餛飩酒館，燈火下樓臺

文 | 品牌棱鏡Brandprism，作者｜李昕羽，編輯｜田甜

昏黃燈光，一室熱鬧，土味DJ神曲節奏鮮明、循環回蕩，食客踩著桌椅盡情搖擺。待一碗升騰著熱氣的餛飩端上桌，食客就著平價啤酒，將生活的疲憊一口一口吞咽。

這樣的失意牛馬夜生活場景，2025年年底一度在短視頻平臺瘋狂刷屏。

這里是餛飩酒館，一種“餛飩+小酒+市井蹦迪”的復合業態。相比于主打氛圍感的高端清吧和燈光昏暗、人均動輒兩三百的酒吧，這里人均50元，是一個低消費門檻的情緒出口，被戲稱為中年人的“窮鬼樂園”。

可自打去年年底爆紅出圈到如今，不過半年時間，大量餛飩酒館便陷入閉店、轉讓的困境。

笙歌歸院落，燈火下樓臺。

這個看上去門檻很低、產品價格親民又兼具情緒價值的業態，為何難逃速生速死的命運？又給相關從業者帶來哪些啟示？

由熱轉冷

餛飩酒館發源于東北。2025年下半年，餛飩酒館開始從長春、吉林、盤錦等北方城市走向大眾視野，在短視頻助陣下瞬間一把火燒向全國，線下遍地開花。

“商K沒錢，酒吧卡顏，就只有餛飩酒館可以去了。”這句源自網友對餛飩酒館的調侃，也成了對其最貼切的評價。

你別看餛飩酒館里“你有故事我有酒”，可喝完酒騎電動車甚至共享單車回家的上帝比比皆是。短視頻則放大了餛飩酒館里群魔亂舞的畫面，在網友圍觀與調侃中，餛飩酒館甚至被視作東北喊麥文化之外，又一個極具地域標簽的文化符號。

這股熱潮中，有兩個品牌的名字頻繁出現。

一個是來自長春的“不二餛飩”，主理人東東靠甩頭慢搖成了品類里的現象級網紅；另一個是山東起家的“婉瑜胖子餛飩”，一路從山東擴張到河南、浙江等省份。

一個工作日晚7點半，我推開了“婉瑜胖子餛飩”的門，這家店坐落于杭州新天地街。

餛飩酒館店內小食多為半成品。（攝影：李昕羽）

或許來時尚早，我們是店內唯一一桌客人。入座后，我有意觀察周圍環境。涂鴉墻面，木質長桌，吧臺上擺著一排擴音喇叭，幾塊電子屏播放著經典老歌，與短視頻里別無二致。

菜單大致分為餛飩、小吃、酒類三塊，菜品價格在20—30元浮動。我們兩人點了一桌，花費近200元。后來翻美團，發現這家店的客單價只有30多元。事實證明我們確實點多了。

上菜間隙，我與店員聊天。店員說基本晚上9點以后才上客。

后來翻看老板的視頻號，我發現確實另有一番景象：鏡頭里，男男女女隨著經典老歌一齊搖擺，雖然不及抖音里那種瘋到站上凳子的程度，但也算熱鬧。只是當晚這份“熱鬧”始終未曾展現。我們一直坐到晚上9點多將要離店之際，店里才迎來第二撥客人。

疑問隨之而來：老板視頻號里的熱鬧，和我親歷的冷清，到底哪個才是這家婉瑜胖子餛飩的日常？如果說在東北，餛飩酒館靠的是氣氛拉動，那么到了南方，這氣氛還燒得起來嗎？

這樣的疑問，遠不止屬于杭州這一個夜晚。

進入2026年后，最早一批南下、開業僅兩三個月的餛飩酒館，已陸續掛牌轉讓。

58同城上掛著幾十家餛飩酒館的轉讓信息，加盟商幾十萬元投入打水漂的故事不時傳出，餛飩酒館的連鎖之路日益艱難。

規模化擴張道路上的餛飩酒館，到底撞上了怎樣一堵墻？

規模化受阻

據中研普華產業研究院《2026—2030年中國餛飩（云吞）行業深度調研與投資前景分析報告》顯示，全國餛飩酒館門店數量已突破3000家，單店日均營業額超1.2萬元。

就行業數據來看，餛飩酒館確實大有可為。

在外人看來，這門生意的門檻也足夠低。商品SKU不超過30個，餛飩、炸物、鹵味多為半成品，不需要專業廚師，兩到四個人就能撐起一家門店，最少十幾萬元便能開張。再加上短視頻推波助瀾，爆火之后，餛飩酒館迅速吸引了大批創業者入局、扎堆加盟。

餛飩酒館店內小食多為半成品。（攝影：李昕羽）

但剝開流量與數據的外衣就能發現，其夜間酒水收入占比高達70%。

這既是亮點，也是命門。

餛飩酒館本質上就是賣酒的生意，但“餛飩酒館”這四個字，會讓“餛飩”成為價格錨點。大家會下意識地用一碗餛飩的價格來衡量這家店，覺得它就值二三十塊錢。當餛飩酒館利潤來源主要靠酒水，但店名卻在不斷暗示顧客“這里很便宜”時，客單價的天花板從一開始就被卡死了。

再者，酒賣不賣得出去，與口味關系不大，主要看店里氛圍感如何。至于氛圍感能不能起來，又極度依賴老板本人感染力與當地社交文化。

餛飩酒館這團火在東北能燒起來，主要原因在于東北遍地社牛，酒桌就是東北人的社交主場。尤其是在漫長的冬天，東北人有室內聚集社交的需求，與陌生人拼桌、酒過三巡稱兄道弟那是再自然不過，站桌蹦迪也不過是酒酣耳熱時的真情流露而已。

但南方人普遍沒有這樣的社交基因。他們社交圈層清晰，對陌生人天然保持距離，不理解、也很難融入這種“自來熟”文化。江蘇泰州一位投資58萬、僅經營兩個多月就關門的加盟商直言：“南方喝酒的社交氛圍都沒有那么好。”

不過餛飩酒館在南方潰敗，若要簡單歸因于“水土不服”似乎也不夠準確。因為如今就連它的東北大本營，退潮也是來得又快又猛。

據紅餐網2026年3月報道，僅在58同城平臺，吉林、盤錦、哈爾濱、沈陽就有30多家餛飩酒館正在出兌或轉讓，價格從15—50萬元不等。

筆者認為，餛飩酒館能火，短視頻流量助推是一方面，另一方面也是因為它踩中了一個真實存在的需求：那些被生活磨平棱角的中年人，同樣需要一個能卸下偽裝、釋放情緒的地方。

但問題恰恰也出在這里。餛飩酒館的客群以中年人為主，他們上有老下有小，此刻或許過得不如意，花起錢來能省則省。網上有句調侃一語道破天機：“想去餛飩酒館店門口做代駕，結果發現出來的人都騎電動車回家了。”

因此，餛飩酒館在東北火起來是局部現象，在南方經營慘淡則是必然結果。而當東北的門店也開始冷清，就再次證明了一個事實：餛飩酒館不是在某個地方不適合，而是這種經營模式本身就出現了問題。

倒閉的餛飩酒館，留下了什么？

餛飩酒館接連倒閉，很容易被簡單歸結為一場網紅泡沫的破滅。但客觀來看，它的出現與爆火并非毫無意義。

首先，餛飩酒館驗證了一個長期被忽略的消費需求。四五十歲的中年群體，并不是沒有夜間社交和休閑放松的需求，而是市面上缺少適配他們的消費場景。清吧太過安靜精致，潮流酒吧喧鬧且門檻高，兩者主要客群為年輕人，也容易顯得格格不入。而KTV和普通燒烤攤，前者消費偏高，后者則缺少久坐小酌、放松談心的氛圍。

餛飩酒館店內裝飾布局統一。（攝影：李昕羽）

餛飩酒館的出現則恰好填補了這個空白，人均三五十塊錢，既能吃東西，又能喝酒，還能跟著老歌哼唱幾句。這個品類在幾個月內快速火爆，足以證明這類中年社交需求是真實存在的，而且規模不小。餛飩酒館自身模式固然存在缺陷，但對于這份需求的驗證本身就極具價值。

其次，餛飩酒館也為后續創業者留下了一份清晰可參考的避雷清單。

最重要一條就是：完全依靠老板個人魅力的經營模式無法復制。“美食＋酒＋社交”的業態，在年輕消費群體中其實早有成熟范本，Commune幻師便是代表。同樣主打場景氛圍和情緒社交，幻師始終堅持直營、不放開加盟擴張，目的就是為了從根源上避免氛圍走樣、管理失控的問題。餐酒吧龍頭品牌尚且如此堅持，可見氛圍體驗的標準化復制難度極高。

在產品搭配上，餛飩酒館也給出了前車之鑒。當兩個價格差距較大的品類組合在一起，像“餛飩+酒館”，食客會天然錨定低價，從而鎖死這類業態的盈利天花板。

此外，這類業態中，飽腹感強的餛飩也不適合作為主打主食，因為利潤空間相當有限。筆者老家的酒吧一條街，有一家主打夜間生意的番茄面館，名氣不小，最大特點是份量克制。筆者曾專門詢問過常喝酒的朋友，對方表示，酒后吃一點暖乎的主食，胃會比較舒服。由此可見，主食搭配酒水并非行不通，只是份量、利潤空間需要作為考量因素。

說到底，餛飩酒館發現了消費人群需求，但做法沒選對。速凍速食的簡易出品，簡陋直白的門店裝修，再依靠單人帶頭烘托氣氛，拼湊出來一個所謂情緒空間，終究只是一次粗糙的嘗試。

從這個角度來看，眼下這場倒閉潮，或許并不意味著餛飩酒館這條賽道的終章，只是上半場結束的一個信號而已。