香港1.7億獲世界杯權益，向央視索21億致談判僵局

如果說國際足聯是開餐館的，那肯定就是表面一套背后一套，香港來了，就拿出正常菜單，但央視來了，直接把菜單翻了個面，冷笑著報出“這桌起步價3億”，眼都不帶眨的。

香港花1.7億就能拿下世界杯的轉播權，而央視卻被獅子大開口，直接要求拿出21億的天價轉播權，同一項賽事，同一個國家，只不過隔了一條深圳河，價格就差了十倍不止。

這哪是商業談判，分明是明晃晃的宰客刀法，為啥談判態度相差的如此之大？

要我說，有這錢還不如咱內部消化了，給老百姓們辦件實事，畢竟不是所有人都會看足球，也并不是一個人人必須要看的比賽，再說了，國足也沒踢進決賽啊！

香港只有七百多萬人口，市場規模和內地的十四億根本不在一個量級，FIFA給香港開低價完全符合商業邏輯。

但問題的關鍵從來不在于香港憑什么這么便宜，而在于內地憑什么要這么貴，十倍差價擺在那里，FIFA那張雙標臉藏都藏不住。

把中國劃進跟歐美一個檔次的一級高價市場，聽著倒像是一頂高帽，但這帽子戴上去不頂吃不頂喝，只頂著一張二十億的賬單。

香港在FIFA眼里是三級市場，低價打發，內地是一級市場，往死里收費，說白了，這套分級標準的唯一作用就是合法化宰客，找個借口管你要更多的錢。

更讓人氣不打一處來的是印度那邊的對比，國際足聯給印度開的價是兩屆世界杯打包三千五百萬美元，折合單屆一千七百五十萬，連中國報價的零頭都夠不上。

印度十四億人，中國十四億人，人口規模相差不到三個百分點，可賬單差了整整十七倍。

這不是地區差異，這就是看著中國球迷多、市場大，賭央視為了滿足幾十億人次的觀賽需求只能乖乖掏錢。

FIFA打的如意算盤簡單粗暴，中國人多，中國人有錢，中國人對足球有病態般的熱情，所以中國人該被宰。

這個邏輯放在街頭賣菜的大媽那里都行不通，放在商業談判桌上居然被一本正經地擺了出來。

可FIFA顯然忘了翻一下這次世界杯的觀賽日歷，美加墨三個國家橫跨四個時區，大部分比賽換算過來都在北京時間的凌晨到上午，黃金收視時段徹底空窗。

廣告商不是傻子，凌晨兩點的球賽就算踢出花來，收視人群也只有熬得住夜的死忠球迷。

廣告投放要的是曝光量，沒有人看的時段自然沒有廣告溢價，這個賬就連街邊開小賣部的都能算明白。

更要命的是中國男足又一次穩穩當當地待在了世界杯門外，沒有主隊出戰意味著最大的一批情緒消費群體直接休眠。

過去兩屆世界杯中國隊在電視機前踢球都能拉爆收視數據，如今連電視機都不一定有人開了。

央視的底線其實很透明，預算就卡在六千萬到八千萬美元之間，而且是單屆封頂不松口。

FIFA那邊即便咬牙切齒地降到了一億二到一億五，雙方之間依然橫著至少四千萬美元的鴻溝。

但央視咬死不退讓，不是因為付不起，而是因為一旦松了這個口子，往后每一屆都會被當作參照系，漲得只會更離譜。

過去二十年世界杯在中國的轉播費從一千二百萬美元一路飆升到單屆超過一億五，翻了十幾倍，漲幅遠超全球任何一個市場，央視這次死活不簽字，擺明就是要剎住這輛脫韁的漲價馬車。

去年世預賽的時候央視就已經用行動投了不信任票，當時亞洲足球集團的報價過高，央視直接放棄購買轉播權，全網沒有正規渠道看自己國家隊比賽，球迷罵了一圈最后還是接受了這個現實。

那次的風波已經試探出了底牌，中國方面對不合理的體育版權價格不會再無條件刷卡買單，這次世界杯談判不過是把同一條底線又往前推了一步，只不過舞臺更大，涉及的金錢更多，聲浪也更響。

其實FIFA比央視更拖不起，距離揭幕戰的哨聲吹響只剩下不到四十天，中國大陸加印度兩個人口超級大國加起來將近三十億人，到目前為止沒有一家簽約轉播。

這在本世紀的世界杯歷史上聞所未聞，本屆世界杯的中國贊助商砸進去的錢已經超過了五億美元，如果轉播真的泡湯，這些品牌花了天價贊助費卻連自己家觀眾都看不見，明年的贊助合同續不續就要打一個大大的問號。

所以眼下的局面反而對央視有利，FIFA那邊已經有風聲放出來，秘書長級別的高管準備近期親自飛到北京談判。

能讓賣方高管主動買機票上門，這本身就是一個極其明確的信號，價格還有得降，需求方穩坐釣魚臺。

如果FIFA真不在乎中國市場，大可以像對待某些小國一樣直接把這筆交易從談判清單上劃掉。

但偏偏不能，中國市場不光關系到版權費本身，更牽動著整個贊助體系的穩定性。

沒有本土轉播就沒有曝光，沒有曝光就沒有贊助回報，沒有回報就沒有下一次合作，這個鏈條環環相扣，FIFA比誰都清楚哪一環松了會散架。

其實這筆賬清晰得像超市小票，央視代表的是公共廣播體系，最終的成本壓力都會傳導到普通觀眾身上。

如果高價接下版權，無非兩條路，要么把廣告時段塞滿到觀眾看不下去，要么開啟付費墻讓球迷為一場凌晨的球賽掏幾十塊錢。

可無論走哪條路，最后的罵聲都得央視自己背，與其接盤挨罵又賠錢，不如從一開始就把價壓到良心線以內，哪怕談判拖到開賽前最后一刻也死不撒手。

這屆世界杯還沒開踢，已經在談判桌上演了一出大戲，香港輕裝上陣低價搞定，大陸據理力爭寸土不讓，FIFA夾在中間左右為難。

現實已經不再容許任何國際體育組織戴著傲慢的單片眼鏡來審視中國市場，動不動就甩一張天價賬單。

十四億觀眾的市場體量是談判籌碼，不是待宰的肥羊，也不是提款機。

世界杯確實值錢，但值多少錢要由市場自己來定，由不得一個賣方坐下來隨便填個數就讓人簽字。

如果FIFA執意不降，今年的中國球迷大不了回歸幾十年前的老派看球方式，翻翻新聞、刷刷集錦，喝著啤酒湊個熱鬧，日子照樣過，但FIFA虧掉的那筆錢，恐怕就沒有球迷能幫它湊回來了。