6個蘇超營銷名場面!看完才知道品牌還能這么玩

● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

今年的體育營銷，繞不開蘇超。

這場從江蘇十三城踢出來的城市足球賽，把城市互懟、地方文旅、網(wǎng)友造梗、品牌共創(chuàng)攪在一起，成了一個大型內(nèi)容現(xiàn)場。

熱鬧是真的，難接也是真的。

流量大，但很散；梗很多，也過期很快。品牌都想上桌，可站上桌面之后，觀眾到底記住什么，才是分水嶺。

蘇超給品牌的機會，不像傳統(tǒng)體育贊助那么規(guī)整。它更松弛，也更挑人。品牌只把它當露出資源，很容易被熱鬧淹沒；順著網(wǎng)友的情緒、城市的性格、賽事的煙火氣一起玩，才有機會把一波短期聲量留下來。

海瀾之家×蘇超：

一件城市T，接住江蘇人的勝負欲

蘇超今的火很大一部分原因，可能不只在足球本身，而在江蘇人那點藏不住的城市勝負欲。

南京、蘇州、無錫、常州、南通……一座座城市被重新拉到同一個賽場上，地域梗、城市梗、球迷梗一起發(fā)酵，蘇超很快就從一場地方足球賽事，變成了江蘇人周末最愿意湊的熱鬧。

海瀾之家這個時候入場，聰明的地方在于，它沒有把合作做成一塊冷冰冰的品牌露出，而是順著這股城市情緒往下走。

比如圍繞蘇超推出城市T，把城市特色和球迷助威結(jié)合起來；再比如通過觀賽互動，讓用戶不只是看到品牌，而是真的穿著它、去現(xiàn)場、為自己的城市喊一嗓子。

這件事小嗎？看起來挺小。

但體育營銷很多時候拼的就是這種小入口。尤其像蘇超這樣的本土賽事，最動人的地方不是陣容多豪華，而是它離普通人足夠近。海瀾之家本身就是江蘇品牌，它參與蘇超，關(guān)系上是順的，情緒上也不擰巴。

所以這個案例最值得看的地方，不是品牌又贊助了一場比賽，而是它把“家門口的熱鬧”變成了一個可以穿上身、可以曬出來、可以一起參與的消費場景。

一件T恤不一定能改變一場比賽，但它能讓一個人更像這座城市的球迷。

這就夠了。

安慕希：

霸王別急，先喝口整顆藍莓酸奶吧

蘇超這波熱鬧里，何潤東幾乎是個自帶彈幕的人物。

宿遷是項羽故里，蘇超宿遷隊又天然帶著“西楚霸王”的城市符號。何潤東最近因為《楚漢傳奇》里的項羽形象被網(wǎng)友重新考古，這一次來到蘇超宿遷隊的語境里，不像硬湊熱點，更像一個被大家一路玩梗玩出來的結(jié)果。

作為蘇超官方指定酸奶，安慕希需要的不是一次生硬露出，而是找到一個能被球迷接住的入口。宿遷隊、霸王項羽、何潤東、蘇超現(xiàn)場，這幾件事本來就已經(jīng)有情緒、有梗、有傳播度，品牌順勢把“整顆藍莓酸奶”放進去，并不會顯得突兀。

所以這支片子沒有把何潤東拍得很端著。所謂“霸王歸來”，沒有大場面硬撐，反而用橫幅、接梗、輕松的臺詞，讓人物進入蘇超這種本來就熱鬧、松弛、全民參與的內(nèi)容場。

一句“霸王別急”，也剛好踩中了看球時的真實情緒。比賽一膠著，場上還沒急，場下球迷可能已經(jīng)先急了，這為產(chǎn)品的戲劇化登場埋下了伏筆。

“整顆藍莓”的賣點也被處理得比較輕。片子用畫面和情節(jié)提醒觀眾，這瓶酸奶是有料的、能嚼到果粒的。觀眾笑著看完，潛移默化中也記住了這款產(chǎn)品和普通看球搭子不太一樣。

蘇超不缺熱鬧，難的是熱鬧過后，品牌還能留下什么。

安慕希這次留下的，是一個挺順的消費聯(lián)想：看球會急，霸王也會急，但急的時候，可以先來一口安慕希整顆藍莓酸奶吧～～

塔斯汀：

網(wǎng)友先寫梗，品牌跟著演完

塔斯汀這案子，像是網(wǎng)友先把劇本寫好了，品牌跟著把它演完。

蘇州隊新隊徽因為紅金配色和視覺效果，被網(wǎng)友調(diào)侃像漢堡Logo。這個梗原本只是社交平臺上的玩笑，但塔斯汀成為蘇州賽區(qū)贊助商后，玩笑突然照進現(xiàn)實。網(wǎng)友自然會接著問：現(xiàn)場是不是該發(fā)漢堡了？

這類合作的傳播效率很高，因為第一輪聯(lián)想已經(jīng)由網(wǎng)友完成了。

品牌不用費力解釋自己為什么出現(xiàn)。大家已經(jīng)知道蘇州隊隊徽像漢堡，塔斯汀入局，只是把這個玩笑變成了現(xiàn)實合作。

蘇超的梗流動太快。一個隊徽梗、一個城市互懟、一個吉祥物翻車，可能幾天后就被新梗蓋過去。塔斯汀的動作成立，關(guān)鍵在于它沒有等熱度涼掉，而是在網(wǎng)友情緒還熱的時候接住了話題。

它接住的不是一個隊徽，而是網(wǎng)友想看品牌“聽勸”的心理。

在蘇超這樣的內(nèi)容場里，品牌有時不必從零開始造梗。先識別網(wǎng)友已經(jīng)造出來的梗，再把它接成一次具體行動，就夠有傳播效率。

江蘇銀行×蘇豪控股：

地方品牌接住的是共同體情緒

蘇超的熱鬧，表面是足球，往深處看，是江蘇城市共同體的一次集體表達。

所以，江蘇銀行和蘇豪控股的雙冠名，和一般賽事露出并不一樣。

2026賽季蘇超由江蘇銀行、蘇豪控股雙冠名。這個動作的意義，不止是買下冠名位。兩個江蘇本土重量級企業(yè)站進這場城市足球敘事里，本身就帶著地方品牌的公共角色。

蘇超很有價值的一點，是它把十三座城市的身份感調(diào)動起來了。南京、蘇州、無錫、常州、南通、宿遷，每座城市都在賽場上找自己的位置，也在場外用梗、方言、特產(chǎn)和情緒表達自己。

這個時候，冠名品牌只做Logo露出，很容易變成背景板。

江蘇銀行和蘇豪控股的優(yōu)勢，在于它們本來就和江蘇區(qū)域經(jīng)濟、地方生活、城市發(fā)展有連接。它們站到蘇超這個場里，不像外來品牌趕熱鬧，更像地方企業(yè)和地方賽事一起把江蘇人的情緒托起來。

這類合作不靠一條梗出圈，也不靠一支短片刷屏。它更像一種底層托舉：賽事越熱，地方企業(yè)的公共角色越清楚；城市越有參與感，品牌越容易和本地人的自豪感站在一起。

區(qū)域體育IP的價值，很多時候不只在流量，也在地方身份的凝聚力。

蘇超把十三城情緒聚到一起，雙冠名品牌接住的，也不只是觀賽人群，還有江蘇人對“我們自己的賽事”的參與感。

理想汽車：

本土車企入局蘇超，先進入城市生活

理想汽車這個案例，價值不在曝光，而在它進入了一個很接近汽車消費真實決策的生活場。

它是2026蘇超官方贊助商之一。這個身份放在蘇超語境里有意思，因為汽車品牌天然需要進入生活場景，而蘇超恰好不是一個冷冰冰的曝光場。

它是一個高度生活化、城市化、家庭化的情緒現(xiàn)場。

看蘇超的人，可能是一家人一起去球場，也可能是朋友在商場大屏前一起看球；可能是為了城市榮譽，也可能只是想湊一個熱鬧。這個人群狀態(tài)，和汽車消費的真實場景很接近。

買車從來不是一個人的孤立決策。它經(jīng)常發(fā)生在家庭討論、城市通勤、周末出行、朋友對比這些生活關(guān)系里。蘇超恰好把這些關(guān)系都調(diào)動起來了。

所以，理想汽車參與蘇超，不只是多了一個贊助身份，也是在本土生活場里提前和用戶建立關(guān)系。

汽車品牌過去很習慣講參數(shù)、空間、續(xù)航、智駕。但蘇超給它提供了另一種入口：先站到用戶的城市情緒里，再慢慢建立品牌好感。

當一個用戶為自己城市的球隊吶喊時，品牌如果能自然出現(xiàn)在這個現(xiàn)場，它建立的就不是一次廣告印象，而是一種“你也在我的生活半徑里”的親近感。

對車企來說，這可能比單純講一組賣點更柔軟，也更接近真實決策場。

阿迪達斯：

用專業(yè)裝備幫草根賽事建立儀式感

如果說前面幾個案例更偏內(nèi)容和玩梗，阿迪達斯的意義在另一個維度。

2026賽季，阿迪達斯成為蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴和獨家球衣裝備贊助商。對一個非職業(yè)足球聯(lián)賽來說，獲得專業(yè)運動品牌提供專屬球衣，本身就是一次賽事氣質(zhì)升級。

蘇超的底色是草根和城市，但它不能一直只靠“好笑”活著。

一個賽事要長期走下去，除了內(nèi)容熱鬧，也需要儀式感、專業(yè)感和身份感。球衣正是最重要的入口之一。它屬于球員，也屬于球迷；它是比賽裝備，也是城市符號。

阿迪達斯的入場，把蘇超從“大家一起玩”的地方聯(lián)賽，往“值得認真對待的城市體育IP”方向推了一步。

這對品牌來說，也不是簡單露出。阿迪達斯天然代表專業(yè)運動，蘇超代表中國本土城市足球的生長。兩者放在一起，講的是普通人的足球也值得被專業(yè)對待。

這種合作不像安慕希、塔斯汀那樣靠梗破圈，但它能給賽事提供底層支撐。

梗會過去，球衣會留下；熱搜會過去，城市隊服和球迷身份會留下。

蘇超需要顯眼包，也需要專業(yè)品牌幫它把賽事資產(chǎn)沉下來。

結(jié)語

蘇超的熱鬧，最后看品牌能不能入局

復盤這幾個案例，會發(fā)現(xiàn)蘇超給品牌的機會并不只有一種。

它們做法不同，但共同點很清楚：都沒有把蘇超只當成一塊廣告牌。

蘇超的難得之處，就在于它把城市互懟、地方身份、草根足球和網(wǎng)友造梗混成了一個熱鬧現(xiàn)場。

品牌想接住這波熱度，第一步是入場，更關(guān)鍵的是入局。

入場只是買到位置，入局要知道這場熱鬧為什么發(fā)生，自己又該扮演什么角色。

蘇超的熱鬧不會一直停在原地。品牌能留下來的，也不是一時站上了熱搜，而是有沒有把一個梗、一場球、一瓶產(chǎn)品，變成用戶愿意記住的理由。

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