啞鈴礦泉水火了！還有這些“實用型”包裝悄悄俘獲了消費者的心

作者：Hannah

來源：飲品營銷（ID：ypyx999）

封面圖來源：淘寶

看出來今年瓶裝水市場競爭壓力很大了...

前段時間，逛超市的時候，在貨架上發現了一款造型奇特的礦泉水產品—“啞鈴礦泉水”，與常規飲用水不同的是，該產品的包裝直接做成了啞鈴的形狀，容量大概在1.5L，擺在貨架上十分顯眼，也吸引了不少目光。

這樣一瓶水的價格在九塊錢左右，大約是目前市面上同等容量的普通瓶裝礦泉水的兩倍，雖然因為小編并無健身需求，所以并未購買，但無論是線上還是線下，這款造型別致的瓶裝水產品，真的收到了不少好評。

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換個造型就能吸引消費者

這款產品是在海外先火起來的，烏茲別克斯坦的一家公司率先把礦泉水瓶做成了啞鈴的形狀。

僅僅是一個造型上的改變，就讓其銷量暴漲了700%，健身人士可以邊健身邊擼鐵，喝完灌滿水還可以繼續使用，消費者買了它，也就相當于擁有了一個可無限循環的健身器材，且這樣一瓶水的價格要遠遠低于一個啞鈴。

因此，這款產品自上市后就迅速走紅，隨后在多國市場引發連鎖反應。

圖片來源：小紅書@大喜

中國市場當然也不能免俗，目前市面上采用這種“啞鈴瓶”做飲用水產品的商家并不在少數，事實上，拿礦泉水瓶當健身器材并不小眾，尤其是在一些簡單的健身視頻里，經常用500ml礦泉水做簡單的負重訓練。

當然，其弊端也很明顯，普通的礦泉水瓶并不能完全貼合使用者的“抓握方式”，且負重再大一些的訓練也就不太適用了。

而啞鈴形狀的礦泉水就剛好解決了這一問題。

中間的窄手柄剛好給消費者留出了抓握空間，且在社交平臺上，不少消費者腦洞大開，“裝水、沙子、硬幣、石子”等不同介質都可以改變其重量，這就使得該產品的實用性又進一步提高了。

圖片來源：小紅書@方圈圈

此前泰國711還和hellokitty聯名推出過一款啞鈴水壺，樣式也差不多，但價格偏高。

但從本質上看，這一造型上的改變，其實是“功能整合”的一次微創新，將“解渴”和“健身”兩個需求結合，在極度成熟的瓶裝水賽道里，用趣味性、實用性設計切割出“健身”的細分場景，打造差異化；

同時也因為近年來中國消費者對健康的關注大幅提升，迎來“全民健身熱潮”，這款產品，似乎有了更多用武之地。

但有一點值得注意，這款產品的準入門檻并不高，市面上做該產品的廠家不在少數，且這些產品無論是產品外觀還是價格帶上都高度重合，也就是說產品同質化十分嚴重。

在此背景下，品牌想要突出重圍，其實主要依靠渠道力量，也就是說，誰終端鋪得多，誰就更占優勢。

圖片來源：小紅書@何小不

不過，目前看來比較熱門的是絕招和魅之力，在線下表現較為亮眼。

而近些年，這種“實用型”包裝，深得消費者喜歡。

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實用主義盛行

與啞鈴礦泉水有異曲同工之妙的還有噸噸桶，之前外賣大戰的時候，挪瓦咖啡的“噸噸桶”深受消費者喜愛，不少人下單囤桶，同樣是加了一個“抓握”的把手，除了做健身器材之外，還有不少人選擇用其去囤糧，裝五谷雜糧一類的東西，倒取都十分方便。

圖片來源：小紅書@Vicky vicky

國內外這種例子都不少。

像三得利，2019年時就推出一款貓咪形狀瓶蓋的天然水，迎合“貓咪日”熱點，隨后又針對生活中的不同食飲場景，打造出了8款不同造型的創意瓶蓋，藥盒、存錢罐，還能當手機或眼鏡的支架，甚至是花灑、按摩器。

這一簡單的瓶蓋創新直接炸翻了社媒，成為當年爆款，至今仍是飲品包裝史上濃墨重彩的一筆。

而要說至今讓小編覺得最實用的包裝，其實還是尖叫和味全的飲料瓶。

雖然看上去平平無奇，但卻實打實火了幾十年，毋庸置疑，這兩位，堪稱這個系列里的絕對王者。

“你可以質疑尖叫在飲料界的地位，但不能質疑它在調料界的地位。”

據說，不用尖叫做調料瓶的小攤，一定不正宗，一擠一滋、就能精準控制用量，這是獨屬于“老吃家”的從容。

圖片來源：小紅書@糖醋麻辣不加糖

秘訣就在其選用的運動蓋上，不同于市面上普遍的圓口瓶蓋設計，尖叫的瓶蓋被設計成類似于奶嘴的樣子，中間有個十字形開口。

消費者只需旋開瓶蓋撕開薄膜，再重新蓋好蓋子，扳開上面的小蓋子，就可以喝到飲料。

一開始，這個蓋子的設計只是為了貼合尖叫作為運動飲料的飲用場景，主要是為了避免因運動后手上的臟污污染了瓶口，同時通過控制流速以避免運動會大口灌水可能引發的腸胃不適。

但沒想到，無心插柳柳成蔭，尖叫的這個瓶蓋反而讓它在調料屆大放異彩。

如果你對瓶子質量有一定要求，那可以看看味全。

味全的瓶子之所以備受關注，主要是因為它的材質和設計都非常實用，堪稱“寶藏瓶”。

味全瓶身的材質是聚丙烯（PP），底部三角標志里會標有數字“5”，這是一種非常安全的食品級塑料。

最大的特征是其“耐冷耐熱”，甚至可以放進微波爐加熱，這就直接解決了普通塑料瓶“一次性”的痛點，味全的瓶子安全性極高，可以反復清洗使用，非常耐用。

圖片來源：小紅書

也正因其材質安全，喝完的味全瓶成了很多人眼中的“萬能瓶”。

在社交平臺上衍生出了多種食用方式，最火的一種是和尖叫瓶蓋搭配，自制一個調料瓶或油壺，同時兼顧安全性和密封性，這也被廣大網友稱為“史上最完美的搭配之一”，只恨尖叫和味全不是一家的。

同時它還十分適合網友DIY，只需要將標簽撕下來，貼上自己喜歡的風格貼紙，味全即可變身成為一個幾塊錢的隨行杯，大小合適，瓶身扁平，便于攜帶，且瓶口較大，平常想沖杯咖啡、豆奶什么的也都十分方便。

除此之外，雜糧杯、分裝瓶也都是其十分常見的用法，幾乎是“物盡其用”的典范。

而這些，甚至都是民間自發創意，足以見其包裝的含金量。

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而這些能在用戶間自發傳播的“實用型包裝”，本質上都是精準踩中了當下消費者的需求。

一方面，經濟下行期，人們越來越看重消費的性價比，不想為多余的設計買單，更希望每一分錢都花在實處，喝完飲品后包裝還能二次利用，剛好契合了這種實用主義的消費理念；

另一方面，對已經高度成熟快消賽道來說，很難做出產品本質的顛覆性創新，這種結合用戶日常場景的微創新，反而更容易用小成本打出差異化。

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