電商是做不長久的，你不要抱有太高的奢望

電商是做不長久的，你不要抱有太高的奢望，說我要做一個什么百年老店，做成一個什么著名品牌，你那都是妄念。現在的電商，它壓根兒就不是一個品牌夢的地方，無論是誰，無論這個品牌現在火不火，一切都是在路上。

強如零食界大哥大這幾天的財報，在電商界這一波輿論浪潮之高，不就因為大家看清楚了一件事，那就是電商的本質不過就是一門流量生意。不是說產品、服務、設計、客戶這些都不重要，只是說這些東西它不是電商這門生意的核心。

任何一個生意它都有一個自己最重要的那些點，有的呢是一個，有的是兩個。你比如說有的是靠品牌的流量紅利在做生意，有的是靠品牌的影響力在驅動的，有的是靠渠道，你比如說什么飲料、礦泉水這些東西，這些標品它是靠什么，它是靠品牌和渠道雙驅動的。有的是靠一些什么體驗，你比如說手機、汽車這些，線下很多的體驗店。

但是換到我們電商這一塊，如果說你仔細去了解和分析一下電商當下的市場情況的話，你就會發現一件事兒。你比如說我們服飾行業，現在單一說只做線上品牌的，基本上來說已經差不多全都涼涼了。當年的什么衣社，什么曼，什么陰，什么博，當年非常非常之有名，這些單一依靠線上起家的品牌現在都在哪兒呢？

大家再思考一個問題，那就是當下完全依靠互聯網起家的最火的運動戶外品牌，為什么現在非要死乞白賴的瘋狂開線下店，而且越開越猛？因為他們所有人都知道一件事兒，那就是現在的平臺已經不再支持這些純粹的線上品牌了，轉而去支持傳統的線下品牌。

你沒聽錯，你去看看現在線上品牌是不是幾乎全都是線下品牌過來的，為什么？因為現在的品牌他明白了一件事，那就是品牌從來不是由一個個產業帶的小商家一步步發展過來的，你別抬杠，你還真別抬杠，這就是他們幾十年的經驗和教訓。現在的品牌要么就是被人投資突然冒出來的，要么就是哪個二代靈機一動，要么就是徹徹底底的線下品牌。

這就是他們現在存在的邏輯，因為只有這樣產品才足夠安全，因為只有這樣，當這個產品出現問題的時候，才是單一的產品問題，才是單一的品牌問題。這跟平臺沒有絲毫關系，因為存量市場下，平臺經不起任何一次風雨，就是這么脆弱。但是更重要的則是因為只有這樣的商家才有足夠的廣告和預算。

那有人說他不給我流量不要啊，那我就快時尚。但是現在的問題是你再怎么快時尚，你再怎么小而美，你都擋不住退貨率和庫存的壓力。快時尚現在還有人提嗎？小而美現在還有人提嗎？再怎么精準的風格定位，再怎么好的服務和價格，哪怕你做出來無與倫比的視覺風格，到現在為止沒用了。

因為什么？因為它就是流量的生意。這么多年下來做的最好的品牌，咱們前面談到那個零食品牌，現在不也快半身不遂了嗎？但是他已經屬于干的最久的了。為什么？因為他做的是零食，因為他的復購率足夠高的時候，你是可以維持的，哪怕平臺不再支持你這個品牌，但是消費者過幾天就得買，因為客戶的，在客戶的心里邊兒，這個品牌給他種下了一些殘存的記憶。

但是大家要知道的是，網上用戶的忠誠度真的非常非常之低，他點點鼠標，他嘩啦嘩啦屏幕就行了。但是你作為服飾品牌，你有那么高的復購率嗎？所以你去看單一只做線上的服飾品牌，連一個像樣的品牌都沒了。哪怕他是一個網紅，哪怕他是人設非常之強，哪怕他的復購非常的高，哪怕他是多么高層級，多么多冠的這樣的一個店鋪，一樣也不行。

因為電商就是一個浪潮，你是需要一直不斷的去尋找到那個最高點，尋找到那個高地，你才能玩兒一段，尋找到那個高地你玩兒一段兒，尋找到那個高地你玩兒一段兒，找不到，你很快就得玩完。甚至有可能退貨率上升一個點兩個點，你就得關門歇業。所以電商行業注定了你就要不斷的去尋找流量，而在這個過程當中，說實在的真的很痛苦，很折磨人。

服飾行業更是如此，每個季度，每個月甚至每半個月，我都要無時無刻的去尋找流量，而不是說我要把大量的時間和精力放在說我要去服務我的客戶，我要去開發我的產品，我要將我的產品的質量做到極致，我的審美，我的視覺做到極致。這些不是說沒有用，只是說沒有流量，這些真的一點用都沒有。