律師能不能拿下10萬(wàn)+大單，其實(shí)從一開(kāi)始就能看出來(lái)

真正拉開(kāi)律師收入差距的，從來(lái)不是熬夜加班的時(shí)間，也不是你所辦的案件量。

一切的秘密，都在定位里。

要是一開(kāi)始，你給自己的定位不夠有競(jìng)爭(zhēng)力，那么你真的很難接到大單。

如果你執(zhí)業(yè)思維模式里出現(xiàn)這5點(diǎn)，那么恭喜你，已經(jīng)拿到了高客單價(jià)的入場(chǎng)券。

01足夠離錢(qián)近：價(jià)值可以直接被衡量

換句話說(shuō)，就是你的服務(wù)能不能讓老板直接看到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

在商業(yè)世界里，老板最愿意為“能幫我掙錢(qián)”“能幫我省錢(qián)”的服務(wù)買(mǎi)單。

而我們律師干的，往往是防范風(fēng)險(xiǎn)的活，客戶平時(shí)很難感知到你到底幫他挽回了什么。

但如果你的定位直指錢(qián)袋子，議價(jià)權(quán)就完全不同了。就比如涉稅業(yè)務(wù)，它離錢(qián)太近了。

如果你能在合法合規(guī)的前提下，通過(guò)重新設(shè)計(jì)交易架構(gòu)，幫一家公司優(yōu)化了上百萬(wàn)的稅負(fù)成本；或者在稅務(wù)爭(zhēng)議中，通過(guò)精準(zhǔn)的法律定性幫企業(yè)免除了巨額的滯納金。

你為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是直接用數(shù)字?jǐn)[在賬面上的。當(dāng)你幫老板省下了或者挽回了真金白銀，按照節(jié)稅比例來(lái)收律師費(fèi)，非常順理成章。

02足夠剛需：做必選項(xiàng)，不做可選項(xiàng)

“普通律師提供‘可選項(xiàng)’，頂尖律師提供‘必選項(xiàng)’。”

很多傳統(tǒng)的法律服務(wù)，在老板眼里只是錦上添花。

遇到大環(huán)境不好預(yù)算縮減，企業(yè)最先砍掉的就是這些不那么急迫、不是非做不可的項(xiàng)目，比如基礎(chǔ)的常年法律顧問(wèn)。

但真正賺錢(qián)的定位，必須是企業(yè)的硬性剛需。

比如，把財(cái)稅特色融入到常年法律顧問(wèn)服務(wù)，給老板們提供一站式的法財(cái)稅顧問(wèn)服務(wù)。老板真正需要的，不是一個(gè)只會(huì)在審審合同、看看企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的律師，而是一個(gè)既能解決法律風(fēng)險(xiǎn)，又能順道解決基礎(chǔ)財(cái)稅問(wèn)題，從法稅視角維持日常運(yùn)營(yíng)的“護(hù)航者”。

當(dāng)你把法律服務(wù)嵌入到企業(yè)的財(cái)稅合規(guī)體系中，你就成了企業(yè)生存的剛需。

如果你想知道怎么把法稅融入日常談案和服務(wù)的過(guò)程中，用“懂稅”的視角打開(kāi)律師寫(xiě)合同、審合同的常法服務(wù)里，我們給大家準(zhǔn)備了僅需9.8元的《AI驅(qū)動(dòng)法稅學(xué)習(xí)筆記》，先人一步建立認(rèn)知：

03足夠戳中痛點(diǎn)：解決真正的焦慮

不痛不癢的服務(wù)永遠(yuǎn)賣不上好價(jià)錢(qián)。

厲害的定位，總是直擊企業(yè)最核心的命門(mén)。

比如在現(xiàn)在的監(jiān)管環(huán)境下，稅務(wù)稽查越來(lái)越嚴(yán)。當(dāng)企業(yè)面臨虛開(kāi)發(fā)票的刑事指控，或者高管面臨天價(jià)的稅務(wù)罰款時(shí)，這直接關(guān)系到老板的人身自由和企業(yè)的生死存亡。你切中了這個(gè)痛點(diǎn)，客戶根本沒(méi)有心思再去為了幾千塊錢(qián)討價(jià)還價(jià)。

04足夠緊迫：沒(méi)有時(shí)間猶豫的生意

很多案子，客戶可以貨比三家，拖上幾個(gè)月再?zèng)Q定委托誰(shuí)。

但高客單價(jià)的業(yè)務(wù)，往往自帶強(qiáng)烈的緊迫感。

就像稅務(wù)稽查應(yīng)對(duì)，稅局的通知書(shū)一旦下達(dá)，給企業(yè)反應(yīng)的時(shí)間窗口極其短暫。

要在極短的時(shí)間內(nèi)理清復(fù)雜的交易實(shí)質(zhì)，找到合法的抗辯理由，客戶根本來(lái)不及慢條斯理地去貨比三家，而是會(huì)立馬去尋找真正懂稅的、懂如何和稅務(wù)局溝通的專家，來(lái)幫自己解決燃眉之急。

緊迫性不僅過(guò)濾了那些只看不買(mǎi)的低意向客戶，也極大地提升了律師的議價(jià)權(quán)。

如果你想知道怎么讓客戶意識(shí)到你的服務(wù)的緊迫性，調(diào)動(dòng)起客戶的支付意愿，我們給大家準(zhǔn)備了準(zhǔn)備了幾招，放到了筆記里：

05足夠差異化：跳出人擠人的紅海

如果你和市面上90%的律師做著同樣的事，那就只能接受被客戶反復(fù)挑刺和壓價(jià)的命運(yùn)。

想要拿大單，你的定位必須具備稀缺性。當(dāng)大部分律師還在傳統(tǒng)的民商事訴訟里爭(zhēng)得頭破血流時(shí)，你把自己定位為既懂交易結(jié)構(gòu)又懂稅務(wù)合規(guī)的律師。你能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表背后的業(yè)務(wù)密碼，能通過(guò)法稅同審，給客戶盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

這種跨界融合的能力，絕大多數(shù)普通律師做不到，單純的財(cái)稅人員也做不了。

沒(méi)有可替代品，你自然就成了那個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的選擇。

06結(jié)語(yǔ)

看完上面這5點(diǎn)，相信你已經(jīng)看透了一個(gè)真相：做好定位，懂法又懂稅，就是未來(lái)5年律師跨越階層、拿到高客單價(jià)的“殺手锏”。

但現(xiàn)實(shí)中，很多律師朋友的現(xiàn)狀卻是：

• 明明知道法稅結(jié)合很賺錢(qián)，但苦于沒(méi)學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)、看不懂企業(yè)賬本；

• 好不容易見(jiàn)到大客戶，卻不知道怎么切入稅務(wù)話題，聊不到老板的心坎里；

• 只能眼睜睜看著高端案源溜走，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)在幾萬(wàn)塊的常法顧問(wèn)里，跟同行拼底價(jià)、卷服務(wù)。

難道沒(méi)有財(cái)稅基礎(chǔ)的律師，就做不了涉稅業(yè)務(wù)嗎？

當(dāng)然不是。

破局的關(guān)鍵，不在于你去考個(gè)CPA，而在于你能不能快速掌握一套“法稅結(jié)合的頂層思維”。