農產品，真正實現“游客買得放心，農戶賣得省心”。

“肖老板還幫我們代寄螺螄粉，好多游客一買就是幾箱，直接寄回家。”隔壁村民潘東華笑著說，“以前我們不懂這些，現在跟著他學，自己也做起了代銷。”

從簡單農家樂老板，到集“民宿+種養+土特產+票務+戶外+康養+培訓”于一體的鄉村旅游帶頭人；從“守著風景愁客源”到年接待數萬人次；從一家獨撐到帶動周邊農戶共同增收——肖東山生的民宿，早已不是一間老屋、一頓飯那么簡單。

“退役不褪色，創業不忘鄉?！毙|山生用一間民宿，串聯起碧水、雄峰與苗鄉侗寨煙火，以實干巧干讓資源“活”起來、寨子“火”起來，鋪就一條“共享共富”的鄉村振興路。而融水煙草“精準幫扶、一店一策”的生動實踐，也在這片土地上書寫著共助鄉村振興的溫暖篇章。（吳俊鵬 管立針）