廣東
作者：雷子桐 譚璐
編輯：譚璐
圖源：金利來
22歲的吳宜澤在英國捧起冠軍獎杯時，興奮的不只有中國斯諾克圈。
金利來老板曾智明，一樣感覺押對了寶。
截至5月21日，“金利來Goldlion男裝”視頻號，兩周內已連推19條與吳宜澤相關的視頻。
曾智明也親自出鏡，就在11天前，他用自己掛著'粵A88888'車牌的座駕，接送吳宜澤參加廣州臺球展活動。
金利來很久沒有像今天這樣進入年輕消費者的視野，距離它以一句'男人的世界’走紅，已過去30年。
吳宜澤登頂，為其贏來翻紅的窗口期。
1
提前下注
在體育營銷里，最難的從來不是砸錢，而是時機。
與其等運動員成名后“高位接盤”，不如提前押注。
曾智明運氣很好，相中吳宜澤僅過半年，這位新星就奪得世錦賽冠軍。
當時，吳剛剛拿下職業生涯首個“新科排名賽”冠軍，距離真正躋身世界頂級球員之列，還有相當長一段路。
當多數品牌仍在觀望，金利來率先和他簽下代言合約。
那會，金利來正處于成立以來最尷尬的階段。
這個誕生于1968年的老牌男裝品牌，由香港曾憲梓家族創立，曾是無數70后、80后記憶里的“成功人士標配”。
巔峰時期，其全國門店超過3000家，廣告詞“金利來，男人的世界”幾乎家喻戶曉。
只是，時代變了。
曾智明
年輕人不再迷戀領帶與正裝，商務男裝整體遇冷。沖鋒衣、戶外風、運動休閑服裝，正在重塑男性消費市場。
金利來逐漸變成“父輩的衣柜”。
2025年，其總營收下滑至10.74億港元，凈虧損約3922萬港元。其中，國內服裝業務收入下滑約18%，批發渠道跌幅更超過三成。
在這種背景下，曾智明開始尋找新的營銷突破口。他盯上的，正是斯諾克。
從商業邏輯來看，這不難理解。
斯諾克自帶“紳士”“精英”“沉穩”的運動氣質，與金利來過去幾十年的品牌調性天然契合。
相比潮牌、街頭文化或者戶外運動，斯諾克幾乎是少數能與傳統男裝形成強關聯的體育項目。
于是，曾智明開始系統性布局。
2025年，金利來正式成為斯諾克世界大獎賽的官方合作伙伴，并簽下三年獨家服裝合作協議；隨后，又簽下吳宜澤、白雨露、肖國棟等中國斯諾克球員。
甚至，連英國斯諾克名將羅尼·奧沙利文，也進入了金利來的合作視野。
2
重構生意
吳宜澤奪冠后，曾智明親自出鏡，玩起諧音梗。
“買我們金利來的產品，打五一折，因為吳宜澤拿了世錦賽冠軍。”短視頻里的曾老板，表現興奮。
很多人以為，金利來只是想借吳宜澤打一波廣告。實際上，曾智明想做的不止于此。
這不是單純的贊助活動，更像是一次“體育生態重構”。
2025年底，金利來就在武漢開出全球首家斯諾克主題旗艦店。800平方米的三層空間，不僅有服裝，還包括球桌體驗區、球迷社交區、賽事互動區。
曾智明還推出了斯諾克系列服裝產品。
吳宜澤、白雨露等球員頻繁穿著品牌的“精準T”“涼感T恤”“云感襯衣”，出現在賽事與活動現場。
淘寶平臺顯示，目前吳代言的系列產品，價格多在300元左右。
相比傳統正裝，金利來正在嘗試向“輕商務+運動場景”靠攏，把斯諾克變成品牌年輕化入口。
問題在于，僅靠斯諾克，真的能挽救整個金利來嗎？
中國臺球愛好者固然多，但超過七成人，玩的是中式八球。相比之下，斯諾克依舊屬于“小眾精英運動”。它有話題，但圈層有限。
更現實的問題是，流量能否真正轉化為銷量。
目前，金利來天貓旗艦店銷量最高的，依然是百元級的腰帶等基礎單品，而不是斯諾克系列。
換句話說，年輕人或許重新關注到金利來，但距離真正愿意掏錢消費，還有一段路要走。
曾智明面對的壓力，也不只是品牌轉型。
2024年底，他試圖推動金利來私有化，為其戰略調整提供更大的自由度，最終遭到小股東否決，公司市值長期不足10億港元。
對于一家面臨“中年危機”的消費品牌來說，最危險的不是業績下滑，而是徹底失去關注度。
至少，22歲的吳宜澤，現在幫金利來打開了一道門。
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