保險業：一面神性，一面魔性，以反智為基座

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標題是不是很驚悚？

看了這兩個圖，相信大家自然知道這是發生了些什么？如果不知道的也會自己去豆包一下。

但是這個人為什么會成為這樣呢？我覺得這個才是最有意思的問題。

她剛開始一定是想要錢，所以呢她進入行業，同時呢她心里頭很可能不是，我說的是很可能，不是特別的壞，而是甚至是充滿了愛心。

這時候呢，她遇到了一個人，這個人就是增員的人，這個人很聰明，一方面用金錢來吸引她，這就是保險行業的銷售基本法和特別的增員的制度，另一個領域呢又給她培訓，讓她了解到保險價值觀當中愛與責任的那個部分。

一個是行業上百年沉淀下來的“精華”，一個是個人的欲望和純潔。

她不可能抵抗得住。

緊接著因為表現好，所以她開始進入榮譽體系，她開始被捧上臺，然后站在舞臺的中心，她開始鮮花環繞，她開始被托起來，不能摔下去。

她已經下不來了，可是呢她仔細一看，好像錢也掙得并不是像臺下的人想象的那么的多，而且在所有的榮耀和華麗之下，卻是充滿了不堪的心酸，甚至屈辱。

再看看周圍的環境，人們掙錢，當然她能看得到的人往往是向上看的，都掙得那么的快，客戶們來錢好像也都很容易。這會兒呢有人就找到了他，這些人呢，往往是從國外來的做金融的，這比較多哈，并不是全部，然后用新的金融的形式告訴她，要幫別人，也是幫自己，尤其是幫那些更有錢的人，而長久以來她的更有錢的客戶，本身又對保險的功能之外，收益的部分不甚滿意。

那就試試吧，于是試了試，開始總是美好的，于是就一步一步一步往下走，從此上了不能回頭的路。

而這個時候呢，她開始明白了，在弱肉強食的環境里面，真正容易捕食的，就像動物世界里獅子和老虎總是去吃那些老弱病殘，所以呢，就開始把目光投向了有錢，對她充滿信任感的那些人群，警惕性不太高而又貪婪的那些。

大張偉的歌里唱過，不要輕易相信美麗，她們還有太多的秘密，所以每當你看到一個人很儒雅，這個人很溫和，這個人總是主動的為你考慮的時候，你要多問幾個為什么？即使你的答案自己給了自己心滿意足，還是要有非常強的紀律性。

所以相比較40年以前，人們現在有了很多的錢，但是很有意思，就是這些錢好像是我們過去的那種安穩、心情寧靜換來的。

在人生這個游戲里，你不可能都想要，所以你是選擇要很多錢以及刺激呢？你還是選擇要很多安靜和幸福呢？

回到這個行業，我們會發現它一方面是極盡的神性，強調產品的價值觀，愛與責任感，而另外一方面又在運行的過程里面充滿了極致的資本主義的魔性，就是人們都是一個機器里面的一個零件。

而這一臺高效運行的機器，它的基座是以反智和無知為特性的。它需要人們盲目的狂熱，它需要人們必須保持狂熱，必須保持盲目，才能保持數字非理性的增長，目前行業所處的階段就是一個非理性的增長階段。

這個行業里面有一句典型的話，叫做“相信相信的力量。”

這句話本身并不錯，但是通常灌輸它的往往是對人別有目的的人。

我相信這個出事的，這個銷售明星，她一定對臺下的觀眾，大肆地宣講過，愛、關懷，責任和相信相信的力量。