小鵬為何把全尺寸SUV GX的天王山之戰，硬生生打成了凡爾登絞肉機

5 月 20 日晚，當何小鵬念出 "26.98 萬元" 的起售價時，整個汽車行業的時間仿佛靜止了三秒。

相信李想、余承東們在那一刻都會被驚著了。也包括本來不會被驚著，但卻被這聲炸雷實實在在嚇了一大跳的零跑朱江明。

沒有人想到，小鵬會把一款車長 5235mm、軸距 3135mm 的真全尺寸 SUV，直接干到了中型 SUV 的價格區間 —— 現在這款小鵬的絕對旗艦車型，售價幾乎等同于隔壁的毛豆 Y。

更沒有人想到，它會把雙 Orin-X 芯片、激光雷達、XNGP 5.0 高階智駕、雙腔空氣懸架這些曾經 50 萬以上的配置，全部下放到了 30 萬以下。

當然，何小鵬也得到了他想要的結果：上市 12 小時，24863 臺大定。

這個數字不僅刷新了小鵬的銷量紀錄，也創下了中國全尺寸 SUV 市場的最快破萬紀錄。一時間，"小鵬殺瘋了"、"理想、問界慌了" 的聲音鋪天蓋地。

在此之前，所有人都以為，這將是小鵬的 "天王山之戰" ，一戰定乾坤，徹底擺脫二線新勢力的標簽，重回與理想、問界的三足鼎立之勢。

但是當最終價格一出來，這場天王山之戰就成了向下推進的殘酷絞殺戰，成了一場雙方投入巨大、傷亡慘重、勝負難分的凡爾登絞肉機。

為什么 GX 是小鵬的天王山之戰？

在分析這場戰爭之前，我們必須先搞清楚一個問題：小鵬為什么要賭上一切，打這一仗？

答案很簡單：小鵬已經退無可退了。

2024 年，小鵬全年銷量躍上 19 萬輛高峰，同比增長 34.2%，但 G9 上市即遇冷，P7i 銷量不及預期，X9 也未能成為爆款的現實依然沉重，銷量上被理想（50 萬輛）和問界（39 萬輛）遠遠甩開，股價從 2023 年的高點下跌了超過 50%。

進入 2025 年，情況也并沒有得到更本性好轉。

到了今年，小鵬一季度的累計銷量僅為 6.27 萬輛，同比下降 33.32%。如果 GX 再失敗，小鵬將徹底失去與理想、問界競爭的資格，淪為和零跑一樣的二線品牌。

更致命的是，30~40 萬級 SUV 市場已經被理想和問界徹底瓜分。理想一季度銷量破9萬輛；問界 也有近 8 萬輛之多。

在這個已經被踩得寸草不生的戰場上，小鵬如果還按照傳統的打法，定一個 40 萬的價格，和理想、問界正面剛，無異于主動放棄所有可能性。

怎么辦？擺在小鵬面前的唯一出路，似乎就剩下了一條，那就是向下突破，開辟一條全新的價格帶。

于是，何小鵬打出了他手里最狠的一張牌：用全尺寸 SUV 的身材，賣中型 SUV 的價格；用別人頂配的配置，做自己的入門款。

典型的 "破釜沉舟" 。贏了，小鵬繼續留在牌桌上；輸了，你懂的。

品牌稀釋，小鵬會變成第二個零跑嗎？

這是所有關心小鵬的人最擔心的問題。26.98 萬的起售價，雖然帶來了流量和訂單，但也讓小鵬面臨 "自降身價" 的質疑。

很多人說，小鵬這一下子就把自己拉低到了零跑的位置。從行業生態位上來說，即便 GX 這一仗打贏了，對于未來的品牌向上也會制造出很大的障礙。

這種擔心并非沒有道理。傳統汽車行業的鐵律是：低價 = 低端。一旦一個品牌被貼上了 "性價比" 的標簽，就很難再往上走了。

但 91che 認為，小鵬和零跑有著本質的區別。零跑的成功是 "成本控制的成功"，而小鵬的成功是 "技術的成功"。

零跑的所有產品都圍繞 "同價位配置最高" 來打造，而小鵬的所有產品都圍繞 "同價位智能體驗最好" 來打造。GX 雖然價格低，但它的技術含量一點都不低：全系標配雙 Orin-X 芯片 + 激光雷達 + XNGP 5.0，29.98 萬就有雙腔空氣懸架，純電版全系 800V 平臺。

這些配置在零跑的任何一款車上都看不到，甚至在很多 40 萬以上的豪華車上也看不到。

所以，很多人只看到了小鵬的低價，卻沒有看到它背后的戰略意圖。

小鵬 GX 的定價，不是簡單的 "以價換量"，而是一場精心設計的生態位奇襲。它試圖在理想和問界的夾縫中，開辟一個全新的賽道。

理想的產品非常適合家庭用戶，但對于那些追求科技感和駕駛樂趣的年輕用戶來說，理想的車太 "油" 了。理想的智駕體驗雖然不錯，但和小鵬、華為相比還有差距；理想的座艙雖然豪華，但缺乏科技感；理想的底盤雖然舒適，但操控性一般。

問界的產品力很強，但它的成功很大程度上依賴于華為的品牌和技術。對于那些不想被華為生態綁定的用戶來說，問界不是一個好選擇。而且，問界幾乎沒有品牌獨立性，很多用戶買問界，其實是買 "華為的車"。

而小鵬的機會，就在于此。它是目前唯一一家擁有完整自研能力、不依賴任何巨頭、專注于智能科技的新勢力。

2025 年，小鵬的研發投入達到了 94.9 億元，是行業最高之一。其中，AI 相關投入達到 45 億元，接近總研發投入的一半。何小鵬還透露，2026 年 "物理 AI 相關的研發投入會提升到 70 億元"。

這種持續的高強度研發投入，讓小鵬在智駕領域保持了領先地位，XNGP 5.0 已經實現全國無圖城市智駕，體驗處于行業第一梯隊。

顯然，GX 的定價策略就是要最后一次梭哈，把那些原本想訂購理想和問界的客戶全部吸引過來。

這些用戶的數量其實非常龐大，而且他們的品牌忠誠度很高。一旦小鵬抓住了這部分用戶，就會形成一個非常穩固的生態位。

凡爾登之后，小鵬的未來在哪里？

現在，我們可以回答文章開頭的問題了：小鵬為什么把 GX 的天王山之戰打成了凡爾登絞肉機？

因為它別無選擇。在 30-40 萬市場被理想和問界徹底瓜分的情況下，低價奇襲是它唯一的出路。而一旦打響了價格戰，就沒有人能全身而退。

這場絞肉戰還會持續很長時間。理想、問界，以及那個巨無霸比亞迪都會不斷投入更多兵力，直到把對手拖垮。而小鵬要想活下來，就必須做好打持久戰的準備。

包括盡快提升產能和服務能力；持續保持技術領先優勢以及用 "技術分層" 實現價格分層。

小鵬未來的產品矩陣應該非常清晰，GX 和 MONA 走量，死守 10 萬和 30 萬的價格區間，搭配 P7 、G9 等，形成家轎與 SUV 的產品矩陣，X9 因為 MPV 的車型定位，就作為品牌高端化的底線，輕易不動價格戰，40 萬以上車型，待基本盤穩定周后，再徐徐圖之作長久打算，推出更高端的超旗艦車型，沖擊豪華市場。

最后，我們想說的是，小鵬 GX 定價所帶來的市場沖擊力，不亞于比亞迪秦進入 6 萬區間時所帶來的震撼，這一定價意味著對手們的很多市場策略在瞬間被清零，用戶的心智也在此刻被重新塑造，而對于中國汽車工業發展史來說，它就是一個里程碑事件，標志著全尺寸 SUV 正式進入 "30 萬時代"，意味著新勢力之間的競爭，從 "白刃戰" 徹底進入到 “絞肉機” 階段。

對于消費者來說，這肯定是一個好消息，但對于小鵬自身以及整個行業來說，又意味著什么呢，只能交由時間去解答了。

凡爾登戰役之所以被稱為 "絞肉機"，是因為在這場陣地戰中，雙方傷亡近 100 萬人，但也正因為這一仗，成為了第一次世界大戰的轉折點，法軍雖然付出了慘重的代價，但最終守住了陣地，并為最終的勝利奠定了基礎。

何小鵬的 GX ，這一次應該是賭贏了。