中國會員制零售市場,正在迎來一位重量級“回鍋肉”。
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圖源:麥德龍商業集團有限公司公告
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在其主導山姆中國的階段,這家會員制超市完成了一輪顯著擴張:門店數量從8家增長至超過50家,年會員費于2016年從150元調整至260元。據公開數據,至2024年,山姆中國銷售額達到約1000億元,會員數約860萬,年會員費收入超過22億元。
據官網介紹,麥德龍集團于1964年創立于德國,是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發集團,在全球35個國家運營,主要服務酒店、餐廳等餐飲企業及中小獨立零售商,專業客戶規模約1600萬。1996年,麥德龍集團旗下現購自運公司與上海錦江集團合作,在上海普陀區開出中國第一家倉儲式會員制連鎖商場,將“現購自運制”這一商業形態引入中國市場。
此后麥德龍在華逐步擴張,目前已在60余個城市布局逾100家門店和履約中心,深耕中國市場近30年,歷經數任負責人更迭。
值得關注的是,2020年4月,物美集團完成對麥德龍中國80%股權的收購,成為其控股股東,麥德龍集團保留20%股權。
公開資料整理,物美成立于1994年,是中國發展最早、規模最大的全渠道數字化流通企業之一,旗下在全國擁有超1800家多業態門店。此次股權易主,為麥德龍中國帶來了本土采購網絡、供應鏈整合及數字化升級等方面的資源支持。
股權變更后,麥德龍著力推進面向C端的戰略調整。
2021年起,其陸續開設麥德龍Plus會員店,并推出年費199元的“會員折扣制”,嘗試在新中產家庭消費群體中拓展份額。值得注意的是,與傳統會員制超市不同,非會員消費者同樣可在麥德龍門店購物,辦卡則享受專屬優惠折扣。
轉型進展并不理想。
財務數據顯示,2021年至2023年,麥德龍中國收入從278.2億元降至248.58億元,2022年虧損達4.71億元。2024年1-7月調整后凈利潤為5880萬元,雖已實現階段性盈利,但整體體量與增長勢頭仍相距預期甚遠。截至2025年底,麥德龍擁有約2000萬家庭會員,但付費會員僅約300萬,付費轉化率偏低,會員黏性有待提升。
供應鏈端,其推行“全球直采+本土深耕”策略,一方面直連澳洲牧場等源頭產地以壓縮成本,另一方面聯合逾百家本土企業開發自有商品,在控本的同時兼顧鮮度與本土化適配。
但無論如何,可以確定的是,一位深諳中國消費市場、手握成熟會員制零售經驗的操盤手入局,至少為麥德龍的轉型故事,提供了新的注腳。
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