青島海牛推出視頻欄目，面向我懂球迷提問進(jìn)行解讀

北京時間5月28日，青島海牛官方下設(shè)的“海牛摸魚辦”針對青島海牛圈子里的球迷提問，制作了欄目，回應(yīng)球迷關(guān)切。本期，俱樂部品宣負(fù)責(zé)人李建利回答了多個球迷提出的問題。

介紹品宣部職能

我們這個部門主要是負(fù)責(zé)俱樂部的一些品牌宣傳啊、采訪啊，也包括一些輿情的監(jiān)控，營銷活動等等，像我們的周邊產(chǎn)品的制作啊，前期的設(shè)計對接。

每個周邊的最低利潤是多少呢？

李建利：這個問題還是相對比較敏感一些，每個品的成本不一樣，所以這個利潤的也會不一樣。其實(shí)我們會跟一些中超俱樂部去做對比，同樣的衣服啊，我們只賣99塊錢，某些俱樂部可能會賣到180多，所以其實(shí)相對來說我們的利潤率壓的還是很低的。在20%到30%，有的品甚至連10%都不到。

如何提升犇犇（俱樂部官方吉祥物）周邊的設(shè)計質(zhì)量？

這個問題其實(shí)是我們一直在關(guān)注的一個重點(diǎn)問題，這個問題還有一些歷史原因，因?yàn)槲覀儎傞_始俱樂部征集吉祥物的時候是兩個吉祥物，其中一個是肌肉的那個，所以剛開始就確定的是那一版，然后這個小牛（現(xiàn)版本的犇犇）作為一個輔助，經(jīng)過討論呢，我們把前期的一些方案否定掉了，所以就在小牛（現(xiàn)版本的犇犇）的開發(fā)上，它本身就缺失一些 3D 圖也好，或者平面圖也好，其實(shí)人物服是第一代的產(chǎn)品，但這個東西其實(shí)沒有統(tǒng)一，所以在后續(xù)的開發(fā)上就遇到了很多很多的問題。

在很多次打樣之后，我們選擇了一款比較滿意的一個版本，因?yàn)榕R近賽季的開始，我們要避免出現(xiàn)那種缺貨斷貨的情況。光打樣費(fèi)我們可能花了上萬塊，所以犇犇的玩偶、犇犇的掛件，它是一個同一個廠家。犇犇的包啊，還有犇犇的樹脂手辦，它其實(shí)是另外的廠家。所以我們就是要把它的形象統(tǒng)一，我們現(xiàn)在稱為這個為二代犇犇吧，下一代的犇犇我是有信心把它做到形象統(tǒng)一。

今年的助威服短袖質(zhì)量和價格都比較合適，后續(xù)能不能與相關(guān)的服飾品牌推出類似的性價比高的產(chǎn)品？

我接手周邊產(chǎn)品以來，我希望有這種潮流化的東西，兼顧質(zhì)量與性價比，給到球迷。那今年這個99 錢的這個球迷服，第一批已經(jīng)賣斷貨了，這也得到了其實(shí)大部分球迷的認(rèn)可。過去（還有未來）的這種產(chǎn)品里面，我們也會堅(jiān)持這種理念，去把它做到更好。

能否出與耐克聯(lián)名的城市T恤？

因?yàn)榍捌诘囊恍訂栴}，我們得到香港信息比較晚，如果現(xiàn)階段去做那個城市聯(lián)名T恤的話，可能需要 3 個月，那夏季過去了之后，我覺得這個產(chǎn)品不會那么好的去售賣，所以就是我們把這個目標(biāo)放到明年，去期待一下。

比賽日線下周邊售賣點(diǎn)的員工培訓(xùn)是否可以加強(qiáng)？

首先我們確實(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)自身的管理，包括對員工的這種培訓(xùn)。第二個，每一個主場都會有新品的，我們公眾號在每一個主場前兩天，我們都會去預(yù)告這個新品，其實(shí)這對我們的要求很高，有很多品它的制作是需要周期的，你在前幾個小時新品才到，所以可能就會出現(xiàn)這種3點(diǎn)鐘還沒貨，但是5點(diǎn)鐘有貨的這種情況。主場的比賽，每一場之間隔的時間也比較短，對我們的要求就會很多，所以在下半年的時候，我們會繼續(xù)加強(qiáng)這個規(guī)劃，在每一場比賽盡量避免出現(xiàn)這樣的情況。

賽刊發(fā)放形式可否改為閘機(jī)或者其他形式發(fā)放？

賽刊這個形式我其實(shí)也在想，我們從今年開始也限制每個人僅拿兩冊，以后我們在賽刊的發(fā)放時間上也會去更改，在前兩個小時，甚至是一個半小時再進(jìn)行發(fā)放，讓更多的人有需求的人去拿到這個東西。因?yàn)槲覀兠恳粓龅倪@個賽刊的數(shù)量其實(shí)是有限的，這種（產(chǎn)出需要的）費(fèi)用其實(shí)還是蠻高的。

還有什么想對球迷朋友們說的嗎？

其實(shí)我們的宣傳工作對于職業(yè)隊(duì)來說只是一個輔助工作。我還是希望有更多的球迷走到我們的青春足球場，打造出一個特別濃厚的這種氛圍，給到這個職業(yè)隊(duì)更好的力量。同時我也呼吁更多的球迷去關(guān)注我們的正版周邊產(chǎn)品，后續(xù)我們也會繼續(xù)為大家推出質(zhì)量更好、更潮流、更加便宜的一些東西，不光是這種球隊(duì)相關(guān)的一些產(chǎn)品，更是一些居家日常的一些產(chǎn)品。所以希望大家也多多關(guān)注，多多給我們意見。