新騎射 云邯鄲

兩千多年前，趙武靈王站在叢臺，看見的是一支穿著寬袍大袖、行動遲緩的軍隊。他說，改！于是，“胡服騎射”。在燕趙大地，第一次響起了密集的馬蹄聲——那是變革的鼓點，是向強國之列沖刺的號角。

今朝換戰馬，云端再挽韁。今天的邯鄲，沒有烽火，只有信號塔。趙武靈王若站在叢臺俯瞰，他會看見另一場壯闊的變革——古趙后裔舉著一塊發光的“方磚”，把城市帶入了云端。

邯鄲市一品一播彩立方基地航拍圖 李佩軒攝

這就是邯鄲的“一品一播”。一個直播間，就是一個騎兵班；一臺手機，就是射向五湖四海的弓。主播們穿著現代“胡服”，每一聲“上鏈接”，都是拉開弦的弓；每一張發貨單，都是射出去的箭。

從“馬”到“云”，從冷兵器到熱數據，從戰國的沙場到今天的直播間——變的，是工具；不變的，是這座城永遠在出發。

01

云起：自下覺醒

兩千多年后，邯鄲又一次站在了“改”的關口。傳統的貨架在變窄，熟悉的渠道在收縮，工廠、農田、作坊里，堆積著的好東西賣不出去。不是東西不好，是路變了——人們不再逛一條街，而是刷一塊屏。邯鄲人看到了這變化，也遇到了契機。于是，“一品一播”成為一場自下而上的覺醒——把手機舉起來，把鏡頭打開，讓車間、田野、工廠成為與世界鏈接的新“店面”。

這不僅僅是在網上賣貨。這是老工業基地在數字浪潮中的一次主動轉身。

邯鄲市一品一播彩立方基地培訓現場。李佩軒攝

每個縣都有自己的“一品”：魏縣鴨梨、大名香油、永年螺絲……它們曾靠經銷商慢慢走，但慢就是退。直播電商讓生產者直面消費者，品質即文案。

但邯鄲，沒有停留在“開個賬號、掛個小黃車”的淺層。它是一套系統的重構。2025年4月，邯鄲建立“1+20”體系，這像是一棵樹：市級總公司是根，扎進供應鏈、數據、金融的土壤里；二十個縣級子公司是枝干，伸向每一個特色產業、每一個鄉鎮村莊。全市二三十個直播基地，是集選品、倉儲、物流、培訓于一體的實體樞紐。建立村級電商直播點三百二十一個，開通網絡直播間四百一十三個——這些數字的背后，是一張從城市到鄉村、從車間到云端的毛細血管網。

邱縣北方共享智慧示范物流基地，工人正在打包商品

物流被重新梳理。統倉共配、智能分揀、快遞無人車，讓單票成本降了兩成，讓上行時效快了四成。

供應鏈被重新整合。選品平臺、數據分析、工業設計，讓初級農產品變成標準化網貨，讓工業品找到更適合線上的表達。

人才被重新培育。二十六萬多人次的培訓，近兩萬名主播——不是空降的網紅，而是本地長大的農民、工人、返鄉青年、寶媽。

這不是一場轟轟烈烈的運動。這是一座城市在安靜地、系統地、扎扎實實地，為自己鋪一條通往未來的路。

從“馬背”到“云端”，從蹄聲到“叮咚”。當年的騎兵，用弓箭射穿敵人的陣線；今天的主播，用手機打破地域的邊界，骨子里，仍是那股“改”勁兒。

02

云巢：聚能之艙

出邯鄲高鐵站，迎面是“彩立方”。它把零散的資源聚攏，把斷裂的鏈條接通，把好物推上云端。

“彩立方”有地上地下共兩層，兩萬七千平方米，既是聚能之艙，也是一個完整的生態系統。邯鄲三千年的建城史，被悄悄裝進了選品單里。

邯鄲市一品一播彩立方基地直播間

邯鄲“本地選品區”將成語文化拆解為護顏、時味、茶色等七類消費場景。這不是單純的貨架分類，而是文化賦能產品——永不分梨酒對應“對酒當歌”，磁州窯筷子暗合“茶顏觀色”，每一件器物都成為可掃碼讀取的意義載體。電商的本質不再是貨架延伸，而是場景敘事與即時共鳴的通道。共享直播間里，主播不必承擔庫存與物流，只需建立隔空信任——用口語化的解讀，激活標準化產品背后的地方性知識。透明的定價體系消解了傳統批零的博弈，讓文化溢價可見、可議、可信。

聚能是為了更好賦能。義烏小商品、南方快消品鋪進貨架，主播在貨架旁開播，訂單生成即分揀、發貨——所見即所得，所得即所發。雞蛋展區，大屏跳動全國蛋價與物流熱力，十八家養殖場統一品牌，雞蛋從論斤賣到按枚賣，數據重新定價農產品。工業設計出女性喜歡的藍牙耳機，金融累計輸血1.6億元。一千五百名簽約主播、十七萬人次培訓，人，不一定是頂流，但必須是本地邯鄲人。聚能于此，讓本土敘事云端溢價。

邯鄲的“一品一播”啟動一年多，銷售額從零到十三點四億元。它不急躁，只是做對了一件事：把倉庫變成直播間，把想法變成系統，然后把系統交給時間。

時間不語，卻給出了答案。

03

云圖：縣域突圍

邯鄲“一品一播”的根系，扎在縣域的泥土里。二十個縣（市、區），各有各的底子，各有各的解法——把好東西賣出去，把新路走出來。

主播宋志雨在媧皇宮景區進行直播

肥鄉別麗美特窗簾廠直播中

邯雪直播產品熱銷馬來西亞

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成安縣是工業突圍的樣本。這座裝備制造重鎮，過去重生產而輕營銷——如今建起電商產業園，共享直播間里機器聲與叫賣聲混響。去年全縣工業品直播成交額達五億多元，伯昂、恒工、宜邦等企業，是推動直播賦能制造的主力軍。

叢臺區走文化賦能之路。他們把黃粱夢小米裝進盧生故事的禮盒，把回車巷磚雕變成手機支架，把邯鄲道、回車巷、三千年文脈講成故事。主播賣故事也賣貨。沒有特產就創造IP——文化是最大的溢價。

雞澤，辣椒紅在田里，潛水泵放在車間。直播把它們串起來——千余種產品涌進選品中心，數萬單從云倉發往東南亞。數據成了新農資：什么好賣就多生產。

邱縣爭先起步，率先突破。不追明星主播，而是人人拿起手機，“師徒結對”，老帶新。馬大姐糖果、味盟餅干成了爆款。蜂蜜紅薯從論斤賣變論箱賣，文冠果茶月銷數萬罐。

肥鄉的別麗美特，借一朵“云”轉了身，登頂抖音窗簾榜第五。2018年，柴云龍返鄉建廠，十二條生產線，千家經銷商。如今直播門店從兩百家鋪到八百五十家，月成交額從兩百萬元漲到七百萬元，年產值過億。

武安、肥鄉把百年老粗布搬上云端；峰峰讓沉睡的磁州窯老瓷重煥新生；涉縣把花椒核桃送出太行；魏縣一顆鴨梨，裂變出鮮果、梨汁、梨膏，銷售額破億。臨漳美臨糧油、萬舟燕麥借網出圈，銷售額增千余萬元，鄉親們在家門口添了新營生。大名小磨香油數分鐘賣出數萬瓶，半年營收超六千萬元，還拿下全國數字鄉村創新大賽一等獎……一縣一弓馬，各射各的侯。當年的戰場在沙場，今天的戰場在流量；當年的騎兵挎著弓箭，今天的主播舉著手機；當年的馬蹄聲踏遍中原，今天的叮咚聲叫醒世界。

邯鄲，補光燈一朵一朵亮著，產品在云上奔跑，跑出一個云做的未來。

04

云翼：產業騰起

一部手機，一個支架，直播間架在車間里。沒有精致布景，沒有煽情叫賣，只有流水線上飛轉的零件和工程師對著鏡頭的專業講解。硬邦邦的工業品——不足半厘米的螺絲、十幾噸的重卡、高精尖的電子屏——正從邯鄲的工廠，走向全國乃至全球。

4月22日，位于成安縣的河北伯昂汽車銷售服務有限公司，主播武然然在直播銷售定制化貨車。 河北日報記者 李東宇攝

“工業品不適合直播”——成安伯昂汽車第一個推翻了它。銷售員武然然把直播間架在卡車旁，用專業術語、技術參數和真誠回復，打消卡友的顧慮。一年內，銷量從三百臺躍至一千三百余臺，銷售額突破三億元。一部手機，撬動了一個行業的信任。

代工困局也被直播打破。布瑞克帕特主營礦山破碎錘配件，出口數十國。單場直播人氣一度沖上五千萬。企業組建國內外兩支直播團隊，形成“線上引流、線下成交”。一位也門客戶通過直播咨詢后，專程飛抵成安，簽下六十萬元訂單。直播，讓企業從被動推銷，變成主動的價值展示。

直播倒逼研發。雞澤潤田泵業的董事長把工程師推上鏡頭，直播間成了“技術大講堂”。線上銷量占比從一成躍至近七成，電商銷售額破兩千萬元。一款原計劃多年后才投產的永磁智能水泵，提前推向市場。一位南非客戶刷到直播后飛來，當場簽單。直播，讓企業從“按噸賣”走向“按智賣”。

直播也在改寫成本與邊界。邯鄲浩盛緊固件通過“短視頻+直播”引流，獲客成本從數百元降至五十元以內，直接成交額突破三百萬元，市場從華北擴至全國。永創通達主營液態食品包裝設備，車間短視頻單條播放量超三萬，產品占國內份額60%，遠銷東南亞、非洲，去年銷售額近八億元。

直播的邊界從國內延伸到全球。雞澤利瑞電動三輪車在TikTok開設海外賬戶，粉絲超三百六十萬，產品遠銷十多個國家。而將“邯貨出海”系統化推進的，是90后創業者李冬。2016年返鄉，他聯合高校培訓約一萬人，孵化本地跨境主體三百余家，引入AI智能體將選品、上架壓縮至幾分鐘。邯鄲奧維生物通過其獨立站，半年海外銷售額破百萬。從傳統代工到品牌出海，從人工運營到AI賦能，跨境電商為邯鄲制造打開了新大門。

在利瑞電動三輪車制造有限公司的直播基地，主播正對著鏡頭詳細介紹產品性能 轉自雞澤發布

目前的邯鄲，已有近六百家企業、三千款工業品上線直播。去年全市十一個省重點縣域特色產業集群利潤同比增長近44%。直播不僅改變了銷售，更倒逼產業深層發生變化。消費者的反饋順著網線流回車間，變成工藝改進的依據；市場的熱潮穿過屏幕傳導到生產線，催生出更合人心的產品。邯鄲的工業品不再只是“造得出”，而是“造得準”。這是直播電商最深層的價值——它讓生產與需求之間，有了最短的路徑。而這條路徑，正是老工業基地重新校準自己的坐標。

從重卡到螺絲，從內貿到跨境——這不僅是一場銷售模式的更迭，更是一座老工業城市在數字時代的自我重塑。邯鄲老工業基地的底色從未褪去，只是在鏡頭里重新淬火。

05

云帆：青春踏浪

每一個時代都有它的突圍者。今天的邯鄲直播間，創業者們正舉鏡對燈火，鄉音化浪潮。

邯雪產品熱銷馬來西亞。圖為邯雪公司總經理王寧帶隊在馬來西亞。

王寧，邯雪食品總經理。澳大利亞留學歸來，她沒有直接接手父輩的面粉廠，而是先在新零售賽道里摸爬滾打。2022年工廠投產第二個月，零訂單。“最難的時候，要走自己最擅長的那條路。”她組建直播團隊，第二個月賣爆。客戶反映水餃里有肉筋，她反復挑揀、四道過篩，把標準定到“沒有萬一”。投資六億多元建設5G無人工廠，堅持拍溯源視頻，把生產線亮給消費者看。可很少有人知道，補光燈下，藏著一位母親最深的虧欠。孩子病了，她還在醫院走廊里對著手機安排發貨；萬家團圓的春節，她守在車間，隔著視頻聽孩子喊一聲“媽媽”。她把溫柔揉進了面團，卻把自己活成了鋼筋。去年，邯雪產品進入馬來西亞，一位旅居多年的邯鄲大姐驅車兩小時趕到展臺，激動到落淚，說終于在異鄉吃到家鄉的美食了。從父親手中的面粉到屏幕那端的美食，王寧用女性的韌性和遠見，完成了傳統食品企業的數字化轉身。

如果說王寧是順勢而為，賈澤亮就是逆境崛起。九歲練武，十七歲母親去世。賣過保健品，跑過大車，做過地接導游，生意失敗后回到家鄉成安，兩手空空。他把自己關在小屋里整整三個月，拒絕與朋友喝酒，一日三餐只點外賣，只為苦練直播技術。而后，把車押了，再貸款，共湊齊三十二萬元，開啟了自己的直播間之旅。他一夜一夜地熬啊，直到有一天，后臺突然涌進來幾百個訂單，像一束光照進黑暗。現在的他“咸魚”翻身，身價過億。問他為什么這么拼，他說：“我身后空無一人。”而今，他身后站著二百多名員工、三千六百萬粉絲、一座邯鄲電商園區和杭州、山東兩處直播基地。從無人可依到眾人同行，他活成了胡服騎射最底層的孤勇。

還有更多面孔。程昊天在永年緊固件廠，創作IP“小楊的銷冠之路”，一條視頻全網播放量超三千萬，打破“永年螺絲廉價”的刻板印象。郝楠在武安做咖啡烘焙，把直播間架在工廠里，用極致真誠把代工廠做成了自有品牌。24歲的王欣，三年前和合伙人窩在二樓閣樓，兩臺電腦，白手起家。如今，他的跨境電商公司年銷售額破千萬，孵化本土跨境主體三百余家。問及秘訣，他說出《三國演義》里的那句：“天下英雄，惟使君與操耳。”——順勢而為，不硬闖，只找對風口。

叢臺區返鄉大學生助農直播

田野上同樣青春涌動。魏縣主播麻蒙蒙從電臺轉行帶貨鴨梨；邱縣00后馬嘉騰把六百年歷史的綠豆粉皮搬進直播間，還免費教鄉親們直播；肥鄉區人大代表、東賈北堡村網紅李紅瑞手把手教鎮干部如何做直播；臨漳喬方舟把整條燕麥生產線搬進基地，一場直播賣十五萬元；魏縣仕望集鎮十七個村支書帶頭播，帶動近兩千名農民變成主播。

這座城的血脈里，真正的底色不是“學步”，而是“改步”。邯鄲人的身后，是邯鄲道的根，古叢臺的魂。每一盞亮著的燈，都是故鄉留在游子心上的暖暖星火。星火匯聚處，青春踏浪而歌！

06

云道：騎射新章

今年“五一”期間，邯鄲強勢上榜攜程《2026年度五一出游總結報告》“深度文化游”熱門目的地全國前十，與成都、西安、洛陽等歷史名城并肩。這份榮譽背后，“一品一播”功不可沒——它讓三千年古城的文化底蘊不再塵封于史書，而是通過鏡頭和直播間，化作千萬里外游客心中的向往。

邯鄲“一品一播”，像滏陽河一樣，以不驚擾大地的姿態，完成了從傳統到現代的河道改流，讓城市漫出了自己的新岸。它的可貴，不在銷售數字的攀升，而在于為老工業城市找到了一種“輕量化”的轉身方式。

彩立方直播基地 李佩軒攝

這背后是清醒的哲學：當許多地方迷信流量明星時，邯鄲選擇相信每一個普通人。這些普通人被時代推向前臺。一個主播帶起一個團隊，一個團隊激活一個產業。

更深層的變化，是政府角色的重新定義。不越位，也不缺席——修路、搭橋、建倉、降成本，做雪中送炭的事。這種“恰到好處的距離”，是現代治理最難得的智慧。

誰言學步邯鄲舊？且看云端射日雕。今天，直播間的叮咚聲、車間里的轟鳴聲、地頭上的叫賣聲，都匯成了現代邯鄲“騎射”的新樂章——

蹄聲入云，山河更美！