鞋履賽道擁擠，本土品牌PANE如何以一雙880元復古休閑鞋破圈？

近年來，線上品牌走向線下布局已經成為一個新的趨勢。在鞋履賽道，也有這么一個年輕的本土品牌正在殺出重圍——獨立品牌PANE，2025年在天貓成交破億并拿下復古德訓鞋細分賽道第一，線下也完成了北上廣深四大一線城市的布局，成為備受都市客群青睞的穿搭之選。

復古運動鞋履新貴

PANE成立于2022年，以“復古日常主義”為核心理念，專注于打造兼具舒適性與設計感的鞋履產品。

多數用戶對于PANE的認知，始于其獨具腔調的鞋履設計。而品牌的創立初衷，也正是出于對日常鞋履的一種融合式的再審視——不盲從潮流，不堆砌符號，只為當代消費者帶來穿上更舒服、更好看的鞋子。PANE聚焦德訓鞋、跑鞋、網球鞋等經典鞋款進行解構，注入創意設計語言，讓經典在當下重新生長。

截至目前，PANE已打造多個鞋款系列，包括LIGHT TRAINNING輕訓系列、PACE NOSTALGIA故途系列、AISLE步道系列、RUGBY拉格比系列、SOLID TRAINING實訓系列、RIVIERA RUN灣岸系列、ZEPHYR TRAINING 微風系列、CREST KICK SERIES 風躍系列、ARIA SERIES 輕影系列。熱銷單品價格集中在880元-980元。

其中，輕訓系列是品牌的標志性鞋款，在經典德訓鞋的極簡基調上，融入近乎意式正裝鞋的工藝調整，呈現出更為優雅的輪廓線條、檀型與比例。尤其是「輕訓NO-GI系列」，還從柔術無道服理念中汲取靈感，以解構視角減去傳統內襯，重塑皮質與雙足的自然聯系。

輕影系列則是聚焦芭蕾休閑鞋款，通過材質拼接與綁帶結構革新，重塑傳統系帶鞋與芭蕾鞋的包覆邏輯，在運動與優雅間建立靈動平衡。

除了鞋履產品，PANE也將產品品類延伸至服裝、配飾。不過，PANE服飾線的拓展，更多是基于用戶的搭配場景需求，意在強化品牌美學主張。

與此同時，PANE也與不同領域的品牌頻頻擦出火花，合作對象包括東邊野獸、SND、UNITED ARROWS、STAFFONLY、alright then、New Era等。通過跨界聯名，PANE不斷拓展品牌的文化邊界，讓“復古日常主義”的設計語言在更多場景中被看見、被穿在身上。

對于產品的不斷打磨，讓PANE贏得了市場的廣泛認可。其天貓旗艦店從2023年9月開設至今，已累積29.3萬粉絲。在天貓發布的《2025年度新品牌發展報告》中，PANE憑借年度破億的GMV，成為復古德訓鞋細分賽道第一的新勢力品牌。

高辨識度的門店場景

作為一個新銳品牌，PANE并未滿足于線上，其在線下打磨零售商業模型的動作也備受關注。

最近，品牌在深圳灣萬象城開設了全新旗艦空間。新店延續了品牌一貫對經典、復古與藝術的融合探索，以「中南風物公司」為虛構意象，將視角投向自唐代起便已開啟的海上貿易往來，通過織物質感、光影層次與自然肌理，將東方的溫潤與古希臘理性之美并置對話。

2025年6月，PANE在上海永源路落下了品牌首家旗艦店PANE PLAZA。這是一個融合希臘復興風格與現代極簡美學的建筑空間，以“風格日常化”為核心，為消費者提供沉浸式的多元化購物體驗。

隨后的9月，品牌又在北京三里屯太古里開設了北京首家旗艦店，以“印章”為序，融匯復古經典與當代藝術，對話京城市井。

三家旗艦店內均呈現PANE全系列鞋款，并集結品牌精選的成衣、配飾與生活方式單品，致力于為顧客打造完整的美學與零售體驗。

除了旗艦店，PANE還構建了多家不同主題和裝飾風格的線下空間。這些門店量級更輕，讓PANE能夠在不同城市、不同商圈快速積累線下運營經驗。

例如，上海TX淮海｜年輕力中心的「老友客廳」，將行走美學融入城市日常，構筑一處舒適的城市棲息地；

廣州阿那亞空間以「endless vacation」為主題，融合零售、休憩與生活美學，重新定義“漫步即度假”的生活場景；

杭州萬象城的PANE BOWLING保齡球館限時主題店，回歸80年代的保齡球館，打造“時光交錯”的美學體驗；

深圳萬象前海的PANE PROCESS BLUE C限時空間，選取了PANE標志的靜謐藍調為空間主色調，營造極致的視覺與情感體驗……

無論是常駐門店還是限時空間，PANE對于線下空間的打磨，都超越了賣貨本身。顧客到店的感受，不止是試幾雙鞋，更像是走進一間精心策劃的展廳，每一處細節都在傳遞品牌的設計哲學和美學主張。這些門店以高辨識度的視覺語言，牢牢樹立了品牌的獨特人設。

值得一提的是，如今PANE在上海的門店正成為國際游客的熱門到訪地，海外社媒上也有不少用戶自發分享，使其意外成為“上海特產”般的存在。至于國際版圖，PANE目前已經建立全球官網，并計劃在海外開設實體店。

在不少人眼中，PANE或許只是一個“小眾”的德訓鞋品牌。但這個年輕的品牌已然通過產品與空間，構建起一套屬于自己的審美體系與商業邏輯。

如果拆解PANE的成長路徑，會發現它沒有陷入“爆款方法論”，而是依靠口碑慢慢生長。

產品層面，它切中中高端鞋履市場的結構性機會。PANE通過設計與品質，重新校準了消費者的心理價位——讓用戶相信，一雙880元的國產鞋，值得買、也愿意復購。

與此同時，當大量DTC品牌涌入商場標準鋪位、用數據模型追求坪效時，PANE卻在持續制造“目的地感”，讓進店不再是一次簡單的交易，而是對用戶“心理份額”的深度經營。

當然，挑戰猶在。鞋履賽道依舊擁擠，國際小眾品牌正加速進入中國，而海外擴張對供應鏈與品牌敘事都提出了更高要求。

此外，PANE對自己的定位并非鞋履品牌，而是“中國獨立品牌”，如何從單一的鞋履品牌形象中抽離出來，將是其下一步發展的重要課題。

但就目前來看，PANE給了中國本土品牌一個成長范式：真正的護城河不是一款爆款，而是在產品上死磕、在體驗上深耕、在品牌上花時間的能力。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方渠道

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