四大主播集體宣布離職,東方甄選是留不住人,還是不想再培養出下一個董宇輝。
明明、天權、鐘燦、琳琳,四名核心主播曾先后宣布離開東方甄選,離職原因則直指新管理層帶來的直播環境變化。
新東方創始人、東方甄選CEO俞敏洪在直播中回應稱,已對離職的主播進行反復挽留,也尊重他們的選擇。
粉絲們曾把董宇輝、頓頓、明明與天權,稱為東方甄選的F4直播組合,如今這四位主播已經全部離開東方甄選。
而隨著這些大主播的出走,其實也標志著知識帶貨時代已徹底落幕,換言之,東方甄選正在變成普通直播電商。
它不再依靠當初知識類直播的獨特性,而是靠供應鏈和價格競爭立足。
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但隨著董宇輝出走,原CEO孫東旭卸任、重新更換了管理層的東方甄選,開始了更進一步的去頭部化。
主要途徑則是通過擴充主播團隊和開設矩陣號來實現,在今年1月的財報電話會上,俞敏洪談及公司的直播規劃時曾表示。
東方甄選將開設超20個不同方向的矩陣賬號,按賬號三人主播配置,主播團隊將從現有27人,擴充到60人。
目前,東方甄選已推出兩季主播面試直播綜藝《甄選的offer》,用來招募新主播上崗,且已達成此前電話會上提出的團隊賬號擴充目標。
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直播風格也由此前的知識分享,轉向了純講解加促銷,除了品類拓展,線下布局則成為東方甄選轉型的另一重要抓手。
根據2026財年中期報告,東方甄選即將在北京中關村,開設439平方米的線下旗艦體驗店,計劃4月底開業。
該門店涵蓋自營生鮮、零食、日用品等全品類產品,同時引入多樣化第三方品牌,提供在線下單、店內送貨、取貨及會員專屬福利等便捷服務。
從以上這些動作也不難看出,東方甄選的新管理層,不希望再依靠某幾張特定的面孔吸引流量,而是要靠業務的多元布局來撐起自身的增長。
打造一個不依賴主播、以產品為核心的運轉體系,消除主播IP綁架平臺的焦慮和風險。
總體來看,東方甄選在俞敏洪的帶領下,似乎正通過供應鏈與會員生態協同策略,打造一個線上山姆。
但從實際情況來看,線上山姆的品牌敘事,還并不足以支撐起東方甄選一度高昂的股價。
能否在流量與價格競爭的紅海中殺出重圍,還要打上一個大大的問號。
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