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編者按:在國內,房車營地一直是一門“叫苦連天”的生意。投入巨資修水泥地、拉水電樁,結果車友只想“白嫖”,收 50 塊錢停車費都要被發(fā)短視頻吐槽。
中國的房車營地到底怎么賺錢?北美最大的非傳統(tǒng)房車停靠平臺 Harvest Hosts(豐收地主)剛剛推出的全新盈利模式,或許能給國內苦苦掙扎的營地主和農莊老板們帶來全新的靈感。
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在北美,如果你問一個老玩家最喜歡的房車停靠點是哪,答案往往不是設施豪華的商業(yè)營地,而是那些藏在深山里的酒莊、農場和釀酒廠。
提供這種體驗的,正是北美著名的房車會員平臺 Harvest Hosts。該平臺原本的模式是:車友購買年卡會員后,可以免費將房車停在全美數(shù)千個酒莊、農場和果園里過夜(前提是建議你在農場里消費一點紅酒或農副產(chǎn)品)。
但這還不夠。近日,Harvest Hosts 宣布對其商業(yè)模式進行全面升級,推出了一項全新的高客單價服務——“CampOuts(沉浸式露營派對)”。
什么是 CampOuts?把房車停靠變成一場“深度旅行”
根據(jù)新聞稿介紹,CampOuts 不再是簡單的“停一晚就走”,而是專門定制的、需要購票的多日小型群聚活動。
Harvest Hosts 的 CEO Joel Holland 在發(fā)布會上表示:“我們希望將房車體驗提升到一個新高度——讓車友們慢下來,與農場主建立深度連接,并與一群志同道合的旅行者分享難忘的經(jīng)歷。”
這種模式的核心玩法有三個特點:
極致限流: 告別擁擠的傳統(tǒng)營地。每場活動僅限 50 臺房車參加,確保體驗的私密性和高質量。
拒絕公眾: 只有會員可以買票,不接待社會散客,營造純粹的房車車友圈層。
內容為王(最核心的一點): 營地不賣“水電和停車位”,而是賣“獨家體驗”。
以他們即將推出的兩場首發(fā)活動為例,你就能看出老外為了掏空車友的錢包,把體驗做得有多細致:
案例一:弗吉尼亞州 DuCard 葡萄園之旅
體驗內容:在國家公園腳下,酒莊老板親自帶你參觀葡萄園的非公開區(qū)域,深度講解釀酒工藝,并舉辦私人的品酒晚宴。
收費標準:成年人 $100 美元/人(約合 720 元人民幣),兒童免費。
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案例二:科羅拉多州 Tuff's Ranch 西部農場大冒險
體驗內容:專為帶娃家庭打造。大人們去玩射箭、坐干草車、吃篝火烤肉大餐;孩子們則由農場員工帶著去體驗鐵匠打鐵、紡羊毛、做奶酪、喂羊駝和小豬。
收費標準:成年人 $100 美元/人,兒童 $50 美元/人(相當于一家三口住兩晚營地的門票要 1800 多人民幣)。
后續(xù),他們甚至還規(guī)劃了亞利桑那州的“礦洞探險+越野車穿越之旅”,以及馬里蘭州的“房車無水無電谷倉大派對”。
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深度點評:中國房車營地,是時候“不務正業(yè)”了
看完 Harvest Hosts 的這波操作,再回頭看看國內的房車營地現(xiàn)狀,真的是讓人扼腕嘆息。
痛點一:營地主賣錯了東西
國內的絕大多數(shù)房車營地,其實根本不叫“營地”,只能叫“帶水電樁的停車場”。營地老板把幾百萬砸在了硬化地面和拉電纜上。既然你只提供停車和水電,車友自然就會拿你和“免費的高速服務區(qū)”去比價,只要收費超過 50 塊,車友就覺得你在割韭菜。
北美的經(jīng)驗告訴我們:不要賣停車位,要賣不可替代的“在地文化體驗”。
痛點二:農場主與車友的“雙盲”
國內現(xiàn)在大力推行鄉(xiāng)村振興,各地有無數(shù)絕美的果園、茶園、農家樂和生態(tài)農莊。他們極度渴望高端客流,卻不知道怎么吸引房車;而房車車友天天在荒郊野外找免費停車點,面對極差的治安和衛(wèi)生條件擔驚受怕。
為什么沒有一個平臺,把這兩個群體連接起來?
破局之道:中國的“農莊+房車”模式該怎么玩?
我們完全可以照搬、甚至優(yōu)化 Harvest Hosts 的“沉浸式模式”:
農場主思維轉換: 生態(tài)農莊老板完全可以把大門打開,劃出一片空地免費讓房車停靠。車友白停了你的場地,絕對不好意思空手走。你趁機推銷農莊的土雞、現(xiàn)摘的水果、特色柴火雞餐飲,這種“土特產(chǎn)轉化率”絕對高得驚人。
搞深度體驗營: 就像北美那個農場一樣,國內的茶園可以搞“周末帶娃采茶/炒茶體驗營”;新疆的牧場可以搞“房車哈薩克氈房篝火烤羊夜”;江浙滬的農莊可以搞“房車抓土雞/做竹筒飯親子局”。
當車友是在為“帶娃體驗”和“美食文化”買單時,他們對價格的敏感度會極具降低。這時候,停車和水電費,早就成了附贈品。
房車旅行的真諦,從來不是從一個擁擠的城市停車場,開到另一個長滿荒草的郊區(qū)停車場。我們期待國內的房車俱樂部、農莊老板和平臺方能跨界聯(lián)手,把中國豐富的鄉(xiāng)村資源,變成房車玩家們向往的“豐收樂園”。
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今日互動:
各位車友,如果國內有一個風景絕美的茶園或生態(tài)農場,允許你免費停房車過夜,但你需要(或者自愿)在農場里買一只散養(yǎng)土雞或者吃一頓農家菜,你愿意去嗎?
相比于“收費80塊錢但只有水電的死板營地”,你是不是更喜歡這種帶有“農家體驗”的非標營地?歡迎在評論區(qū)聊聊你的真實想法!
本文核心資訊源自北美房車商業(yè)媒體 《RV Business》 近期發(fā)布的產(chǎn)業(yè)官方新聞通稿。
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