水滸看職場系列：王倫，梁山第一任CEO之死

一千年前，山東濟州管下，一個叫梁山的單位，首任CEO面對天使投資人柴進推薦來的高管，他嚇得不敢要，想盡辦法往外推。最后的結果是，他被自己人一刀捅了。

這個人叫王倫。梁山第一任CEO，中國文學史上最著名的“防御型老板”。

一

先簡單交代一下王倫的履歷。

按《水滸》原著，王倫是個“不及第的秀才”，說白了就是高考落榜生。在社會上混得不咋地，后來投奔了當時最有名的“天使投資人”——小旋風柴進。柴進給了他一筆啟動資金，他帶著杜遷、宋萬兩個老兄弟上了梁山，拉起一支七八百人的隊伍，做起了“無本生意”。

客觀地說，王倫干得不算差。

選址好。八百里水泊，四面環水，易守難攻，天然的戰略要塞。放在今天，相當于你創業開公司，直接把辦公室開在了國貿三期頂層。

團隊精干。三個副手——杜遷、宋萬、朱貴，各管一攤，配合了幾年都沒出亂子。

而且王倫這個人有個優點：有自知之明。他知道自己幾斤幾兩，所以從不招惹官府，只劫過往客商，屬于“悶聲發大財”的穩健型經營。

按這個節奏干下去，王倫這輩子雖然成不了什么大人物，但做個山寨版的“小富即安”，綽綽有余。

問題出在一個人的到來——林沖。

林沖是什么人？八十萬禁軍教頭，東京城的頂級職業經理人。論武功、論名氣、論江湖地位，隨便拿出一項，都能把王倫按在地上摩擦。

按柴進的意思，林沖是“天使投資人親自推薦”的人選，你王倫好歹得客客氣氣收下吧？

王倫的第一反應，不是歡迎，是怕。

原著寫得很直白：“我又沒十分本事，杜遷、宋萬武藝也只平常。倘若被他識破我們手段，他須占強，我們如何迎敵？”

翻譯成今天的職場黑話就是：“我們團隊能力也就那樣，萬一來了個真牛人，發現我們這么菜，他要是想上位怎么辦？”

于是王倫開始了一系列騷操作。

先是以“糧少房稀”為由婉拒——類似于“我們公司小，怕耽誤您前途”。林沖不肯走。王倫又想出一招：交“投名狀”，三天之內下山殺一個人，拿人頭來見。

這套路你看著眼熟嗎？今天的面試里叫“壓力測試”，叫“極限挑戰”，叫“我們只招有狼性的人”。本質上是一回事：你不是說你很牛嗎？那你證明給我看。而且我設定的標準，你得跳起來才夠得著。

三天期限，王倫每天笑盈盈地問：“今天有了嗎？沒有??？那還有一天。”那語氣，像極了某些老板在試用期最后一天找你談話：“小王啊，這個月的KPI還差一點啊?！?/p>

結果林沖第三天跟楊志打了一架。王倫一看，楊志也是個高手，馬上起了個新心思——要不把楊志也留下來，讓他跟林沖互相制衡？

這就是王倫式的平衡術：不是靠實力服人，是靠“分而治之”維持自己的位置。

楊志不干。林沖勉強留下，坐了第四把交椅。但心里的那根刺，已經扎下去了。

后來晁蓋、吳用等七人智取生辰綱后犯了事，也來投奔。王倫故伎重演，擺酒款待，送銀子，說好話。這回吳用只用兩句話，就把林沖的火挑了起來。第二天酒席上，林沖拔刀，血濺當場。

梁山第一任CEO，卒。

二

現在把“水滸濾鏡”摘掉，用今天的邏輯重新看這個故事。

王倫的核心問題是什么？

不是他能力不行——能在水泊梁山站穩腳跟，他已經超過了當時90%的創業者。也不是他心腸歹毒——他從來不是主動害人的人。

他的問題是：一個知道自己不行的人，偏偏要用“讓別人也不行”的方式，來維持自己的安全。

這在今天的職場上，有個說法叫“逆向篩選”。

什么是逆向篩選？

就是明知道自己能力有限，所以招人的時候，不敢招比自己強的。怕新人來了之后，自己壓不住。怕新人表現太好，顯得自己無能。怕新人被上面看見，然后把自己換掉。

于是很多人只招比自己弱的。弱一點沒關系，聽話就行。聽話還不放心，最好再在團隊里制造點矛盾，讓他們互相牽制，這樣誰都威脅不到自己。

這套邏輯一旦運轉起來，團隊就會形成一個可怕的“遞減循環”：弱的人招更弱的人，更弱的人招最弱的人。到最后，整個團隊的能力天花板，就是創始人的天花板。

今天的梁山，其實就是這么一個團隊。

看看王倫手下的配置：杜遷、宋萬，兩個“武藝平?！钡母笨?。朱貴，一個開黑店打探消息的外聯。這些人放在水滸的整體戰力譜里，幾乎排不上號。

不是說這樣的人不能用。問題是，當一個團隊全是這樣的人，就永遠只能做“小本生意”。遇到林沖這種級別的人才，接不??；遇到晁蓋這種有野心的團隊，扛不牢。

最后的結果，就只能是“被并購”——只不過并購的方式，是血流三尺。

三

但說實話，如果僅僅把王倫看作一個反面教材，有點簡單化了。

王倫的困境，其實是很多管理者的真實困境。

辛辛苦苦創了業，從小作坊干到七八十人，年流水幾百萬，小日子過得不錯。突然有一天，一個履歷光鮮的行業大牛來投奔，開口就要VP職位，年薪是你現在利潤的兩倍。

要不要？

要了，他萬一不服怎么辦？他萬一拉隊伍單干怎么辦？他萬一被上面的投資人看中，把自己架空怎么辦？

不要，自己心里也虛——這么好的機會，錯過了可能再也沒有了。

王倫的選擇是“不要”。但他錯就錯在，既要“不要”，又不敢把“不要”做徹底。

他是怎么做的？先是婉拒，被勸住了；然后設門檻，門檻被跨過去了；最后勉強留下，給人穿小鞋，讓人坐冷板凳。

每一步都猶豫，每一步都不徹底。既讓林沖恨他，又讓自己團隊里的人覺得他小家子氣。

所以說，王倫最大的問題不是“嫉賢妒能”——這是人性的弱點，誰都有。他最大的問題是“不夠狠”三個字。

如果他想清楚了，堅決不要林沖，那就應該態度鮮明地說“不”，然后給足柴進面子，把人好生送走。哪怕柴進不高興，后面的事也可以慢慢彌補。

如果他想清楚了，決定留下林沖，那就應該真心實意地用。給他資源，給他權力，甚至把第二把交椅直接給他坐。一個真心被對待的林沖，未必就不會成為王倫的死黨。

最怕的就是這種半吊子決策——人留下了，心沒留下。最后被人從背后捅刀子，死得不明不白。

四

說到這兒，講一個原著里容易被忽略的細節。

林沖殺了王倫之后，并沒有自己坐頭把交椅，而是把晁蓋推了上去。

為什么？

林沖的原話是：“據著我胸襟膽氣，焉敢拒敵官軍，剪除君側元兇首惡？今有晁兄，仗義疏財，智勇足備，方今天下人聞其名，無有不伏。”

翻譯一下：我林沖能打，但我不是做老大的料。晁蓋有威望、有人脈，他來坐這個位置，大家服。

這個判斷很準。

林沖武藝超群，但他是“將才”，不是“帥才”。讓他帶兵打仗沒問題，讓他管理一個山頭、平衡各方勢力、制定戰略方向，他確實不如晁蓋。

更關鍵的是，林沖剛剛殺了王倫，如果自己上位，王倫的舊部會怎么想？杜遷、宋萬會不會心生不滿？朱貴會不會暗中使絆子？

推一個第三方上去，既能平息爭議，又能讓自己退居二線保全性命。

這一手，叫“功成不居”。把事情做成了，但不搶那個位置。

在今天的職場上，這是一種非常高級的生存智慧。很多人不明白，有時候“不坐那個位置”，比“坐上那個位置”更難，也更安全。

五

最后，聊點實在的。

關于王倫這個故事，有三條職場心法，值得記住。

第一，面試時怎么識別“王倫型”領導？

問一個問題：“咱們團隊最近一年，有沒有從外面進來的高位新人？”如果對方支支吾吾，或者說“沒有，我們都是內部提拔”，你要多留個心眼。

再追問一句：“那上一任做我這個崗位的人，現在在哪里？”如果答案是“離職了”，你可以再問一下原因。對方如果含糊其辭、顧左右而言他，大概率這個團隊的“新陳代謝”有問題。

一個健康的團隊，應該有能力吸引和留住外部人才。如果一個團隊三五年沒有新鮮血液進來，要么是公司沒發展、不需要人，要么是領導怕人強、不敢招人。兩種情況，都不值得去。

第二，如果你是被“王倫型”領導壓制的“林沖”，怎么辦？

先判斷：這個“王倫”是短期在位，還是根深蒂固？

如果只是中層管理者，上面還有更開明的領導，你可以考慮在合適的場合，讓上級的上級看到你的價值。水滸里林沖的做法是找到了柴進——王倫的金主——借外部力量施壓。

但如果“王倫”就是創始人本人，而且公司沒有外部力量可以制衡他——勸你早點走?，F實的職場不是水泊梁山，你不可能“火并”老板。你唯一能做的，是趁自己的履歷還沒被這段經歷拖垮，趕緊找下家。

第三，如果你自己是“王倫”，如何自救？

很多人其實就是“隱性王倫”——嘴上說要招牛人，心里又怕牛人來了自己沒位置。

破解的方法只有一個：把自己從“專家”變成“資源”。

王倫最大的問題，是他只有“位置”這一個籌碼。林沖來了，他怕林沖搶位置；晁蓋來了，他更怕。但如果王倫手里有別的籌碼——比如渠道資源、客戶關系、資金——他就算不坐頭把交椅，也能在梁山活得好好的。

今天的管理者亦然。如果只有“經理”這個頭銜，沒有別的價值，那焦慮是真實的。但如果手里有客戶資源、有行業認知、有別人撬不動的能力，就算公司被收購、團隊被重組，你依然是那個“不可替代的人”。

與其防人，不如讓自己強到不需要防。

六

讀完這篇，你可能覺得王倫是個笑話。

但說實話，在很多公司的會議室里，王倫的靈魂從未離去。他穿著西裝，打著領帶，坐在面試桌的另一邊，笑瞇瞇地問你：“你為什么想來我們公司？”

然后在你回答完之后，他心里想的是：“這個人太強了，來了我怎么辦？”

不是每個人都能坦然接受比自己強的人。但如果你想走得遠一點，這個坎，你早晚得過。

下一篇，我們聊聊林沖——那個績效S但總被打C的員工，后來怎樣了？