880元一雙的PANE德訓鞋成“上海土特產”：外籍顧客占比60-80%，多產品缺貨需等待兩三周

藍鯨新聞5月15日訊（記者 湯詩韻）你知道當下最新潮的上海土特產之一，是一雙國產德訓鞋嗎？鞋履品牌PANE正在加速走紅，成為眾多國際游客打卡購買的伴手禮。

五一假期期間，淮海路上進店選購PANE的隊伍一直排到路邊，最多的時候進店需等待40多分鐘。該鞋品定價集中在800-1000元之間，目前多個款式不同程度斷碼缺貨。

一雙鞋，是怎么火到這種程度的？

實探PANE門店：外國客人占到6-8成，多產品缺貨預定需等待兩三周

PANE是一家2022年成立于上海的年輕品牌，在小圈子里其實已經火了一段時間。天貓500元以上德訓鞋熱銷榜中，PANE一度橫掃前三；排在首位的是券后價840元的PANE芭蕾德訓鞋，頁面顯示售出超6000件。據宅門增長實驗室數據，2025年PANE天貓GMV破1億，私域復購率超40%。

如果去到線下，你會對PANE的火更有實感。

目前該品牌在上海共落地兩家門店：永源路的品牌首家旗艦店以及今年1月新開的TX淮海店。其中TX淮海店的面積相對小一些，藍鯨新聞記者探訪時店內擠滿了人，滿地都是鞋盒與顧客換下的鞋，走路甚至需要側身借過。

產品方面，PANE已經推出輕訓、故途、微風等多個系列，覆蓋城市通勤、輕戶外等場景。社交平臺上，你可以看到很多稱贊其產品配色、設計和門店風格的帖子。以永源路門店為例，PANE看起來就很適合打卡。店內充斥著各類古希臘競技美學元素，比如入口的羅馬柱、門頭鞋墊上的古希臘運動員剪影、不同年代賽事的古董獎杯等。

目前，PANE許多款式都不同程度缺貨斷碼，店員表示現在預定需要2-3周才能到貨。旗艦店里還展出了一些服飾產品，售價普遍在300-2500元之間。看起來，PANE不想只做一家"賣鞋"的。

或許正是因為其獨特的品牌審美和相對可接受的價位，PANE成為了國際游客購買旅游紀念品的熱門選項之一。

有外國游客告訴藍鯨新聞記者，她是從instagram上了解到的PANE，她認為這個品牌是許多人來中國旅游的原因之一。一些數據可以體現這家本土品牌在海外的受歡迎程度：PANE在ins的官方賬號已累積近13萬粉絲，相關標簽下的帖子超過168萬，很多網友都在問"海外如何購買"。

藍鯨新聞記者探店時是一個工作日下午，約50平米的PANE TX淮海門店內同時有超過20位外籍顧客，耳邊環繞不少于四種英語以外的語言。記者從不同門店了解到，PANE外籍顧客占比約在60-80%。招聘網站上，可簡單溝通的英語口語被列為門店銷售顧問的崗位要求之一。

這家"當紅炸子雞"的人流熙熙攘攘，甚至顯得隔壁巨大的耐克和鬼冢虎都有些冷清了。

有意思的是，光顧PANE的外國友人們手中往往還提著其他國貨品牌的購物袋，山下有松、Muva是其中出現頻率較高的——這些年輕的消費品牌成為了當下中國的新名片。不過PANE本身并未在門店或產品中強調其中國身份和元素，一位有上海口音的奶奶在逛店時甚至感慨稱，"我還以為這是個英國牌子"。

"中產的第二雙德訓鞋"？PANE為什么火成了上海土特產

作為一家成立不過三四年的品牌，PANE的走紅是意外嗎？實際上，其所專注的德訓鞋本身就是當下的流行款式。京東與藝恩數據聯合發布的《2025人生四雙鞋趨勢白皮書》顯示，德訓鞋與勃肯鞋、洞洞鞋、雪地靴一道被稱為"人生四雙鞋"。

德訓鞋最早起源于上世紀70年代的德軍室內訓練鞋，隨后由Maison Margiela（馬吉拉）引入時尚潮流圈，逐漸演變為兼具功能和美學的款式。極簡主義盛行的當下，一鞋多穿的需求日益增加，幾乎可以搭配任何場景單品的德訓鞋因此受捧。前述白皮書顯示，以2024年4月到2025年4月的數據計算，復古德訓鞋銷售同比增長 155%，芭蕾德訓鞋銷售同比增長 730%。

不過這條細分賽道上的對手可不少。除了鼻祖馬吉拉，阿迪達斯、彪馬、鬼冢虎、羅意威等均有市場熟知的德訓鞋款。相比之下，PANE的特別之處在于卡位在競爭對手相對少的800-1000元定價，同時其舒適度和設計感也可圈可點。有消費者甚至在社交平臺上感概"比我的馬吉拉還舒服"，而馬吉拉德訓鞋的定價則普遍在4000-6000元左右。

在顧客交流和消費評價中，"舒服"是比較高頻被提到的詞匯之一。比如其輕訓NO-GI系列移除了傳統內襯，皮革直接貼合腳面，腳感相對柔軟，不少消費者形容"感覺沒穿鞋一樣"。但體感可能是因人而異的，也有消費者反饋鞋型支撐不足、走久了腳會很疼。

PANE雖然是個較新的品牌，但背后的團隊已在行業闖蕩多年。天眼查信息顯示，PANE關聯公司上海橋浩川商貿有限公司的法定代表人是陳寧。陳寧還有一個成立于2015年的西裝品牌Full Monty，西裝定價從1000-4000元不等，肖戰、李現、井柏然、王俊凱、朱一龍等明星均曾穿著該品牌服飾。這個牌子也有皮鞋、樂福鞋等產品，也就是說，在做PANE之前其團隊已有至少近十年的鞋服行業經驗。

在行業討論和垂媒報道中，PANE團隊的海外藝術學院背景和買手店運營經歷被屢屢提及。

PANE的確是一個格外注重美學設計的品牌。這點在從門店風格上會體現得比較明顯，PANE每一家門店都有不同的主題。比如永源路店融合希臘復興風格與現代極簡美學，淮海路店定位"老友客廳"，而最新落地的深圳灣萬象城則以"中南風物公司"為主題。店員告訴記者，PANE店內的擺設都是老板自己的收藏，永源路店那張長椅也是老板從教堂搬回來的。

看起來，PANE跳出了單純的賣貨邏輯，正在建立自己的審美壁壘與生活方式。被PANE吸引的又是哪些客群呢？一個有點意思的發現是，僅以藍鯨記者探訪當日的觀察來看，進店顧客穿著率較高的鞋履品牌為昂跑、鬼冢虎等，消費水平及審美偏好可見一斑。

從目前來看，PANE的擴張仍顯得較為克制。官方小程序顯示其在國內共擁有7家門店，覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等一線/新一線城市。

PANE目前已搭建海外官網

熱潮之下，其走紅并非全無隱憂。一方面，2014年創立、定價與PANE高度重疊的足下工業早已深耕多年，擁有較為穩定的核心受眾；鬼冢虎、阿迪達斯等國際品牌也在持續發力復古鞋履賽道。另一方面，社交平臺上關于PANE鞋款品控、腳感差異、原創性不足的細碎討論也從未間斷。

說到底，PANE的走紅更像是一次有意思的消費樣本，它被世界看見的勢頭已經足夠給本土品牌們帶來新的想象與啟發。