四川
奢侈品市場還沒走出低谷，LVMH、愛馬仕都增長乏力，Coach卻逆勢炸了！它母公司Tapestry最新財報顯示，大中華區(qū)收入直接暴漲55%，這反差也太大了吧？
Tapestry2026財年第三季度數(shù)據(jù)亮瞎眼：集團收入同比增長19%到19.2億美元，剔除Stuart Weitzman影響后更是漲了23%。其中Coach絕對是頂梁柱，收入漲29%到17億美元，而Kate Spade卻跌了10%到2.2億美元。最讓人意外的是大中華區(qū)，收入4.32億美元，同比狂漲55%，成了集團表現(xiàn)最好的市場。
要知道，現(xiàn)在奢侈品市場整體還在低位徘徊。歐睿數(shù)據(jù)顯示，中國個人奢侈品市場2024年明顯下滑，2025年只是小幅反彈，還沒回到2023年的高點。頭部品牌的復蘇也只是跌幅收窄，不是真的強增長。但Coach所在的輕奢價格帶卻成了香餑餑——既有品牌辨識度，又沒高奢那么貴，正好接住了那些想花錢但又要性價比的消費者。
Coach能翻身，離不開2025年推出的“Amplify”戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略有四個支柱：和消費者搞情感連接、產(chǎn)品創(chuàng)新、提升消費體驗、激發(fā)組織能力。效果立竿見影：第三季度全球新增客戶超240萬，Z世代占新客35%，老客也更買賬。要知道，Coach以前可是被貼上“折扣”“奧萊”標簽的，現(xiàn)在能吸引這么多年輕人，簡直是逆襲。
在中國市場，Coach的增長主要靠Tabby、Brooklyn這些核心包款，小紅書上這些款式討論度一直很高。而且他們還減少了折扣，統(tǒng)一了各渠道的體驗，不是靠降價沖銷量，而是銷量漲20%的同時，平均單價還能低雙位數(shù)增長——這才是真本事。
不過增長快也暴露了問題。有消費者說，為了買Chelsea包，跑了好幾個專柜對比皮料和做工，因為不同貨品差異不小。這說明消費者對Coach的期待變高了：愿意花更多錢，但對品質(zhì)要求也更嚴。如果Coach繼續(xù)漲價，品質(zhì)卻跟不上，好不容易建立的價值感可能就崩了。
同樣是輕奢，Kate Spade卻沒吃到紅利。這不僅是產(chǎn)品的問題，更是資源的問題。過去幾年，Tapestry把營銷、門店、明星資源都砸在Coach身上：更新門店裝潢、核心包款反復曝光、和《陳魯豫·慢談》合作、請明星拍大片，把Coach打造成成熟的生活方式品牌。而Kate Spade呢？雖然還是走甜美少女風，但內(nèi)容聲量、明星資源都跟不上，門店數(shù)也從397家縮到360家，比Coach少了近三倍。
更關(guān)鍵的是，Kate Spade沒有像Tabby那樣的核心爆款，消費者找不到持續(xù)買它的理由。集團資源都給了Coach，它自然接不住那些想花錢又要品牌感的需求。
現(xiàn)在Tapestry的處境有點尷尬：Stuart Weitzman賣了，Kate Spade還在調(diào)整，增長全靠Coach。雖然Coach現(xiàn)在勢頭猛，但萬一哪天消費者審美變了，或者高奢降價搶市場，Tapestry就危險了。它不僅要讓Coach繼續(xù)漲，還得證明自己不是只能靠Coach——畢竟一個品牌撐不起整個集團。
你有沒有買過Coach的包？覺得它的品質(zhì)配得上現(xiàn)在的價格嗎？Kate Spade還有機會逆襲嗎？評論區(qū)說說你的看法！覺得這篇內(nèi)容有用的話，別忘了點贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)哦～
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