北京
來源：吳曉波頻道CHANNELWU
這些年，我經常被問到一個問題：吳老師，現(xiàn)在的年輕人連大牌都不迷信了，所謂的“老錢風”，還能賣給90后和00后嗎？
一個有趣的觀察是，傳統(tǒng)的刻板符號正在失效，“不張揚的身份感”正在成為更日常的需求。
我認識一個服裝行業(yè)的創(chuàng)始人，叫謝秉政。我們每年都會坐下來聊一次。
他曾說過一句很有野心的話：“奮斗十年添個零”。要把公司從30億做到300億。前兩天他跟我說，比音勒芬辦了一個“T恤節(jié)”，僅憑T恤和POLO衫兩個單品，單日銷售額就突破了一個億。
我們來給謝先生算筆賬：他的衣服單價不算低，按照全國有1200家店，均價上千元來算，意味著平均每家店當天要賣掉將近90件衣服。
不靠打折清庫存，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)的5月淡季，這可能嗎？
年輕人或許不打高爾夫，但不影響他們穿“高爾夫運動風”；單日破億的答案，大概有這三個原因：
◎ 第一，強悍的渠道變現(xiàn)能力。比音勒芬從來不是什么神秘低調的牌子，相反，它用二十年的時間，把門店開遍了中國的機場、高鐵站、高端商場。而且，從去年開始，比音勒芬的電商增速超70%，它的消費者不是等來的，他們往來于高頻的商旅樞紐里，看重品質和體面，對身份識別有剛需。這種渠道能力，在中國服裝行業(yè)里，很難找出第二家。
◎ 第二，產品專業(yè)主義。比音勒芬這些年，其實在做一件很聰明的事：它不再只服務“高爾夫場景”，而是開始服務消費者越來越碎片化的生活方式：上午開會，下午出差，晚上社交，周末徒步。一件衣服要同時解決舒適、體面和效率，才決定了能否被高頻使用。這一點上，比音勒芬這幾年重點做的“冰爽T”“小領T”“環(huán)保T”，就最大程度上解決了這些場景切換的痛點。
◎ 第三，代際審美的跨越。謝秉政曾跟我說，靠款式追新的時代過去了，現(xiàn)在是“款少量多、單品打爆”的時代。聚焦“T恤節(jié)”，解決的就是這個微妙的問題：不是讓年輕人變成熟，而是讓成熟品牌重新長出年輕感。
數(shù)據(jù)顯示，2025年的新增客戶里，85后超過了一半，線上VIP里，九零后占了六成。或許年輕人不再愛穿嚴肅的正裝，但他們依然需要身份感。
二十多年前，謝秉政抓住高爾夫服飾這個細分賽道，從服裝紅海里切出一條路。今天，又用“T恤小專家”重新打開年輕市場，這既需要不盲目擴張的克制和清醒，也需要長線把持的韌性。
高爾夫球運動中有一個術語叫果嶺（Green），它往往指的是指球洞所在的草坪。這里的草短且平滑，有助于推球。選手在打球時，將球打上果嶺，比賽才真正開始。
對于比音，這當然是一記漂亮的“果嶺”。
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