再這么錯下去，中產的返貧下半場將無可避免

　　本周一在知識星球收到一個提問，一位有著10多年管理經驗的企業中高管，因行業下行失業后，只找到一份年入10萬的臨時工作，也因為收入驟降及人生下半場的返貧預期，在家天天被老婆埋怨，所以一直苦于尋找破局的方法。

　　從生意人的視角，可能一眼就能看出問題所在，也能提供若干破局方法，但在職場已經形成思維定勢的打工人，是需要有人幫他們破除認知繭房的。

　　當你失業被迫從職場走向社會，準備直接從市場賺錢。你的認知提升著力點就要相應的發生變化。

　　我們從泡泡某特創始人的一段采訪開始：

　　他說， 假設MOLLY娃娃的頭拔掉是個U盤，你還會不會買這么多？

　　這句話其實精準的揭示了toC生意的精髓，那就是如何面向客戶做好預期管理。

　　你在娃娃的頭里加了一個u盤，成本增加了，卻反而給了客戶一個錯誤的價值錨：它是一個U盤。

　　既然是U盤，那么價格就會被客戶認知錨定在幾十塊的水平，并且買一個就夠了。

　　既然是U盤，買那么多干嘛?

　　只有娃娃毫無用處，沒有價值錨，才能賣得貴，才會讓客戶一買再買。

　　畢竟客戶情緒是無價的。

　　所以，當你中年失業，只能去創業尋找 toC的生意時，你首先要思考的，就是如何提高自己把握客戶預期的能力。

　　客戶不是為成本買單，而是為自己的需要買單。

　　當你定位于一個具體的，可描述的真實需求（比如一頓飯，一個u盤，一個鼠標），那你就必定陷入無比內卷的競爭，而只有精神需求，情緒需求，才是無價的。

　　所以，不要讓你，或你的產品，被貼上真實需求的標簽，一旦貼上，你就會被別人的認知，禁錮在這個價格段。

　　那么有人 可能 要問了，對于 還沒去創業，也沒有產品迭代場景的 職場人，該怎么為未來做準備，怎么提升理解人性，把握客戶預期的能力呢？

　　對此，我的建議是，從你的身邊入手。比如每個人都要經歷的婚戀，職場交往，育兒等。

　　我們先以婚戀舉例，你要找一個滿意的老婆，你就得知道女性的真實需求是什么。

　　女性是慕強的，但這里的強，是一種感覺，而不是一種標簽。也就是我過去常說的，你的行為模式要讓女性有這種“強”的感覺。

　　只要你的強者行為模式到位，即使你沒錢，那也是沒錢的獅子，否則你即使有錢也只是有錢的舔狗。

　　比如你有上海中環一套房，如果你是強者行為模式，中環一套房就只是你行為模式的助攻，你還可以有其他的助攻。你給到女性的，就是強者的感覺和氣息。

　　但如果 你找對象只是強調你有這套房 ，并以此房產標簽作為財富強者而自居，那你很可能會淪為供養者。

　　上上周，知識星球有位富家女提問時現身說法，說當年結婚時，找的老公，長相，收入，原生家庭條件全都遠不如自己，但自己當年就是要死心塌地嫁給他，就是因為把他當成了沒錢的獅子。

　　所以，在你婚戀的實踐中，如何讓女性對你有強者感覺，真心愛上你，從而讓你自己收獲一段愛情而不是被定位成供養者，就是一個值得你去認真思考的問題（感興趣者可先參見免費文：以及情感課里的：）。

　　如果說婚戀是對女性預期的把握，那么職場，就是對領導預期的把握，我們再舉一例。

　　比如之前在知識星球曾有人提問，說要給領導送禮，送什么好？

　　送禮，是為了領導滿意，說穿了就是滿足領導的情緒價值。

　　那么，訣竅就是，先弄清領導的喜好，再送低性價比的禮物，實施標簽錨定和預期管理。

　　比如，你打算送一個3000元的禮物，如果你送一個手機，你領導可能會想，“瞧不起誰呢？我就只配用這么便宜的手機？”，可能會起反作用。

　　但如果你送一個3000元的鍵盤（如果領導愛玩電腦游戲），那么你就把領導的配得感拉滿了。

　　這個就是以小博大，重要的不是你花了多少錢，而是你如何利用不同的標簽錨定，來把握和提升領導的預期和情緒滿意度。既然 低性價比的產品就是大家平時舍不得買的，自然能極大的拉動領導的配得感。領導自然也會滿意。

　　綜上，當你從身邊人入手，如果你掌握了讓女人高興，讓領導高興，讓同事朋友高興的方法論。那么你就基本具備了初步的預期管理能力，那么你讓客戶高興，也就是水到渠成的事情。

　　這時，你就 能擺脫職場對你的禁錮， 在toC領域，你已經可以在市場活的很好了。接下來就是發現市場機會從而實現資源優化配置以獲取成功了。

　　對此，我們再來看一個例子。

　　這個例子，來自《莊子 · 逍遙游》的“不龜手之藥”的故事。

　　說是宋國有一戶人家，世代以在水里漂洗絲絮為業。他們掌握一種家傳的 防止手凍裂的藥方（即“不龜手之藥”），因此即使在寒冬也能繼續工作。

　　有一個外地人聽說了，提出以百金買這個藥方，這家人就在一起商量，說辛辛苦苦工作這么多年也沒賺到幾金，現在賣了配方一下子就能賺百金，很劃算。

　　外地人拿到藥方后立即去游說吳王，這時正值越國來犯打水仗， 吳王于是派了這個人去當了將軍。

　　吳國軍隊由于用了這種藥，士兵手腳不裂戰斗力大增，于是大敗越軍，吳王很高興于是劃出土地封賞了這個人。

　　莊子講完這個故事后，點明主旨：

“能不龜手，一也；或以封，或不免于洴澼絖，則所用之異也。” （能讓手不凍裂，藥方是一樣的；但有人靠它獲得封地，有人卻只能用它漂洗絲絮，這就是使用方式的不同。）

　　這個故事說明什么道理呢？

　　職場人最大的問題，就是不斷的在研發更好的 不龜手之藥，以達成KPI獲取績效和晉升機會， 而沒有去尋找一個可以裂土封侯的戰爭系統。原因，就在于職場人的視野，被其雇主禁錮住了。

　　當你從一個研發 不龜手之藥的大廠P8，轉換為一個尋找市場機會的創業者，你的思維方式是要發生重大變化的：

　　你為這個社會解決了多大的實際問題，才決定了你的財富地位和社會地位。

　　一方面，你要盡可能的展示自己，展示自己的公司，產品，以期待被更多人看到和發現，于是產生鏈接，被運用到更大的“戰爭系統”，實現價值。

　　另一方面，你也可以 不斷 發掘和發現冒出的新科技，嘗試找到不龜手之藥來變革你發現的“戰爭系統”。

　　怎么從視野狹小，研發 不龜手之藥的職場P8 ，轉換為創業者呢？

　　《哪吒·魔童降世》的電影導演餃子曾說過：出來混最重要的是什么，首先是出來。

　　對于職場人，可能存在機會成本；但對于中年失業者來說，你既然已經被迫出來了，只要你沒有負債，有生存下限保底，就可以盡情去市場嘗試，你怎么知道這不是塞翁失馬焉知非福呢？

　　好了，到了文章最后，我再總結下文章主旨：

　　1 作為一個操盤者，你其實一直在尋找把更好的藥放入更好的戰爭系統，也就是和生意伙伴產生鏈接，優化資源配置。

　　2 為了能讓你有一個產生鏈接的生存平臺，你需要先在市場中活下來，這取決于合理把握客戶預期，不要為了生存陷入內卷式競爭，消耗掉所有精力。

　　3 本質上說，婚姻，職場，客戶，預期管理層面都是一體的，方法論都是相通的，如果暫時還在職場打工，可以嘗試從身邊入手。提升自己的情緒把控力和預期把控力。

　　后記：

　　本篇是從框架層面給出的分享和建議。而對于文章開頭的中年男的提問，我在知識星球也從另一個完全不同的角度，給出了更貼實際，更接近實操的破局方法，我已經把該提問放置在精華區，感興趣的星友也可以去看下參考下。

　　我由于做自媒體，每個月都會接到很多一對一咨詢，所以常常會了解到各種各樣人群的較為深入的細節和私密的想法，而這些想法都是普通朋友或親戚不太可能接觸到的。

　　這讓我無數次的， 設身處地的 站在不同客戶的立場，去理解他們的想法，去梳理關系，去做共情。所以我對于預期管理，有了自己的理解，所以寫下了這篇文章。

　　因為看到了中年失業者的苦惱，所以對于中年人從市場角度的破局，提出了這些框架上的想法，希望能給大家帶來一些啟發。

　　全文完