起售價(jià)50萬(wàn)碾壓 BBA ，問(wèn)界 M9 憑什么讓高凈值用戶買(mǎi)單

#5月·每日幸運(yùn)簽#

5月16日晚上，鴻蒙智行發(fā)了個(gè)消息：全新一代問(wèn)界M9系列，預(yù)訂量突破了5萬(wàn)臺(tái)。這臺(tái)車(chē)4月22日才開(kāi)啟預(yù)售，標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)49.98萬(wàn)，領(lǐng)世加長(zhǎng)版66.98萬(wàn)。不到一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)快50萬(wàn)起步的國(guó)產(chǎn)車(chē)，收了5萬(wàn)份訂單。按最低配算一下，這5萬(wàn)臺(tái)意向訂單對(duì)應(yīng)著超過(guò)249億的金額。

五年前有人跟你講這個(gè)數(shù)字，你可能覺(jué)得他在說(shuō)段子。但這確實(shí)發(fā)生了。

很多人不知道的是，在這波預(yù)訂暴漲之前，問(wèn)界M9正在經(jīng)歷它上市以來(lái)最難受的一段時(shí)期。今年一季度，老款M9的月銷(xiāo)量一度從巔峰期的1.5萬(wàn)多臺(tái)跌到3000臺(tái)以下，在50萬(wàn)以上大型SUV市場(chǎng)的排名滑到了第五位。銷(xiāo)量下滑的原因很簡(jiǎn)單，極氪9X、蔚來(lái)ES8這些對(duì)手一個(gè)接一個(gè)地上來(lái)，老款M9的產(chǎn)品力被慢慢追平了。

換代就是問(wèn)界對(duì)這一局面的回應(yīng)。而且回應(yīng)得相當(dāng)激進(jìn)。

看一看新款的配置單，你就明白為什么那些原本在猶豫的人一下子下了單。智駕硬件是升級(jí)最狠的部分，老款只有1顆192線激光雷達(dá)，新車(chē)直接堆到6顆，前向896線主雷達(dá)能識(shí)別最小14厘米的低矮障礙物。配合全新的華為ADS 5系統(tǒng)，城市NOA不再依賴高精地圖，全國(guó)哪里都能開(kāi)。

底盤(pán)也是第一次用上了全主動(dòng)懸架，配合道路預(yù)瞄技術(shù)，能提前感知前方坑洼并在車(chē)輪壓到之前主動(dòng)調(diào)節(jié)。后輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)把轉(zhuǎn)彎半徑壓到了5.1米，一臺(tái)車(chē)長(zhǎng)超過(guò)5.28米的大塊頭，掉頭比很多B級(jí)轎車(chē)還靈活。車(chē)身尺寸也全面放大了，標(biāo)準(zhǔn)版軸距3125毫米，領(lǐng)世加長(zhǎng)版車(chē)長(zhǎng)5402毫米、軸距3236毫米，直接成了中國(guó)量產(chǎn)最大尺寸的新能源SUV。

動(dòng)力和續(xù)航同樣沒(méi)落下。全系搭載800V高壓平臺(tái)，增程版純電續(xù)航最高335公里，綜合續(xù)航最高1474公里。10分鐘補(bǔ)能就能跑300公里。純電版配120度電池，CLTC續(xù)航650公里，雙電機(jī)綜合功率497千瓦，百公里加速4.5秒。跟老款相比，這些升級(jí)幾乎覆蓋了車(chē)的每一個(gè)方面。

5萬(wàn)臺(tái)訂單里，有一個(gè)數(shù)字讓很多人停下來(lái)想了想。余承東透露，超過(guò)四成的用戶選了領(lǐng)世加長(zhǎng)版，就是那個(gè)66.98萬(wàn)起步、比標(biāo)準(zhǔn)版貴了17萬(wàn)的版本。一臺(tái)將近70萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)車(chē)，每十個(gè)訂車(chē)的人里有四個(gè)人選它。而且，據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，近半數(shù)的訂單來(lái)自BBA等傳統(tǒng)豪華品牌車(chē)主的增換購(gòu)。

這就是這次銷(xiāo)售熱潮真正耐人尋味的地方。

過(guò)去二三十年，花50萬(wàn)以上買(mǎi)車(chē)這件事，選擇范圍非常窄。奔馳、寶馬、保時(shí)捷，頂多加個(gè)路虎，基本上就是這幾家。你花五六十萬(wàn)買(mǎi)一臺(tái)BBA，實(shí)際上買(mǎi)到的是品牌的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，配置、空間、智能化這些東西要妥協(xié)很多。但那群人不在乎，因?yàn)樗麄冑I(mǎi)的是品牌本身。開(kāi)去公司樓下，去親戚家吃飯，那個(gè)標(biāo)志說(shuō)了很多話。

但現(xiàn)在風(fēng)向在變。這幾年選擇50萬(wàn)級(jí)新能源旗艦SUV的人，主要是兩類(lèi)：高凈值家庭和企業(yè)管理者。他們買(mǎi)車(chē)不只是為了自己開(kāi)，還要兼顧全家出行、商務(wù)接待、長(zhǎng)途自駕。他們不再像上一代人那樣瘋狂迷信外國(guó)品牌，而是真正在比配置、比安全性、比智駕體驗(yàn)。一個(gè)人的社交圈里，如果已經(jīng)有朋友提了M9、坐了M9的零重力座椅，他自己再去BBA店里坐上那個(gè)又窄又硬的入門(mén)版座椅，就比較容易做決定了。

一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在那群傳統(tǒng)豪華品牌的潛在用戶面前：你是愿意花五六十萬(wàn)買(mǎi)一臺(tái)智駕接近零、內(nèi)飾簡(jiǎn)陋的德國(guó)品牌低配車(chē)，還是買(mǎi)一臺(tái)標(biāo)配6顆激光雷達(dá)、全主動(dòng)懸架、零重力座椅、續(xù)航超過(guò)1400公里的國(guó)產(chǎn)旗艦？放在五年前，這個(gè)對(duì)比本身都顯得荒唐。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)真算這筆賬了。

整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)也在佐證這個(gè)變化。2026年1月到2月，在50萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)里，新能源車(chē)型的占比已經(jīng)達(dá)到62.3%。國(guó)產(chǎn)品牌為主的新能源車(chē)，在這個(gè)過(guò)去被國(guó)外品牌壟斷最嚴(yán)重的價(jià)格區(qū)間，成了多數(shù)。問(wèn)界M9是其中的主力，截至今年3月，它累計(jì)交付已經(jīng)超過(guò)28萬(wàn)輛。2025年，它拿了50萬(wàn)級(jí)豪華SUV的全年銷(xiāo)量冠軍。

當(dāng)然，問(wèn)界M9也不是沒(méi)有批評(píng)的聲音。有網(wǎng)友覺(jué)得新款外觀設(shè)計(jì)換湯不換藥，家族味太濃，少了驚艷感。也有人對(duì)六座版第二排中間通道太窄、清潔雙拼色比較麻煩這些細(xì)節(jié)提出了吐槽。但這些聲音在5萬(wàn)份訂單面前，顯得有點(diǎn)微弱。

華西證券在最新的研報(bào)里點(diǎn)出了一個(gè)關(guān)鍵邏輯。賽力斯的打法不是出一款爆一款那么簡(jiǎn)單，而是形成了高端化加單品的雙輪驅(qū)動(dòng)。M9站穩(wěn)高端市場(chǎng)，M8承接高端家庭用戶，M7負(fù)責(zé)規(guī)模轉(zhuǎn)化，M6切入年輕主流市場(chǎng)。每一款車(chē)在各自的價(jià)格帶里都是核心產(chǎn)品。

對(duì)于那些在BBA和國(guó)產(chǎn)旗艦之間猶豫的人來(lái)說(shuō)，5月27日是一個(gè)需要記住的日子。那天，全新一代問(wèn)界M9正式上市。第一批真實(shí)用戶的反饋會(huì)在那之后陸續(xù)出現(xiàn)。但對(duì)于已經(jīng)下訂的那5萬(wàn)人來(lái)說(shuō)，他們不需要等到那時(shí)候再做決定了。