排隊倒閉！年輕人“摳門結婚”，這門暴利生意熄火了？

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：當年輕人不再吃排場那一套，曾經日進斗金的婚慶公司，正在排隊倒閉。

平時不顯山不露水，一到節假日就全部炸出來了，說的就是排隊領證的年輕人們。

5月20日這天，打開朋友圈，秀恩愛的不少、曬結婚證的也不少，曬盛大婚禮現場的卻寥寥無幾。

原因很簡單，近些年的婚慶公司是越做越不走心，不走心就算了還越收越貴，面對這種情況，年輕人們主打一個不慣著。

于是便出現了這種情況，這邊新人們忙著排隊領證，那邊婚慶公司也沒閑著，只不過不是忙著策劃婚禮，而是忙著排隊倒閉。

天眼查數據顯示，最近3年，全國有多家婚慶公司存在經營風險，倒閉關停的更是不計其數，就連婚慶行業巨頭格樂利雅也在 2024 年退出了歷史舞臺，這個曾經躺著就能賺錢的暴利行業，如今正被新一代年輕人的消費觀念重塑。

一切都來得太突然，婚慶公司從躺賺到“躺平”，不過幾年時間。

倒閉之前

一路向好的婚慶行業

說起婚禮，在很多人的固有印象里，總離不開盛大的禮堂、潔白的婚紗與精致的鮮花布置，但把時間撥回30年代，那個時候，所謂的婚禮場景根本這個樣子，彼時國內還盛行流程繁瑣的舊式傳統婚禮，提倡三叩九拜、聲勢浩大的迎親隊伍。

直到1934年，那一年，24歲的郁熾昌在北京創立了“紫房子新婚用品服務社”，率先提出了對舊式婚禮習俗的大膽改革，借鑒西式婚禮的簡潔，提倡新人穿新式禮服，由此才有了此后一百年，也就是我們如今看到的中西合璧的新式婚禮。

緊接著進入21世紀，婚慶行業迎來井噴式發展，數據顯示，2005年至2007年，每年全國有近1000萬對新人結婚，每對新人婚禮花費普遍都要達到二十萬元左右，在那個年代來說這已經算得上是一筆不小的開銷了，直接推動了全國婚慶市場年消費規模突破億元級別。

眼看婚慶賽道越來越賺錢，不少創業者也都想進來分一杯羹。

最早嗅到商機的一批公司迅速崛起，鉑爵旅拍憑借著 “想去哪拍就去哪拍” 的洗腦廣告語迅速火遍全國，格樂利雅則以一站式婚禮堂模式快速布局，業務覆蓋全國30座城市，落地了49個獨立項目，并開設了300個宴會廳。

這些公司的打法大都如出一轍，把婚禮拆解成無數環節，小到新娘妝發、攝影攝像，大到婚車接送、場地布置酒店，這些公司基本都給你一站式配齊。

同時抓住新人 “一生只結一次婚、婚禮必須體面有面子” 的心理，為每個消費環節都貼上情感標簽，刻意制造溢價空間，于是乎在婚禮這種特定的場景下，即便是普通平價的鮮花，經過包裝，價格也會成倍上漲。

發展到如今這個階段，普通人辦一場婚禮的價格早就由原來的十幾、二十萬，一下躍遷至了三五十萬，更不用說那些明星、富豪了，直接是百萬甚至千萬級別，一場婚禮下來，婚慶公司從中獲取的利潤可想而知有多高。

自己作、環境也不給力

只能走向倒閉

說到底，婚慶這個行業走向如今接連倒閉的地步，都是沒錢惹的禍，也就是消費大環境變了，前幾年經濟還處于上行期，大家對自己未來收入的預期非常樂觀，也就愿意為了婚慶公司所說的一生就一次的婚禮買單。

如今經濟下行，年輕人一個比一個壓力大，紛紛開始精打細算，房貸、車貸、育兒成本……一層層疊加，壓得人喘不過氣，于是，越來越多的人不想再上演一場婚禮花掉一套首付、三天宴席就吃掉幾年積蓄的荒誕劇情。

艾媒咨詢所展現的數據也很好的說明了這一變化，數據顯示，截至2024年，我國狹義婚慶行業市場規模為2.84萬億元，整體相較于2019年的3.74萬億元，下降了25%。

更重要的是，當代年輕人的消費觀念發生了根本轉變，老一輩追求排場、面子，覺得婚禮越盛大越體面，現在的年輕人則更加注重體驗和性價比，覺得與其花幾十萬請一桌不認識的人吃飯，還不如把錢花在真正讓自己快樂的地方。

于是，極簡婚禮逐漸成為年輕群體追求的新風尚，最近很火的六生六世婚禮開場MV就是年輕人整頓婚禮一個很好的例子。

婚禮開場直接播放新人提前拍攝的 “六生六世” 主題 MV，沒有繁雜的儀式，賓客們邊吃邊看，關鍵是拍這個MV才花了兩萬，新人們拍的開心，還省去了主持人冗長的流程環節，賓客們看的新奇、吃的也開心。

雖說婚慶行業走下坡路，受到整體市場環境、年輕群體消費觀念轉變等外部因素的影響，但究其根本，還是婚慶公司自己“作”的。

首當其沖的是“貨不對板”，前期定稿的設計效果圖精致且井井有條，實際落地的婚禮現場卻亂七八糟、慘不忍睹，新娘更是直言避雷，并表示氣到失眠，每次想起來都心堵。

“低價引流，高價增項”更是行業直言不諱的潛規則，新人最初簽的可能是幾萬塊的套餐，合同中也明確包含了，燈光、音響、舞臺、迎賓和攝像，可實際落地過程中卻被告知需要加錢，結果就是花藝、攝影、主持、化妝、婚紗，全得自己另找，最終花費翻倍甚至更多。

新人耗費半年心血精心籌備的婚禮，在婚慶公司眼里可能就是一單活，本該省心省事的一站式服務，最終卻被做成了敷衍了事的草臺班子。

這些亂象被一批又一批的新人曝光在社交平臺上，踩雷避坑的帖子越來越多，整個行業的信譽自然就不復存在。

該省省該花花

依然有人愿意為儀式感買單

但婚慶公司并非完全沒有機會，事實上，盡管經濟處于下行期，仍然有一批年輕人愿意為了這份儀式感在婚禮上下血本，他們不排斥花大價錢，但要求花得“值”。

網紅“聽月掌柜”的婚禮就是一個很好的例子，整個婚禮現場被布置成《哈利·波特》主題，新郎手持權杖登場，賓客們身著 cosplay 服飾赴宴，共同為新人送上祝福，氛圍感與情緒價值直接拉滿，評論區不乏有人感嘆有一群志同道合的朋友和一群不掃興的家人真的好好。

在西式浪漫之外，也有人偏愛中式婚禮，硬生生把婚禮布置成了公主出嫁現場，氛圍感拉滿，堪稱一場視覺盛宴。

圖源：網絡

這類年輕人愿意花錢，但他們要的是獨一無二的情感體驗，而不是千篇一律大堂婚禮，他們愿意為個性化、高品質買單，但拒絕被當成韭菜收割。

除了新人自身有明確的審美偏好外，還有一類情況則更為普遍，很多年輕一輩的新人其實并不想大操大辦，更向往旅行式目的地婚禮，婚后簡單舉辦一場答謝宴就行。

但架不住父母有想法，礙于長輩間的面子，父母往往執著于一場能向親友交代、撐得起場面的盛大儀式，新人的意愿被完全忽略，這種觀念上的差異，也是婚慶公司“高價套餐”依然有市場的原因之一。

洗牌進行時

活下來的都是優勝者

從婚慶巨頭格樂利雅倒下、拖欠員工工資，到各地門店接連爆雷，不少新人的婚禮被迫擱置，預付費用打水漂，一樁樁一件件似乎都在昭示著這個行業不行了。

而且一家婚慶公司倒下，牽連的遠不止是新人，還有背后供應的花店、婚車租賃公司、婚禮主持人都無一幸免。

雖說處處爆雷，但總歸年輕人對于婚禮的需求還在，也并非所有的婚慶公司都在這場洗牌中被淘汰，還是有部分婚慶公司敏銳捕捉到了年輕群體消費觀念的變化，并順勢抓住了目的地婚禮這個新風口。

2025年，僅云南麗江玉龍雪山一地，每天就有 8 至 10 對外地新人來此舉辦婚禮，5 月 20 日當天，更是有約 300 對新人前來拍攝婚紗照，按照每天8到10組新人算，每組利潤千元，每日利潤就可達萬元。

由此可見，婚慶行業的活力并未消失，只是消費風向已然轉變，比起過去排場盛大的傳統宴會廳婚禮，如今的年輕人更偏愛個性化、有創意的新式婚禮。

未來的婚慶公司要真正在行業里站穩腳跟，沒有隱形收費、服務價格都透明只是基礎門檻，真正的核心競爭力，還得是能夠讀懂年輕人的需求，并持續在服務與形式上做出創新。

婚慶行業的這場大洗牌看似殘酷，實則只是洗掉了那些想賺快錢、全是套路的公司，從長遠來看未必不是一件好事，既能讓消費回歸理性，還能倒逼婚慶行業進行改革，可以說是一箭雙雕。

總之一句話，未來的婚慶公司想要做下去且做得長久，就必須要摒棄過度營銷，收起那些隱形的套路，用心對待每一對新人的需求。

與此同時，消費者也應當理性看待婚禮，婚禮固然是一生一次的鄭重承諾，但也不該淪為面子工程，更不能成為婚慶行業漫天溢價、惡意收費的借口。

只有商家與消費者都回歸理性，婚禮這場承載一生一次承諾的儀式，才能回歸原本純粹的樣子。

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