中藥“銷冠”，賣了392億

藥智數據顯示，基于國內三大終端（醫(yī)院、零售、電商）的累計銷售統(tǒng)計，天士力獨家產品——復方丹參滴丸，以十年累計392億元的銷售額，登頂中藥品牌銷售排行榜首位，成為當之無愧的中藥“銷冠”。

01 崛起之路

復方丹參滴丸的崛起之路，是一部典型的“長跑史”。

2016年，復方丹參滴丸銷售額為35.27億元，在當年銷售額排行榜位列第六，落后于注射用血栓通（67.36億元）、丹紅注射液（50.97億元）等品種。彼時，中藥注射劑仍占據著心腦血管治療市場的絕對主導地位，復方丹參滴丸作為一款口服滴丸制劑，在終端市場的競爭中優(yōu)勢尚不突出。

轉折發(fā)生在2017年。這一年，復方丹參滴丸銷售額躍升至39.7億元，同比增長12.6%，首次突破中藥口服制劑的“天花板”，躍居第四名（前三名均為中藥注射液）。此后，其增長軌跡呈現出驚人的韌性：2018年38.92億元、2019年36.91億元、2020年38.24億元——在中藥注射劑因監(jiān)管政策調整而整體承壓的行業(yè)背景下，復方丹參滴丸保持了相對穩(wěn)定的市場表現。

真正的爆發(fā)始于2021年。這一年，復方丹參滴丸銷售額達到42.46億元，同比增長11%，首次突破40億元大關。

此后兩年，其銷售額分別維持在42.21億元（2022年）、42.38億元（2023年）的高位平臺期。2024年銷售額小幅回落至39.75億元，2025年雖有下滑但仍保持在36.25億元。

這十年間，復方丹參滴丸以年均超30億元的銷售規(guī)模領跑，將“長跑”二字，寫成了中成藥市場的標桿敘事。

圖1 復方丹參滴丸歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)

復方丹參滴丸銷售額的增長，絕非簡單的營銷驅動，而是建立在扎實的循證醫(yī)學證據和適應癥拓展之上。

作為我國最早開展大規(guī)模隨機對照試驗的中成藥之一，復方丹參滴丸積累了覆蓋冠心病心絞痛、糖尿病視網膜病變等多個適應癥的臨床證據。2023年初，其說明書正式獲批增加“治療非增殖性糖尿病視網膜病變”適應癥，這一突破為產品進一步打開潛在市場，有望成為第二增長曲線。

在集采方面，復方丹參滴丸于2022年底率先在廣東聯(lián)盟集采中以約15%的降幅中選，隨后逐步在全國范圍內執(zhí)行。

藥智數據顯示，2025年復方丹參滴丸在醫(yī)院端的銷售額為26.97億元，同比微降6.72%，仍是心腦血管中成藥TOP品種。在零售端，其2025年銷售額近9億元，這種院內+院外雙輪驅動的市場格局，使其具備了更強的抗風險能力。

同時，隨著華潤三九成為天士力控股股東，雙方在終端渠道的深度融合與資源整合，將進一步釋放其終端覆蓋潛力。

02 頭部格局

透過中藥品牌銷售額TOP方陣的十年軌跡，可以清晰地看到中藥產業(yè)在政策與市場雙重力量作用下的結構性變遷。

圖2 2016年至2025年，中藥品牌銷售額TOP方陣（國內三大終端市場累計）

數據來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)

第一梯隊：醫(yī)療屬性與消費屬性品種“雙雄對決”。天士力的復方丹參滴丸（392億元）與東阿阿膠的阿膠（386億元）的十年累計銷售額差距僅6億元，但兩者的增長曲線卻呈現出截然不同的形態(tài)，恰是中藥產業(yè)醫(yī)療屬性與消費屬性兩條路徑的典型代表。

2016—2018年，阿膠（東阿阿膠）銷售額從34.08億元穩(wěn)步增長至40.07億元，2018年達階段性高點。然而，2019年的水煮驢皮風波和渠道庫存危機，使其在2020—2022年銷售額下滑——2022年銷售額跌至30.72億元，為十年最低點。

轉機出現在2023年，隨著新任管理層推行藥品+健康消費品雙輪戰(zhàn)略，東阿阿膠銷售額強勢反彈至44.58億元，同比增長45%。2024年進一步增長至45.17億元，2025年維持在43.21億元的高位。

圖3 阿膠歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)

兩者的競爭，本質上是治療剛需與滋補消費的路線之爭。復方丹參滴丸依托明確的臨床適應癥和醫(yī)保支付支持，走的是醫(yī)療剛需路線；東阿阿膠則憑借補血滋陰的傳統(tǒng)認知和禮品屬性，走的是消費醫(yī)療路線。在人口老齡化加速的背景下，這兩條路線都有廣闊空間。

第二梯隊：中藥注射劑波瀾起伏。注射用血栓通（347.11億元）、丹紅注射液（276.18億元）——這些產品曾代表著中藥現代化的不同路徑，卻都在政策調整中經歷了不同程度的沖擊，折射出中藥注射劑從現金奶牛到風險資產的十年軌跡。

注射用血栓通市場回落幅度尤為顯著。2016年，其以67.36億元的銷售額高居榜首，占當年TOP10總銷售額的19.41%。但此后逐年下滑：2017年61.07億元、2018年51.05億元、2019年52.36億元、2020年35.75億元——2020年的斷崖式下跌，正值國家衛(wèi)健委加強中藥注射劑臨床使用管理的關鍵節(jié)點。到2025年，其銷售額已跌至4.95億元，僅為巔峰時期的7.3%，占TOP10總銷售額的比例降至1.43%。

圖4 注射用血栓通歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)

丹紅注射液亦是如此。2016—2017年，其銷售額維持在50億元以上的高位，但2018年后開始加速下滑，2021年驟降至8.78億元。盡管2022—2025年有所回升（2025年22.32億元），已難以再現往日榮光。

圖5 丹紅注射液歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)

注射用血栓通與丹紅注射液的跌宕起伏，正是整個中藥注射劑品類在十年監(jiān)管風暴中集體轉向的縮影。數據顯示，2016年TOP10中，中藥注射劑合計銷售額為118.33億元，占TOP10總銷售額的34%；到2025年，這一比例已降至7.2%。

第三梯隊：呼吸、消炎與補益品類的周期輪動。藍芩口服液（300.88億元）、蒲地藍消炎口服液（299.11億元）、百令膠囊（292.14億元）、感冒靈顆粒（256.68億元），分別覆蓋呼吸、消炎、補益固本等核心治療領域，其十年表現揭示了中藥市場的另一重邏輯：政策調控影響與居民消費周期之間的動態(tài)平衡。

藍芩口服液在2019年達到40.25億元的峰值，占當年TOP10總銷售額的13.38%，這與當年流感高發(fā)和新冠疫情初期的囤藥需求直接相關。2020—2023年，其銷售額維持在30億左右的高位，2025年明顯回落（22.26億元），顯示出疫情消退后的市場調整。

圖6 藍芩口服液歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)

百令膠囊作為蟲草菌粉制劑的代表，其銷售額在2016-2020年間從25.77億元增長至38.63億元，2021年后雖有回落，但始終維持在24億—28億元區(qū)間。其在慢性腎病和免疫功能調節(jié)領域的臨床定位，使其具備了剛需屬性，成為補益類中藥中少有的醫(yī)療屬性強于消費屬性的品種。

感冒靈顆粒是TOP方陣中唯一的中西結合產品（含對乙酰氨基酚等化藥成分），其銷售額從2016年的15.01億元穩(wěn)步增長至2024年的36.06億元，2025年維持在32.51億元。華潤三九強大的渠道掌控力和999品牌認知，使其在OTC感冒市場中保持領先，也證明了品牌力在消費醫(yī)療領域的護城河效應。

圖7 感冒靈顆粒歷年銷售額

圖片來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)

03 未來展望

透過TOP方陣的十年變遷，體現的不僅是單個產品的興衰更替，更是整個中藥產業(yè)在政策與市場的雙重變奏中，正在經歷的深刻結構性重構。

這種重構正在孕育新的產業(yè)格局，也為中藥的未來發(fā)展指明了方向：中藥市場正在分化為醫(yī)療屬性和消費屬性兩大陣營，但兩者的邊界又在不斷融合。

醫(yī)療屬性陣營以復方丹參滴丸、腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒為代表，其增長邏輯依賴于臨床證據、適應癥拓展等因素。優(yōu)勝者必須具備三個要素：明確的適應癥定位、高級別的循證醫(yī)學證據、強大的學術推廣能力。天士力、步長制藥、以嶺藥業(yè)等企業(yè)的成功，驗證了這一路徑的可行性。

消費屬性陣營以阿膠、感冒靈顆粒為代表，其增長邏輯依賴于品牌認知、渠道覆蓋和消費場景拓展。阿膠的V型反轉證明，即便遭遇信任危機，強大的品牌資產和渠道修復能力仍能實現王者歸來。

未來的中藥巨頭，必須同時具備院內專業(yè)推廣和院外品牌運營的雙棲能力。復方丹參滴丸在零售端的布局、東阿阿膠對醫(yī)療渠道的滲透，都是這一趨勢的體現。

結語：復方丹參滴丸392億元的十年天花板，絕非行業(yè)的終點，而是新起點的注腳。當更多藥企能如天士力般，真正錨定臨床價值、夯實循證證據、聚焦患者需求，中藥市場的下一個十年，必將涌現出更多百億級爆品。

參考來源：藥智數據-藥品全終端銷售分析系統(tǒng)