零售老兵重出江湖！執掌麥德龍中國，他能復制山姆的成功嗎？

中國會員制零售市場，正在迎來一位重量級“回鍋肉”。

圖源：麥德龍商業集團有限公司公告

在其主導山姆中國的階段，這家會員制超市完成了一輪顯著擴張：門店數量從8家增長至超過50家，年會員費于2016年從150元調整至260元。據公開數據，至2024年，山姆中國銷售額達到約1000億元，會員數約860萬，年會員費收入超過22億元。

據官網介紹，麥德龍集團于1964年創立于德國，是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發集團，在全球35個國家運營，主要服務酒店、餐廳等餐飲企業及中小獨立零售商，專業客戶規模約1600萬。1996年，麥德龍集團旗下現購自運公司與上海錦江集團合作，在上海普陀區開出中國第一家倉儲式會員制連鎖商場，將“現購自運制”這一商業形態引入中國市場。

此后麥德龍在華逐步擴張，目前已在60余個城市布局逾100家門店和履約中心，深耕中國市場近30年，歷經數任負責人更迭。

值得關注的是，2020年4月，物美集團完成對麥德龍中國80%股權的收購，成為其控股股東，麥德龍集團保留20%股權。

公開資料整理，物美成立于1994年，是中國發展最早、規模最大的全渠道數字化流通企業之一，旗下在全國擁有超1800家多業態門店。此次股權易主，為麥德龍中國帶來了本土采購網絡、供應鏈整合及數字化升級等方面的資源支持。

股權變更后，麥德龍著力推進面向C端的戰略調整。

2021年起，其陸續開設麥德龍Plus會員店，并推出年費199元的“會員折扣制”，嘗試在新中產家庭消費群體中拓展份額。值得注意的是，與傳統會員制超市不同，非會員消費者同樣可在麥德龍門店購物，辦卡則享受專屬優惠折扣。

轉型進展并不理想。

財務數據顯示，2021年至2023年，麥德龍中國收入從278.2億元降至248.58億元，2022年虧損達4.71億元。2024年1-7月調整后凈利潤為5880萬元，雖已實現階段性盈利，但整體體量與增長勢頭仍相距預期甚遠。截至2025年底，麥德龍擁有約2000萬家庭會員，但付費會員僅約300萬，付費轉化率偏低，會員黏性有待提升。

供應鏈端，其推行“全球直采+本土深耕”策略，一方面直連澳洲牧場等源頭產地以壓縮成本，另一方面聯合逾百家本土企業開發自有商品，在控本的同時兼顧鮮度與本土化適配。

但無論如何，可以確定的是，一位深諳中國消費市場、手握成熟會員制零售經驗的操盤手入局，至少為麥德龍的轉型故事，提供了新的注腳。