教培機(jī)構(gòu)從12萬(wàn)降到4932家，減少96%！但市場(chǎng)還

來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：道福斯）

雙減前，全國(guó)教培機(jī)構(gòu)12.4萬(wàn)家。雙減后，4932家。

減少了96%。

這個(gè)數(shù)字沖擊力夠大，圈內(nèi)人誰(shuí)不是親眼看著身邊的牌子一塊一塊摘掉的。

但我今天不想聊慘——想聊慘的話(huà)，酒桌上能聊三天三夜。我想聊另一個(gè)事：2024年，K12學(xué)科培訓(xùn)合規(guī)市場(chǎng)規(guī)模2241億。

兩千多億。

雙減推動(dòng)行業(yè)深度洗牌，這96%退場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，不是"教培"被清理了，是那些只會(huì)燒錢(qián)換規(guī)模的玩家被清退了。留下來(lái)的，是真正能合規(guī)經(jīng)營(yíng)、認(rèn)真做教育的人。

說(shuō)句大實(shí)話(huà)，雙減之前那個(gè)行業(yè)，圈內(nèi)人誰(shuí)不清楚？2018到2021那幾年，租個(gè)寫(xiě)字樓掛個(gè)牌子，招幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，配上一套話(huà)術(shù)就能開(kāi)張。獲客全靠百度競(jìng)價(jià)、電梯廣告、地推掃碼，一個(gè)線(xiàn)索成本從幾十塊炒到幾百塊，轉(zhuǎn)化成本從幾百塊炒到幾千塊。低價(jià)引流課把學(xué)生圈進(jìn)來(lái)，電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)轟炸家長(zhǎng)轉(zhuǎn)正價(jià)課。轉(zhuǎn)化率不夠？砸廣告。廣告費(fèi)不夠？融資。

很多機(jī)構(gòu)教研投入占比不到10%，銷(xiāo)售和市場(chǎng)投入占40%以上。老師在講臺(tái)上拼命教，銷(xiāo)售在家長(zhǎng)群里拼命催續(xù)費(fèi)。這不是教育生意，這是流量生意。家長(zhǎng)累，老師累，只有投資人的PPT好看。

雙減推動(dòng)行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)走向規(guī)范發(fā)展，資金鏈不再靠融資續(xù)命，廣告不再無(wú)底線(xiàn)轟炸，資本退潮。那些靠"融資—燒錢(qián)—擴(kuò)張—再融資"活著的機(jī)構(gòu)，一夜之間全露了底。

說(shuō)實(shí)話(huà)，也不意外。

活下來(lái)的人，活得比以前好

2024年上市教培公司的成績(jī)單，說(shuō)實(shí)話(huà)看完我自己都愣了一下。

新東方，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)45.3%，營(yíng)收增長(zhǎng)19.8%。

好未來(lái)，凈賺38億，Non-GAAP凈利潤(rùn)增長(zhǎng)266.6%。

高途，營(yíng)收增長(zhǎng)35%。

學(xué)大教育，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)42.18%。

卓越教育，營(yíng)收增長(zhǎng)72.8%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)56.7%。

利潤(rùn)增速普遍跑贏營(yíng)收增速，這個(gè)信號(hào)很關(guān)鍵。

什么意思？同樣的營(yíng)收，賺的錢(qián)更多了。不是靠漲價(jià)，是經(jīng)營(yíng)效率上來(lái)了，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也變了。

而且要特別說(shuō)一點(diǎn)：這些公司利潤(rùn)大漲，很大程度靠的是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。新東方靠直播電商和文旅打開(kāi)了新增長(zhǎng)曲線(xiàn)；好未來(lái)把重心轉(zhuǎn)向素養(yǎng)類(lèi)和智能硬件；高途發(fā)力成人教育和職業(yè)培訓(xùn)。學(xué)科培訓(xùn)只是它們業(yè)務(wù)版圖的一部分，真正拉動(dòng)利潤(rùn)的是新賽道。

以前那種模式——花2000塊廣告費(fèi)拉來(lái)一個(gè)學(xué)生，正價(jià)課收5000塊，扣掉老師課酬、場(chǎng)地、銷(xiāo)售提成，到手可能還虧錢(qián)。規(guī)模越大虧越多，全靠融資補(bǔ)窟窿。現(xiàn)在獲客成本大幅下降，因?yàn)闆](méi)有那么多機(jī)構(gòu)競(jìng)價(jià)搶流量了，口碑轉(zhuǎn)介紹的比例上來(lái)了。家長(zhǎng)不再被廣告轟炸到焦慮付費(fèi)，是認(rèn)可教學(xué)質(zhì)量才續(xù)費(fèi)。

好未來(lái)那個(gè)266.6%不是天上掉下來(lái)的，一方面砍掉低效業(yè)務(wù)聚焦核心，另一方面是新業(yè)務(wù)板塊開(kāi)始貢獻(xiàn)利潤(rùn)。學(xué)大教育也是類(lèi)似邏輯——一對(duì)一輔導(dǎo)本來(lái)就應(yīng)該是慢工出細(xì)活的事，以前被規(guī)模化催熟反而丟了魂。

對(duì)家長(zhǎng)和好老師來(lái)說(shuō)，是好事

我見(jiàn)過(guò)太多好老師，雙減之前是被那套系統(tǒng)消耗的。

認(rèn)真?zhèn)湔n、用心教學(xué)，評(píng)價(jià)體系不看這些。看什么？續(xù)費(fèi)率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹。課上得再好，不會(huì)"配合"銷(xiāo)售跟家長(zhǎng)溝通，就是低績(jī)效。反過(guò)來(lái)，課講得稀松平常，但特別會(huì)維護(hù)家長(zhǎng)關(guān)系、特別會(huì)制造焦慮的，反而成了明星老師。

那套系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)的從來(lái)不是教學(xué)能力。

雙減之后，廣告不讓打了，電話(huà)轟炸不好使了，家長(zhǎng)理性多了。憑什么讓學(xué)生留下來(lái)？憑教學(xué)。憑什么讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)？憑效果。口碑好的老師，家長(zhǎng)排隊(duì)來(lái)找，不需要機(jī)構(gòu)花幾千塊買(mǎi)線(xiàn)索。

對(duì)家長(zhǎng)也一樣。以前打開(kāi)機(jī)、走出電梯、接個(gè)電話(huà)，全是培訓(xùn)廣告。孩子還沒(méi)放學(xué)呢，家長(zhǎng)的焦慮指數(shù)已經(jīng)拉滿(mǎn)了。現(xiàn)在廣告少了噪音小了，反而能冷靜想想孩子到底需要什么。

當(dāng)劣幣被清退，好老師的好才真正被看見(jiàn)。這不是雞湯，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范發(fā)展

我不想回避政策落地過(guò)程中的沖擊。裁員、關(guān)店、退費(fèi)糾紛、團(tuán)隊(duì)散伙——這些不是數(shù)字，是真實(shí)的人和真實(shí)的人生，經(jīng)歷過(guò)的人都刻骨銘心。

但一個(gè)事實(shí)擺在這里：12.4萬(wàn)家機(jī)構(gòu)什么概念？中國(guó)大概2800多個(gè)縣，平均每個(gè)縣44家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。門(mén)檻低到租個(gè)教室就能開(kāi)干，競(jìng)爭(zhēng)激烈到全靠砸廣告搶人——那不叫繁榮，那叫泡沫。

雙減推動(dòng)了行業(yè)從粗放走向規(guī)范。清理的是不合規(guī)的亂象，留下的是合規(guī)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)過(guò)程很疼，但方向是對(duì)的。

現(xiàn)在剩下了4932家，合規(guī)市場(chǎng)2241億。剩下了真正靠教學(xué)質(zhì)量活著的機(jī)構(gòu)，和真正有本事的老師。利潤(rùn)增速跑贏營(yíng)收增速，這是行業(yè)從粗放走向精細(xì)的標(biāo)志。以前講究"規(guī)模故事"——多少校區(qū)、多少學(xué)生、多少營(yíng)收，講給投資人聽(tīng)。現(xiàn)在講究"效率故事"——一個(gè)老師能帶多少學(xué)生、續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率是多少，講給自己聽(tīng)。

從講給投資人聽(tīng)到講給自己聽(tīng)，這是一個(gè)行業(yè)真正成熟的開(kāi)始。

最后

我知道這篇文章發(fā)出來(lái)，一定有人說(shuō)：燈叔你站著說(shuō)話(huà)不腰疼，那些關(guān)掉的機(jī)構(gòu)里也有認(rèn)真做教育的人。

是的，我承認(rèn)。行業(yè)轉(zhuǎn)型從來(lái)不精準(zhǔn)，好人被波及是常態(tài)。但今天我想對(duì)還留在這張牌桌上的人說(shuō)——

你們站住了，不是因?yàn)檫\(yùn)氣好，是因?yàn)橛姓姹臼拢策x對(duì)了轉(zhuǎn)型的方向。

也別懷念那個(gè)12.4萬(wàn)家的時(shí)代了。那不是做教育的人的黃金時(shí)代，是資本的黃金時(shí)代，是流量販子的黃金時(shí)代。真正做教育的人，在那個(gè)時(shí)代是被裹挾的，不自由的。

現(xiàn)在的市場(chǎng)小了，但干凈了。玩家少了，但都是真玩家。蛋糕還在，分蛋糕的人只剩4%。

路還長(zhǎng)，但方向?qū)α恕?/p>