從超級主播到數智平臺，薇婭與謙尋正踏入下一個10年

“Three, two, one, get on the cart！（321，上鏈接！）”

如今，只要你劃開TikTok歐美或東南亞的直播間，總能刷到熟悉的一幕：外國主播們正用外語，在鏡頭前認真地復刻著中國主播的語速、手勢與帶貨節奏。

過去很長一段時間里，中國互聯網企業習慣了在硅谷尋找對標公司。但在電商直播這個賽道上，當海外還在學習如何“大聲叫賣”時，中國的直播帶貨已經邁向下一代數智化階段。

觀察這股變化，剛剛在杭州落幕的一場盛會，可以說是一個很好的窗口 。

4月28日，以“合規引領 · 消費驅動”為主題的杭州直播經濟巡禮活動在濱江區舉行 。市場監管部門與百余家機構代表齊聚一堂 。在探討直播經濟下個十年發展的關鍵節點上，謙尋控股董事長董海鋒的登臺演講，為全行業拆解了一個具有參考價值的進階樣本 。

把時鐘撥回十年前。董海鋒回憶，當謙尋剛一腳踏入直播賽道時，一切都是未知的。沒有成熟的賽道規劃，更沒有現成的經驗可以借鑒。他們從一間小直播間起步，靠著通宵達旦的“肉身排雷”，在摸爬滾打中才提煉出了直播帶貨的底層邏輯——

省時、省錢、省心。

在這個過程中，薇婭是一個繞不開的名字。

從早年的線下服裝店老板，到試水淘寶直播，薇婭憑借敏銳的選品眼光和高強度的直播節奏，一步步將自己變成了一個家喻戶曉的“超級IP”。在那個貨架電商向電商直播過渡的時代，她用極高密度的語言輸出，完成了對消費者最初的直播帶貨拓荒。

但當一個超級IP成長到頂峰，必然會面臨同一個問題：一個人的精力注定有限，一天只有24小時，如何才能復制出更多個“薇婭”？如何保證在降低了對單一IP的依賴之后，公司依然能保持快速運轉？

董海鋒給出的答案是：組織化重構與科技驅動。

這正是謙尋在過去幾年里悄然完成的蛻變。為了打破超級IP的天花板，謙尋通過組織驅動，成功孵化出了“蜜蜂驚喜社”“海豚驚喜社”等系列直播矩陣。這些矩陣賬號不依賴單一的個人光環，而是依靠后臺強大的標準化運營，實現了流量的穩定承接與全天候輸出。

與此同時，謙尋順著產業鏈向上游攀升，完成了從“賣貨”到“造貨”的升級。依托直播間海量的真實消費反饋，謙尋先后孵化了“鋒味派”“青城山下白素貞”“絨呼吸”等自有品牌。如今，這些品牌早已撕下了“網紅代工”的標簽，以高質價比打透了大眾市場，成為細分賽道里實打實的明星消費品牌。

而支撐起矩陣與自有品牌的，是謙尋隱藏在屏幕背后的科技底座。

面對存量時代的效率挑戰，謙尋自主研發了“羚客”數智平臺。這套系統將十年來積累的消費洞察與選品經驗，轉化為了AI算法。

在羚客的介入下，傳統的“人找貨”升級為高效的“人貨智能匹配”：AI深度分析數據，讓選品效率直接提升了3倍；AI輔助生成直播腳本并自動識別違禁詞，讓內容創作與合規審核的效率躍升了近10倍。憑借科技的杠桿，謙尋努力讓高效運營與合規經營實現有效兼得 。

回望過去幾十年的中國商業史，我們曾無數次地套用“Copy to China”的劇本。但時至今日，至少在電商直播這條賽道上，劇本已經被徹底改寫為“Copy from China”。

從一間小小的直播間，到一個以AI技術驅動的數智化平臺；從一個超級IP的個人奮斗，到賦能萬千中小企業的基礎設施。薇婭與謙尋的這十年，是中國電商直播從早期生長到科技進階的一個縮影，也是中國原創商業模式走向成熟、輸出全球的一個觀察案例 。

下一個十年，這場由中國企業主導的商業變革，才剛剛開始。