豆包宣布收費后，字節跳動旗下的“紅果免費短劇”VIP又上熱搜

　　我剛發完上一篇文章《官媒報道豆包將全面收費，字節跳動撕下最后一塊“科技公司”面具》，本以為短時間不會再有互聯網產品上熱搜了，沒想到打臉來得如此之快，而且這一次還是字節跳動旗下的產品。

　　（當時我竟然把文章發到了，字節跳動旗下的“今日頭條”，現在回想都驚起一身冷汗，沒想到這平臺格局這么高，不但沒有屏蔽文章，還給推薦，真讓我刮目相看了。）

　　據《閃電新聞》報道，有網友看電影《少年往事》時，發現封面左上角出現了VIP標識，點進去提示“試看6分鐘，開通會員看完整版”，消息一出直接登頂熱搜，評論區全是“連紅果都要收費了”的聲音，很多人感覺自己被背刺了。

　　接著紅果官方回應了，說這是應版權方要求，只有個別作品這樣，并強調VIP功能自2023年上線之初就有。結合抖音集團副總裁李亮也強調，免費始終是紅果的核心，不會變的。

　　這時有不少網友以360云盤、豆包為代表的互聯網產品調侃，他們當初也說免費，現在要么退出要么收費，而且愛優騰現在收費一個比一個狠，暗指紅果以后肯定全面收費。

　　那紅果以后會不會真的全面收費？我直接說我的判斷，不會！

　　或許有人看不懂了：“你別以為你上一篇文章我沒看過，你分析的頭頭是道的，什么互聯網公司跑馬圈地再收割是‘核心技術’，豆包、剪映、即夢都收費了等。怎么現在又改口了？你是不是被收買了，也開始昧著良心說話了？”

　　其實我的答案很簡單，就是“紅果”現在已經不是一個普通的App了，它幾乎成了短劇這個品類的代名詞。對短劇收費是什么概念，相當于微信宣布發消息要按條收錢，短期財務報表肯定好看，但長期來看等于親手把自己的護城河填平了。市面上永遠不缺盯著你的眼睛，一旦你放棄“免費”這個武器，馬上就會有一大幫人撿起來。

　　就像當年淘寶放棄下沉市場之后，拼多多和淘集集都來接手，其中淘集集就是互聯網公司的典型案例。拼多多有多便宜，你總歸領教過了吧，可拼多多的售價即使打骨折，都還比淘集集高上一頭。

　　那淘集集怎么那么便宜？補貼啊、燒錢啊，最后愣是把自己活活燒死了，我玩互聯網這么多年，除了淘集集之外，我就沒見過送錢那么大方的平臺。人家拼多多是在引導你購物，口號是：“拼的多，省的多”，言外之意就是你得買。

　　而淘集集直接誒放大招，“購物領紅包”，拼多多賣10的東西，它趕賣你兩塊，買完后再給你返一塊五的紅包，而且還能隨時提現到微信零錢。就這么個燒錢法，不死才怪呢。

　　有人擔心，它是不是商品的質量不行，這個不用怕，因為它已經實在到了話費都能低價沖的地步。這么說吧，2019年里，我打了幾千塊錢的電話，但從始至終充值的沒超過10塊錢。

　　所以說，“免費”這個武器，除非成本扛不住，否則它還真不會輕易丟掉。而紅果短劇2025年廣告收入約200億元，總營收預計超150億元，這個收入體量，別說虧損了，在整個互聯網內容行業里都是非常亮眼的表現。

　　不是說，現在影視劇版權水漲船高嗎？搞得愛優騰都頭疼，作為短劇界的絕對龍頭，紅果怎么還能盈利？那我們不妨細扒一下“短劇”的發展脈絡。

　　早在2018年前后，短劇其實就已經出現了，但那個時候它充當的是“賬號引流”的角色，觀眾看劇是免費的，發布者只是為了吸粉，有了粉絲之后再考慮變現。

　　可因為那時候觀眾付費意愿并不高，直播帶貨作為新興產物也沒有完全興起，他們很久就發現這條路行不通，而且花真金白銀拍的劇，吸引來的粉絲認的是劇里的角色，不是主播本人。總之，商業轉化率慘不忍睹，大部分人連成本都收不回來。

　　在2020年疫情暴發之后，傳統影視行業幾乎停擺，大量特約演員、跟組演員沒戲可拍。他們的演技雖然比大演員差得遠，但跟普通人比，還是綽綽有余的，而且他們還懂片場那一套，他們進入短劇市場，就像在朝堂上混過的李密進入瓦崗寨一樣，直接把短劇的表演質感往上提了一大截。電影院停擺的間隙，讓短劇按集付費的模式正好跑通；直播帶貨也猜中了時代風口，短劇這才迎來了第一次大爆發。

　　之后按集付費很快撞上了天花板，因為盜版太猖獗了，正版三四十塊錢的全集，電商平臺幾毛錢就能買到，用戶自然會做選擇。

　　后來短劇也嘗試了看廣告解鎖的模式，效果依然不理想，因為盜版不需要廣告，畢竟他們沒有太多的成本，賣一毛錢就是它白嫖來的。

　　就在這個節骨眼上，紅果出現了，它最初跟愛優騰一樣，出錢采買內容，觀眾免費看，片方拿保底和廣告分成，到這里還是典型的“互聯網模式”。

　　慢慢地，“紅果”干掉了一個又一個盜版平臺，成了“短劇”行業的代名詞，它也開始了“養熟就宰”的收割模式，但它這次收割的不是觀眾，而是片方。

　　因為早期為了搶占市場，紅果設置的準入門檻太低，大量只想賺快錢的片方一擁而上，內容供給嚴重過剩，質量參差不齊。

　　后來開始大幅調整，取消普遍保底，把資源往AI短劇和精品內容傾斜，這樣片方就由此前的“卷數量”，演變成了“卷質量”。

　　由于現在觀眾在紅果追劇不花錢，所以紅果始終是短劇的第一選擇，而片方在紅果并不是一定虧損，而是只要內容過硬，是有一定的概率賺到錢的，只不過這種概率微乎其微。但即使輸了也不怕，它可以花錢做一下數據，為下一次融資做準備。

　　有點古代科舉那味兒了，對不對？讀書人去科考，贏了飛上枝頭變鳳凰，輸了就看看哪個地主家有傻兒子，跟他說，我當年可是參加過科舉的，沒考上是因為我沒錢打點，你家有錢，完全能做狀元。

　　這些都足以說明，免費模式才是紅果的最好選擇。它不同于豆包、剪映、即夢那樣的產品，那些產品背后是持續燃燒的研發成本和推理算力，免費是獲客手段，收費是最終歸宿。

　　而紅果的核心始終是服務好兩撥人，一邊是沖著免費來的觀眾，另一邊是沖著可以搏一把的片方。只要把他們穩住了，廣告主的錢就會源源不斷地進來。

　　對它來說，免費不是過渡階段，而是它最終的商業形態。