1800億IP授權(quán)市場新機(jī)遇，造好物如何用AI來創(chuàng)造？

作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

“拆開那一刻，有種和莎莉一起過了生日的感覺。”

在「造好物」和LINE FRIENDS合作的活動(dòng)——陪女明星莎莉美美過生日的活動(dòng)頁面，一位用戶上傳了自己的照片。幾秒后，她和莎莉出現(xiàn)在同一張合影里——表情、光影甚至互動(dòng)姿態(tài)都顯得自然到有些“過分真實(shí)”。

更讓她意外的是，這張圖片能直接生成各種樣式的好看掛件周邊，一鍵下單制作成實(shí)體商品。“以前買周邊，是在選別人做好的東西；這次有點(diǎn)像，是我自己參與做了一件。”

近期，一場圍繞知名IP LINE FRIENDS人氣角色莎莉生日展開的聯(lián)名活動(dòng)，在IP與AIGC交叉領(lǐng)域引發(fā)關(guān)注。

AI潮玩社區(qū)「造好物」聯(lián)合LINE FRIENDS推出“和女明星莎莉美美過生日”活動(dòng)，但與傳統(tǒng)聯(lián)名不同，這次的重點(diǎn)不在“賣什么”，而在于讓用戶參與創(chuàng)作本身。

用戶無需設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，僅需上傳照片，即可生成與莎莉的生日約會(huì)合影，并一鍵生成復(fù)古手機(jī)殼掛件。更重要的是，這些內(nèi)容可直接轉(zhuǎn)化為實(shí)體商品，3天內(nèi)完成交付發(fā)貨。只要參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)參與富士相機(jī)、IP公仔及聯(lián)名周邊商品抽獎(jiǎng)等福利，進(jìn)一步放大參與與傳播。

在低門檻與即時(shí)反饋的驅(qū)動(dòng)下，活動(dòng)迅速破圈。恰逢莎莉生日節(jié)點(diǎn)，造好物在上海多點(diǎn)鋪開線下投放，從核心商圈大屏到地鐵通勤場景，高頻露出讓這座城市在短時(shí)間內(nèi)被“莎莉”所占據(jù)——一種近似“痛城”的沉浸式氛圍悄然形成。

用戶在現(xiàn)實(shí)空間中不斷“偶遇莎莉”，再自然回流至線上參與創(chuàng)作與互動(dòng)，完成從注意力到參與感的轉(zhuǎn)化。

比數(shù)據(jù)更值得關(guān)注的，是其背后的模式變化——

這場聯(lián)名正在將IP衍生品從“標(biāo)準(zhǔn)化供給”，推向一種新的范式：由用戶參與定義內(nèi)容，由AI完成設(shè)計(jì)，由柔性供應(yīng)鏈即時(shí)生產(chǎn)。

在這一過程中，粉絲對IP的情感不再只是消費(fèi)，而是被轉(zhuǎn)化為個(gè)性化表達(dá)，并進(jìn)一步成為“可擁有、可傳播”的實(shí)體商品。這也回應(yīng)了當(dāng)下年輕消費(fèi)者對“貼皮周邊”的疲勞，定制化與參與感正成為新的價(jià)值錨點(diǎn)。

由此，一個(gè)關(guān)鍵問題浮現(xiàn)：造好物及其背后的數(shù)美萬物究竟藏著怎樣的核心能力，能夠打通“IP情感→用戶創(chuàng)意→AI生成→實(shí)物交付→社交傳播”的完整鏈路？這種用戶主導(dǎo)、AI驅(qū)動(dòng)、按需生產(chǎn)的模式，是否會(huì)成為IP衍生行業(yè)的新方向？

用戶創(chuàng)意+AI設(shè)計(jì)+柔性生產(chǎn)，傳統(tǒng)IP衍生模式的痛，造好物憑什么能解？

當(dāng)下的IP衍生行業(yè)，正站在一個(gè)典型的“增長與失效并存”的十字路口。

一面是市場的持續(xù)擴(kuò)容——2025年，中國市場IP授權(quán)商品零售總額為1798.5億元，同比增長15.9%；另一方面則是供給側(cè)的頑固瓶頸：開發(fā)周期長、起訂量高、試錯(cuò)成本大、庫存風(fēng)險(xiǎn)高，這四個(gè)痛點(diǎn)幾乎貫穿了每一款I(lǐng)P周邊的誕生過程。

在傳統(tǒng)模式下，一款產(chǎn)品從授權(quán)到上架，往往需要經(jīng)歷設(shè)計(jì)、開模、打樣、量產(chǎn)與鋪貨的完整鏈路，周期普遍在3至6個(gè)月。動(dòng)輒數(shù)千到數(shù)十萬元的開模成本，加上數(shù)百件起訂的生產(chǎn)門檻，使品牌方不得不在尚未驗(yàn)證市場的情況下“押注爆款”。一旦判斷失誤，庫存便直接轉(zhuǎn)化為損失。

近兩年“谷子市場”的快速降溫，正是這一模式失效的直觀體現(xiàn)——

當(dāng)生產(chǎn)節(jié)奏無法匹配內(nèi)容熱度，產(chǎn)品還未落地，市場興趣卻已消散。

更深層的問題在于，用戶長期被排除在創(chuàng)作鏈路之外。

當(dāng)“貼皮周邊”逐漸同質(zhì)化，消費(fèi)者對IP的情感難以通過標(biāo)準(zhǔn)化商品獲得承載。行業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“情緒價(jià)值”，卻忽略了其核心前提：個(gè)性化表達(dá)與參與感。

這種供需錯(cuò)位，正在成為IP衍生行業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸。

針對這一問題，數(shù)美萬物給出的解法，是一套由AI驅(qū)動(dòng)的全鏈路能力：AI設(shè)計(jì)、AI建模與柔性生產(chǎn)。

在設(shè)計(jì)端，數(shù)美萬物通過億級商品模型數(shù)據(jù)以及多品類模型訓(xùn)練出來自研的AIGC模型，支持用戶輸入文本或圖像，一鍵生成真實(shí)商品級的質(zhì)感圖，且能保持IP形象的高度一致性，并能夠進(jìn)行局部修改與高清化等后處理。

在AI建模端，其自研模型Hi3D（www.hi3d.ai），通過自有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的Sparc3D算法，可通過單張圖像生成高精度3D模型，最高分辨率達(dá)到15363，精準(zhǔn)還原幾何結(jié)構(gòu)、材質(zhì)與風(fēng)格，輸出可直接用于生產(chǎn)制造格式文件，加速個(gè)性化商品的生產(chǎn)時(shí)效，顯著降低柔性制造的門檻和周期。

在生產(chǎn)制造端，數(shù)美萬物通過自建商品交付中心以及整合多地區(qū)多品類柔性供應(yīng)鏈，支持手辦、潮玩、飾品、谷子、毛絨公仔、陶瓷等多品類的快速打樣、單件定制或小批量生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了“一件起訂”。

更關(guān)鍵的是，三大核心能力全部集成于數(shù)美萬物首創(chuàng)的AI潮玩社區(qū)「造好物」中，不僅徹底砍掉傳統(tǒng)模式里人工建模、開模測試、批量壓貨等高成本、高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，將整體交付周期壓縮，更直面行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾，將創(chuàng)作與消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)交給用戶。

以LINE FRIENDS莎莉聯(lián)名為例，用戶基于對IP的情感，通過AI生成帶有個(gè)人印記的專屬周邊，并在確認(rèn)后直接下單生產(chǎn)。這種“先創(chuàng)作、再生產(chǎn)”的路徑，與傳統(tǒng)“先生產(chǎn)、再銷售”的邏輯形成鮮明對比。

對于IP方而言，這意味著衍生品開發(fā)從“押注爆款”轉(zhuǎn)向“按需生產(chǎn)”，庫存風(fēng)險(xiǎn)被大幅削減；

而對于未來采用這一模式的品牌方而言，也打開了“輕量級、高頻次、個(gè)性化”的聯(lián)名新通道，原本需要數(shù)月籌備的聯(lián)名活動(dòng)可以壓縮至數(shù)周甚至數(shù)天。

這不僅是效率的優(yōu)化，更是一種底層邏輯的重構(gòu)：

從“品牌主導(dǎo)的批量生產(chǎn)”，走向“用戶創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的柔性智造”。

而這，或許正是IP衍生行業(yè)下一階段最值得關(guān)注的方向。

不止是工具，造好物更是一個(gè)“創(chuàng)意-交付-傳播”一體化的生態(tài)系統(tǒng)？

如果說前述全鏈路能力解決的是“創(chuàng)意如何變成商品”，那么更關(guān)鍵的一步，是它進(jìn)一步打通了“商品如何被傳播”。

在造好物的體系中，一種新的循環(huán)正在形成：

創(chuàng)意即商品，分享即傳播。

以LINE FRIENDS莎莉活動(dòng)為例，用戶在下單前就會(huì)主動(dòng)分享自己生成的周邊樣圖，“設(shè)計(jì)—曬單—下單”幾乎在同一鏈路內(nèi)完成。即便未最終購買，這些內(nèi)容本身也已成為高質(zhì)量的傳播素材——用戶在創(chuàng)作的同時(shí)，天然成為IP與品牌的內(nèi)容生產(chǎn)者與分發(fā)節(jié)點(diǎn)。

不止于此。依托造好物搭建的開放社區(qū)，用戶創(chuàng)作不再是孤立行為：優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)可以被他人直接下單，也可以通過“排隊(duì)想要”等機(jī)制形成興趣聚合與組團(tuán)消費(fèi)。用戶既可以定制專屬單品，也可以選購平臺內(nèi)設(shè)計(jì)師、IP方發(fā)布的作品，甚至在AI輔助下完成從“用戶”到“創(chuàng)作者”的身份轉(zhuǎn)變。

對于獨(dú)立創(chuàng)作者與中小IP而言，這意味著一個(gè)低門檻的商業(yè)化通道——無需承擔(dān)庫存與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，僅憑設(shè)計(jì)本身即可吸引同好、沉淀用戶并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在這一體系中，普通用戶、創(chuàng)作者、IP方與品牌方開始形成協(xié)同關(guān)系，打破了傳統(tǒng)衍生品“單向供給”的模式，轉(zhuǎn)向一種共創(chuàng)、共消費(fèi)、共傳播的社區(qū)生態(tài)。

而這一模式的底層能力，與其團(tuán)隊(duì)基因密切相關(guān)。數(shù)美萬物創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自抖音與TikTok早期核心成員，其優(yōu)勢并不只是技術(shù)本身，而在于將復(fù)雜能力轉(zhuǎn)化為低門檻產(chǎn)品，并通過社區(qū)機(jī)制實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長。

當(dāng)這套能力遷移至“AI+制造”，造好物并未選擇成為單一工具或電商平臺，而是直接定位為AI潮玩社區(qū)，讓創(chuàng)意生成、實(shí)物轉(zhuǎn)化與社交傳播在同一場域內(nèi)完成。

這一模式的有效性，也在多場合作中得到驗(yàn)證。

在與小紅書聯(lián)合發(fā)起的“鍵帽出道大作戰(zhàn)”中，13天內(nèi)吸引5000+用戶參與，產(chǎn)出1.3萬+件作品，其中98.6%為自發(fā)內(nèi)容；活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)品類互動(dòng)排名顯著提升。一位從零起號的創(chuàng)作者「CapGenius鍵設(shè)局」，更實(shí)現(xiàn)多款設(shè)計(jì)落地并獲得大獎(jiǎng)。

在與得物的合作中，平臺通過API能力嵌入第三方場景，用戶上傳自己跑馬拉松的照片即可生成專屬跑馬手辦，20天內(nèi)帶來4萬+內(nèi)容與500萬級曝光；造好物還入駐上海體博會(huì)的得物展臺提供AI造物互動(dòng)體驗(yàn)，現(xiàn)場上傳照片即可生成卡通形象，即刻拿到定制光柵卡帶走，將定制周期壓縮到“即拍即得”的分鐘級。

這些案例表明，數(shù)美萬物這套創(chuàng)新模式不僅能在自有社區(qū)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，也具備向外延展的能力。

總結(jié)來看，造好物做對了三件事：

- 讓普通用戶能夠參與創(chuàng)作

- 讓創(chuàng)作者可以持續(xù)變現(xiàn)

- 讓IP方與品牌方在共創(chuàng)中與粉絲建立更深刻、更長期的情感鏈接

在AI能力、柔性生產(chǎn)與社區(qū)機(jī)制的協(xié)同下，創(chuàng)意不再只是內(nèi)容，而成為可以流轉(zhuǎn)、變現(xiàn)并自我傳播的核心資產(chǎn)。

而這，或許正在定義IP衍生行業(yè)的一種新范式。

結(jié)語：

相比簡單地將AI視為工具或流量噱頭，IP衍生行業(yè)正在經(jīng)歷一場更深層的轉(zhuǎn)變。

自2022年ChatGPT引發(fā)AIGC浪潮以來，AI的應(yīng)用已從最初的“降本增效”，逐步走向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)本身的重塑。但在大多數(shù)場景中，這種改變?nèi)酝Ａ粼诰植績?yōu)化層面，尚未真正觸及傳統(tǒng)模式中長期存在的結(jié)構(gòu)性問題。

數(shù)美萬物的實(shí)踐提供了一個(gè)更具參考價(jià)值的樣本：

當(dāng)AI設(shè)計(jì)、內(nèi)容生成與柔性生產(chǎn)被打通，并嵌入完整的消費(fèi)與傳播鏈路時(shí)，AI不再只是效率工具，而開始成為重構(gòu)“創(chuàng)作—生產(chǎn)—分發(fā)”關(guān)系的關(guān)鍵變量。這一模式，已初步形成可驗(yàn)證的商業(yè)閉環(huán)。

進(jìn)一步看，當(dāng)創(chuàng)作門檻持續(xù)降低，“人人參與設(shè)計(jì)”成為可能；當(dāng)柔性供應(yīng)鏈逐漸成熟，“按需生產(chǎn)”取代規(guī)模化壓貨，傳統(tǒng)品牌、創(chuàng)作者與消費(fèi)者之間的邊界，正在被重新定義。

這也意味著，IP衍生行業(yè)的競爭邏輯，或?qū)摹罢l能做出更多商品”，轉(zhuǎn)向“誰能更高效地連接用戶創(chuàng)意”。

從這個(gè)角度看，這一模式的價(jià)值，未必在于短期的銷售規(guī)模，而在于其所指向的方向——

一個(gè)由用戶參與驅(qū)動(dòng)、由AI支撐、由柔性生產(chǎn)承接的新型產(chǎn)業(yè)范式。

在這樣的轉(zhuǎn)變之下，真正的競爭或許已經(jīng)提前發(fā)生：

誰能率先完成這一基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，誰就更有可能在下一階段的行業(yè)演進(jìn)中，占據(jù)主動(dòng)位置。

而值得注意的是，這一模式仍在持續(xù)進(jìn)化之中。

據(jù)悉，造好物即將聯(lián)合LINE FRIENDS推出新一輪用戶共創(chuàng)活動(dòng)：圍繞布朗熊生日主題，邀請用戶為布朗熊設(shè)計(jì)一款專屬生日蛋糕，并通過AI生成與角色融合的一體化手辦形態(tài)——每一件作品，既保留IP形象的一致性，又承載用戶個(gè)體創(chuàng)意。

相比此前的平面或單體周邊，這種“角色×場景×用戶創(chuàng)意”的復(fù)合生成與實(shí)體轉(zhuǎn)化，對模型訓(xùn)練與生產(chǎn)制造都提出了更高要求，也進(jìn)一步逼近“用戶參與即產(chǎn)品定義”的邊界。

某種程度上，這類嘗試所驗(yàn)證的，已經(jīng)不只是效率問題，而是：

當(dāng)創(chuàng)作權(quán)真正向用戶開放后，IP衍生的形態(tài)究竟還能被拓展到什么程度。

可以預(yù)見，隨著更多類似機(jī)制的落地，圍繞IP的創(chuàng)作、消費(fèi)與傳播關(guān)系，仍將持續(xù)被重寫。

而數(shù)美萬物，正在這條路徑上，給出更多值得關(guān)注的答案。