蓄力者洋河

當前，酒業處于周期性調整的“深水區”，量縮利減、分化加劇、變革突圍成為行業共識。

身處市場浪潮中，任何一家酒企都不能獨善其身，壓力與變數成為共同的挑戰。對此，洋河選擇在陣痛中主動減壓，在變革中蓄力破局。

4月27日，洋河股份發布2025年年度與2026年一季度報告，2025年實現營收192.11億，凈利潤22.06億，2026年一季度營收81.86億，凈利潤24.47億。

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直面調整壓力，主動出清“軟著陸”

產業層面看，白酒行業處于“消費轉型、存量博弈、渠道重構”三期疊加的深度調整階段。

2025年，規模以上白酒企業總產量同比下降12.1%，擠壓式競爭持續升級。同時，酒類市場普遍面臨消費疲軟、渠道庫存、價格倒掛等現實挑戰。

行業“去泡沫、穩價盤、重動銷、強C端”成為這一輪調整的必然趨勢，洋河對此有著極具前瞻性的產業研判和戰略定力，不盲目追求短期業績，而是以長遠視角布局，用刀刃向內的決心與魄力，主動出清潛在風險、釋放渠道壓力，穩步推進業績“軟著陸”。

基于清醒的戰略認知與對產業周期的深刻洞察，“用短期陣痛，換長期健康”，這是洋河主動做出的發展選擇，也是順應行業趨勢、堅守長遠價值的必然之舉。

回顧過往的每一輪行業周期調整，洋河都能在變局中尋生機、謀突破，將周期壓力轉化為升級契機，從而實現更好發展。

“善應變、不盲動、重長遠”的發展邏輯，是洋河在周期波動中持續進化的硬核方法論，主動卸下包袱、輕裝上陣，為應對本輪調整奠定了堅實基礎。

2025年，洋河主動變革破局，摒棄短期業績執念，以“整頓秩序、穩定價盤、恢復信心、強化協同、促進動銷”的方針為指引，全面開啟控量、去庫存、穩價盤、風險出清的戰略調整。

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一季度降幅收窄向好，改革紅利釋放中

數據顯示，2026年一季度，洋河股份實現營收81.86億元，同比降幅收窄，毛利率提升至75.42%，環比增長4.21%，改革成效逐漸顯現。

首先，以第七代海之藍為核心，推進品牌年輕化破圈。第七代海之藍以“3年主體基酒+5年陳酒調味”實現品質越級，在江蘇省內酒店開展贈飲工作，觸達100多萬名消費者，強化“口感更柔、香味明顯、飲后舒適”認知。

洋河海之藍作為2026年“蘇超”官方戰略合作伙伴，攜手演員何潤東演繹“霸王舉杯”的豪情，打造“看蘇超，喝海7”的全民營銷熱潮；同時，創新推出海之藍特調奶茶、足球版限定產品，融入露營、商圈觀賽等年輕場景，占據消費者心智。

其次，摒棄傳統營銷模式，重視真實開瓶動銷。2026年，洋河營銷重心全面轉向“開瓶動銷”，搭建以終端真實消費為核心的全新營銷體系。針對動銷表現優異的煙酒店，按階梯政策給予贈酒福利等多維賦能，大幅提升終端積極性與渠道周轉效率。

春節期間，第七代海之藍單日開瓶連續多天突破1萬瓶，展現出良好的市場接受度，動銷勢能持續釋放。

再者，為渠道主動減壓紓困，重塑廠商生態。一方面，取消硬性打款要求，返利政策與終端動銷實效掛鉤，費用投放轉向“精準滴灌”，資源聚焦高動銷終端與核心消費場景。

另一方面，通過主動控貨、數字化控盤、柔性考核等方式，著力提升渠道健康度，有效改善渠道和終端的利潤空間，調動渠道積極性。

在酒說看來，洋河提升品牌勢能、強化營銷創新、為渠道多維賦能，共同推動市場信心的回升，進一步印證主動調整的正確性。

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蓄力長遠，筑牢價值回歸根基

短期調整成效初顯，長期變革向縱深推進。洋河著力重塑穿越周期的核心競爭力，蓄力長遠健康發展，加速實現價值回歸。

產品矩陣化發力。夢之藍M9煥新亮相，強化高端價值引領；夢之藍M6+堅持控量穩價、精耕圈層；第七代海之藍全面領跑大眾主流市場，以品質升級與場景化營銷激活全域消費；高線光瓶酒精準卡位大眾剛需賽道，構建起全價格帶協同的優勢產品矩陣。

渠道全面改革提效。洋河直擊行業多層級、低效率痛點，將原有的26個營銷中心精簡整合為14個戰區，推行扁平化管理與直控終端模式，削減中間冗余環節，讓利于終端、提升動銷效率，構建良性共生的廠商共同體。

長期積累的品質、品牌、渠道三大核心優勢，是穿越周期、價值回歸的根本支撐。其中，洋河擁有的7萬口名優窖池、70萬噸原酒儲量，構成了行業領先的“產能與儲能”雙壁壘，這不僅是其高品質原酒釀造的核心引擎，更是從容穿越周期的戰略基石。

白酒是時間的朋友，也是穿越周期的伙伴。只有在寒冬把根扎深，才能在春天站得更穩。洋河主動出清風險，不為短期結果，更重長遠蓄力——最終值得一個更好的春天。

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