豆包宣布收費(fèi)后，字節(jié)跳動(dòng)旗下的“紅果免費(fèi)短劇”VIP又上熱搜

　　我剛發(fā)完上一篇文章《官媒報(bào)道豆包將全面收費(fèi)，字節(jié)跳動(dòng)撕下最后一塊“科技公司”面具》，本以為短時(shí)間不會(huì)再有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上熱搜了，沒想到打臉來得如此之快，而且這一次還是字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品。

　　（當(dāng)時(shí)我竟然把文章發(fā)到了，字節(jié)跳動(dòng)旗下的“今日頭條”，現(xiàn)在回想都驚起一身冷汗，沒想到這平臺(tái)格局這么高，不但沒有屏蔽文章，還給推薦，真讓我刮目相看了。）

　　據(jù)《閃電新聞》報(bào)道，有網(wǎng)友看電影《少年往事》時(shí)，發(fā)現(xiàn)封面左上角出現(xiàn)了VIP標(biāo)識(shí)，點(diǎn)進(jìn)去提示“試看6分鐘，開通會(huì)員看完整版”，消息一出直接登頂熱搜，評(píng)論區(qū)全是“連紅果都要收費(fèi)了”的聲音，很多人感覺自己被背刺了。

　　接著紅果官方回應(yīng)了，說這是應(yīng)版權(quán)方要求，只有個(gè)別作品這樣，并強(qiáng)調(diào)VIP功能自2023年上線之初就有。結(jié)合抖音集團(tuán)副總裁李亮也強(qiáng)調(diào)，免費(fèi)始終是紅果的核心，不會(huì)變的。

　　這時(shí)有不少網(wǎng)友以360云盤、豆包為代表的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品調(diào)侃，他們當(dāng)初也說免費(fèi)，現(xiàn)在要么退出要么收費(fèi)，而且愛優(yōu)騰現(xiàn)在收費(fèi)一個(gè)比一個(gè)狠，暗指紅果以后肯定全面收費(fèi)。

　　那紅果以后會(huì)不會(huì)真的全面收費(fèi)？我直接說我的判斷，不會(huì)！

　　或許有人看不懂了：“你別以為你上一篇文章我沒看過，你分析的頭頭是道的，什么互聯(lián)網(wǎng)公司跑馬圈地再收割是‘核心技術(shù)’，豆包、剪映、即夢(mèng)都收費(fèi)了等。怎么現(xiàn)在又改口了？你是不是被收買了，也開始昧著良心說話了？”

　　其實(shí)我的答案很簡單，就是“紅果”現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)普通的App了，它幾乎成了短劇這個(gè)品類的代名詞。對(duì)短劇收費(fèi)是什么概念，相當(dāng)于微信宣布發(fā)消息要按條收錢，短期財(cái)務(wù)報(bào)表肯定好看，但長期來看等于親手把自己的護(hù)城河填平了。市面上永遠(yuǎn)不缺盯著你的眼睛，一旦你放棄“免費(fèi)”這個(gè)武器，馬上就會(huì)有一大幫人撿起來。

　　就像當(dāng)年淘寶放棄下沉市場之后，拼多多和淘集集都來接手，其中淘集集就是互聯(lián)網(wǎng)公司的典型案例。拼多多有多便宜，你總歸領(lǐng)教過了吧，可拼多多的售價(jià)即使打骨折，都還比淘集集高上一頭。

　　那淘集集怎么那么便宜？補(bǔ)貼啊、燒錢啊，最后愣是把自己活活燒死了，我玩互聯(lián)網(wǎng)這么多年，除了淘集集之外，我就沒見過送錢那么大方的平臺(tái)。人家拼多多是在引導(dǎo)你購物，口號(hào)是：“拼的多，省的多”，言外之意就是你得買。

　　而淘集集直接誒放大招，“購物領(lǐng)紅包”，拼多多賣10的東西，它趕賣你兩塊，買完后再給你返一塊五的紅包，而且還能隨時(shí)提現(xiàn)到微信零錢。就這么個(gè)燒錢法，不死才怪呢。

　　有人擔(dān)心，它是不是商品的質(zhì)量不行，這個(gè)不用怕，因?yàn)樗呀?jīng)實(shí)在到了話費(fèi)都能低價(jià)沖的地步。這么說吧，2019年里，我打了幾千塊錢的電話，但從始至終充值的沒超過10塊錢。

　　所以說，“免費(fèi)”這個(gè)武器，除非成本扛不住，否則它還真不會(huì)輕易丟掉。而紅果短劇2025年廣告收入約200億元，總營收預(yù)計(jì)超150億元，這個(gè)收入體量，別說虧損了，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)里都是非常亮眼的表現(xiàn)。

　　不是說，現(xiàn)在影視劇版權(quán)水漲船高嗎？搞得愛優(yōu)騰都頭疼，作為短劇界的絕對(duì)龍頭，紅果怎么還能盈利？那我們不妨細(xì)扒一下“短劇”的發(fā)展脈絡(luò)。

　　早在2018年前后，短劇其實(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)了，但那個(gè)時(shí)候它充當(dāng)?shù)氖恰百~號(hào)引流”的角色，觀眾看劇是免費(fèi)的，發(fā)布者只是為了吸粉，有了粉絲之后再考慮變現(xiàn)。

　　可因?yàn)槟菚r(shí)候觀眾付費(fèi)意愿并不高，直播帶貨作為新興產(chǎn)物也沒有完全興起，他們很久就發(fā)現(xiàn)這條路行不通，而且花真金白銀拍的劇，吸引來的粉絲認(rèn)的是劇里的角色，不是主播本人。總之，商業(yè)轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，大部分人連成本都收不回來。

　　在2020年疫情暴發(fā)之后，傳統(tǒng)影視行業(yè)幾乎停擺，大量特約演員、跟組演員沒戲可拍。他們的演技雖然比大演員差得遠(yuǎn)，但跟普通人比，還是綽綽有余的，而且他們還懂片場那一套，他們進(jìn)入短劇市場，就像在朝堂上混過的李密進(jìn)入瓦崗寨一樣，直接把短劇的表演質(zhì)感往上提了一大截。電影院停擺的間隙，讓短劇按集付費(fèi)的模式正好跑通；直播帶貨也猜中了時(shí)代風(fēng)口，短劇這才迎來了第一次大爆發(fā)。

　　之后按集付費(fèi)很快撞上了天花板，因?yàn)楸I版太猖獗了，正版三四十塊錢的全集，電商平臺(tái)幾毛錢就能買到，用戶自然會(huì)做選擇。

　　后來短劇也嘗試了看廣告解鎖的模式，效果依然不理想，因?yàn)楸I版不需要廣告，畢竟他們沒有太多的成本，賣一毛錢就是它白嫖來的。

　　就在這個(gè)節(jié)骨眼上，紅果出現(xiàn)了，它最初跟愛優(yōu)騰一樣，出錢采買內(nèi)容，觀眾免費(fèi)看，片方拿保底和廣告分成，到這里還是典型的“互聯(lián)網(wǎng)模式”。

　　慢慢地，“紅果”干掉了一個(gè)又一個(gè)盜版平臺(tái)，成了“短劇”行業(yè)的代名詞，它也開始了“養(yǎng)熟就宰”的收割模式，但它這次收割的不是觀眾，而是片方。

　　因?yàn)樵缙跒榱藫屨际袌觯t果設(shè)置的準(zhǔn)入門檻太低，大量只想賺快錢的片方一擁而上，內(nèi)容供給嚴(yán)重過剩，質(zhì)量參差不齊。

　　后來開始大幅調(diào)整，取消普遍保底，把資源往AI短劇和精品內(nèi)容傾斜，這樣片方就由此前的“卷數(shù)量”，演變成了“卷質(zhì)量”。

　　由于現(xiàn)在觀眾在紅果追劇不花錢，所以紅果始終是短劇的第一選擇，而片方在紅果并不是一定虧損，而是只要內(nèi)容過硬，是有一定的概率賺到錢的，只不過這種概率微乎其微。但即使輸了也不怕，它可以花錢做一下數(shù)據(jù)，為下一次融資做準(zhǔn)備。

　　有點(diǎn)古代科舉那味兒了，對(duì)不對(duì)？讀書人去科考，贏了飛上枝頭變鳳凰，輸了就看看哪個(gè)地主家有傻兒子，跟他說，我當(dāng)年可是參加過科舉的，沒考上是因?yàn)槲覜]錢打點(diǎn)，你家有錢，完全能做狀元。

　　這些都足以說明，免費(fèi)模式才是紅果的最好選擇。它不同于豆包、剪映、即夢(mèng)那樣的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品背后是持續(xù)燃燒的研發(fā)成本和推理算力，免費(fèi)是獲客手段，收費(fèi)是最終歸宿。

　　而紅果的核心始終是服務(wù)好兩撥人，一邊是沖著免費(fèi)來的觀眾，另一邊是沖著可以搏一把的片方。只要把他們穩(wěn)住了，廣告主的錢就會(huì)源源不斷地進(jìn)來。

　　對(duì)它來說，免費(fèi)不是過渡階段，而是它最終的商業(yè)形態(tài)。