遠(yuǎn)東股份獲超20億儲能訂單，海外歐洲客戶需求強勁

5月6日，遠(yuǎn)東股份發(fā)布了2026年4月子公司中標(biāo)/簽約訂單情況。鮮探一看，儲能業(yè)務(wù)單月訂單超過20億元，其中遠(yuǎn)東儲能技術(shù)有限公司與歐洲及中國客戶共同簽署了超過6億元的儲能系統(tǒng)訂單。

20億是什么概念？一個月20億，還是儲能這一個板塊。放在整個儲能行業(yè)，也是相當(dāng)亮眼的成績。鮮探跟業(yè)內(nèi)朋友聊過，大家的第一反應(yīng)是：這次真的不一樣了。

更讓鮮探關(guān)注的是，這里面歐洲客戶貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的份額。海外需求強勁，意味著中國儲能企業(yè)的出海之路正在越走越寬。

這個數(shù)據(jù)出來，鮮探的第一反應(yīng)是：中國儲能企業(yè)正在全球市場加速布局。為什么這么說？鮮探翻了翻過去一年的行業(yè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)儲能企業(yè)出海已經(jīng)是大勢所趨。20億的訂單不只是數(shù)字，代表的是中國儲能企業(yè)的全球競爭力在提升。

一、訂單詳情深度拆解

鮮探注意到，這次的訂單有幾個看點值得分析。

首先，海外訂單占比可觀。超過6億元的儲能系統(tǒng)訂單來自歐洲和中國客戶。這個規(guī)模說明遠(yuǎn)東的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了實質(zhì)性進(jìn)展。鮮探跟業(yè)內(nèi)打聽過，之前很多儲能企業(yè)的海外業(yè)務(wù)占比普遍不高，現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化。

其次，歐洲市場門檻高。歐洲客戶對產(chǎn)品和系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全認(rèn)證、服務(wù)質(zhì)量要求，向來是全球最嚴(yán)苛的之一。能拿到歐洲客戶的訂單，說明企業(yè)的技術(shù)實力和服務(wù)能力已經(jīng)得到國際市場的認(rèn)可。這不是單純靠價格就能做到的，需要真本事。

再次，儲能業(yè)務(wù)持續(xù)放量。單月20億元的訂單，只是4月份的量。這對于一家儲能企業(yè)來說，已經(jīng)是頭部級別的體量。

鮮探給大家劃重點：這次訂單最核心的亮點不是數(shù)字本身，而是結(jié)構(gòu)。海外訂單占比提升，說明中國儲能企業(yè)的出海能力在增強。這是質(zhì)的飛躍，不是量的簡單疊加。

遠(yuǎn)東的儲能業(yè)務(wù)為什么能夠取得這樣的成績？鮮探分析了一下，核心原因包括技術(shù)積累、渠道布局和服務(wù)體系建設(shè)。這些都不是一朝一夕能建成的，需要長期投入。

二、歐洲市場為何成為“必爭之地”

鮮探發(fā)現(xiàn)，歐洲市場正成為中國儲能企業(yè)出海的戰(zhàn)略要地，原因有幾個。

第一，需求旺盛。歐洲能源轉(zhuǎn)型正在加速推進(jìn)，對儲能的需求持續(xù)攀升。俄烏沖突之后，歐洲更是加快了新能源和儲能的布局節(jié)奏。核心邏輯是什么？能源安全。減少對外部能源的依賴，需要自己構(gòu)建完整的能源體系。

第二，盈利能力較強。歐洲市場的儲能產(chǎn)品價格通常高于中國市場。同等產(chǎn)品在歐洲能夠獲得更好的利潤空間。鮮探跟業(yè)內(nèi)聊過，很多企業(yè)出海歐洲，毛利率明顯高于國內(nèi)市場。

第三，市場環(huán)境規(guī)范。歐洲客戶的付款周期和信用記錄普遍較好，資金周轉(zhuǎn)有保障，企業(yè)才能實現(xiàn)良性發(fā)展。

第四，示范效應(yīng)顯著。在歐洲拿下大項目，相當(dāng)于獲得了一張國際市場的名片。這不僅是訂單本身的價值，更是品牌能力的背書。

第五，政策預(yù)期穩(wěn)定。歐洲各國的儲能政策框架相對透明和可預(yù)期，企業(yè)做長期規(guī)劃有據(jù)可依。

簡單說，歐洲市場是中國儲能企業(yè)出海的戰(zhàn)略高地。拿下了，訂單和利潤都有了保障；拿不下，就只能在國內(nèi)市場繼續(xù)競爭。

三、中國儲能企業(yè)出海正當(dāng)時

鮮探注意到，遠(yuǎn)東股份只是中國儲能企業(yè)出海浪潮中的一個縮影。

頭部企業(yè)布局方面：寧德時代、比亞迪、陽光電源等行業(yè)龍頭早已在全球范圍進(jìn)行布局。如今，越來越多的儲能企業(yè)開始加速出海步伐。為什么？國內(nèi)市場競爭激烈，必須到海外尋找增量市場。

出海模式升級方面：從早期的純產(chǎn)品出口，發(fā)展到現(xiàn)在的本地化建廠、服務(wù)出海。越來越多的企業(yè)在東南亞、歐洲、北美等地建立生產(chǎn)基地和服務(wù)中心，就近服務(wù)客戶。這說明出海已經(jīng)從“可選項”變成了“必選項”。

競爭優(yōu)勢方面：中國儲能企業(yè)的核心優(yōu)勢在于完整的供應(yīng)鏈體系和規(guī)模化成本優(yōu)勢。全球最完整的儲能產(chǎn)業(yè)鏈在中國，這是其他國家短期內(nèi)難以復(fù)制的。但是，單純依靠價格優(yōu)勢在歐洲市場越來越難以持續(xù)，客戶更加看重技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量。

鮮探觀察到，現(xiàn)在出海的企業(yè)可以分為兩類：一類是頭部企業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)完善，走的是高端路線；另一類是中小企業(yè)，主要依靠價格優(yōu)勢打市場，這條路正在越走越窄。

還有一個明顯的趨勢：出海的企業(yè)越來越多，但真正能夠站穩(wěn)腳跟的并不多。關(guān)鍵還是要看技術(shù)積累和服務(wù)能力。單純依靠價格，很難建立長期競爭優(yōu)勢。

結(jié)論很清晰：未來出海，必須依靠技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)。價格戰(zhàn)的老路，已經(jīng)走不通了。

結(jié)語：

回到開篇那個問題：遠(yuǎn)東股份這20億訂單，意味著什么？

鮮探認(rèn)為，至少釋放了三個信號：

第一，中國儲能企業(yè)的出海能力在增強。不只是在國內(nèi)市場競爭，已經(jīng)有能力在全球市場與國際對手同臺競技。

第二，海外市場需求持續(xù)強勁。歐洲客戶正在加大儲能投入，這是一個長期趨勢，不是短期現(xiàn)象。

第三，頭部企業(yè)正在加速搶占全球市場份額。這是儲能行業(yè)全球化布局的關(guān)鍵窗口期。誰先拿到項目、建立口碑，誰就能在未來的全球競爭中占據(jù)有利位置。

中國儲能企業(yè)出海勢頭不減，頭部企業(yè)正加速搶占全球市場份額。這場全球儲能競賽，中國企業(yè)已經(jīng)下場，而且勢頭正勁。