掘金存量市場(chǎng)，藝龍酒店科技拋出“生態(tài)戰(zhàn)”打法

怡致酒店2.0客房效果圖

“掘金存量酒店市場(chǎng)，已進(jìn)入集團(tuán)軍作戰(zhàn)階段。在酒店集團(tuán)之間，先行者則率先步入存量品牌矩陣化。”

在看到4月22日舉辦的存量賦能品牌推介后之后，《酒管財(cái)經(jīng)》更加堅(jiān)定了上述觀點(diǎn)。

全國35萬家存量酒店和超1000萬間客房的市場(chǎng)規(guī)模，讓每一個(gè)酒店集團(tuán)都在覬覦這塊巨大的蛋糕。但是，不同于毛坯項(xiàng)目，存量改造市場(chǎng)更加復(fù)雜，并不是每個(gè)酒管公司都能干好這件事。

作為一家通過“非典型增長(zhǎng)”方式快速成長(zhǎng)起來的酒店集團(tuán)，藝科在成立之初，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出“存量加速”的趨勢(shì)。這也使得藝科的成長(zhǎng)基因中就自帶存量煥新邏輯。

除了此次被擺在前臺(tái)的三大存量品牌，藝科背后的供應(yīng)鏈體系、工程落地等全鏈路生態(tài)，都推動(dòng)其搶占存量高點(diǎn)站位。而在剛剛發(fā)布的2025年中國酒店集團(tuán)TOP50榜單中，藝科排名再度提升至行業(yè)第七，亦印證了生態(tài)化發(fā)展的可行性。

那么，藝龍酒店科技做存量市場(chǎng)，采用的是哪種打法？背后又有哪些體系支撐？而對(duì)于普通的投資者和酒店業(yè)主來說，又該如何做出正確抉擇？

存量改造品牌“三叉戟”來了

《酒管財(cái)經(jīng)》一直都持有一個(gè)觀點(diǎn)：我國酒店業(yè)，值得在存量市場(chǎng)再做一遍。

回望行業(yè)發(fā)展，從最初的招待所到零星出現(xiàn)連鎖品牌，再到行業(yè)進(jìn)入連鎖化、規(guī)模化、集團(tuán)化時(shí)代，進(jìn)而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從經(jīng)濟(jì)型到中高端升級(jí)等。

而當(dāng)存量市場(chǎng)到來時(shí)，我國酒店市場(chǎng)幾乎又把過往的經(jīng)歷重演了一遍：先是部分區(qū)域性酒管公司深耕存量和翻牌，之后大型酒店集團(tuán)拿出非主流品牌試水，再到整個(gè)行業(yè)開始重倉。

唯一不同的是，存量市場(chǎng)再做一遍的周期，在時(shí)間上更短，發(fā)展階段迭代速度更快。

在藝龍酒店科技舉辦的存量賦能品牌推介會(huì)之后，我們能夠明顯感覺到，集團(tuán)軍作戰(zhàn)，已經(jīng)成為存量市場(chǎng)的主流。并且，酒店集團(tuán)逐漸將存量品牌矩陣化且向舞臺(tái)中央靠攏。該類品牌不再是邊緣產(chǎn)品，而是成為戰(zhàn)略的一部分，全集團(tuán)之力都在配合存量市場(chǎng)開發(fā)動(dòng)作。

就以藝龍酒店科技為例，它們從12大主力品牌中細(xì)分美麗豪、怡致、藝選，專門作為存量煥新專家品牌精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)存量市場(chǎng)。

藝龍酒店科技存量煥新專家品牌

這三個(gè)品牌都是藝龍酒店科技的主力品牌，目前酒店總規(guī)模分別為近100家、超200家、超450家。

這三個(gè)品牌形成的品牌矩陣，既相關(guān)支撐，又彼此互補(bǔ)。

其中：

美麗豪——面向中高端存量酒店、高星賓館或度假類酒店，通過品牌重構(gòu)、服務(wù)重塑及“一店一設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品煥新邏輯，將存量中高端酒店煥發(fā)新生命。

怡致酒店——都市人文酒店。適配大量中端存量酒店，通過標(biāo)準(zhǔn)化改造，快速回本。定位中端存量酒店價(jià)值煥新專家。

藝選酒店——輕中端酒店。專注下沉市場(chǎng)模塊化布局，打造單體酒店連鎖化最優(yōu)解。

存量品牌主力化、主力品牌矩陣化、全鏈路支持集團(tuán)化——這大概就是我國酒店行業(yè)深耕存量市場(chǎng)的未來趨勢(shì)。

藝科搞存量市場(chǎng)，為何很難被同行抄作業(yè)？

在與行業(yè)人士交流中，《酒管財(cái)經(jīng)》注意到有一部分投資人和業(yè)主存在諸多誤區(qū)。

比如，有的投資人為了改造時(shí)省錢，而忽視了品牌的產(chǎn)品力和后續(xù)的運(yùn)營能力；

而有的業(yè)主則過于關(guān)心后續(xù)經(jīng)營能力的提升，選擇性忽視改造環(huán)節(jié)的投入，導(dǎo)致因翻新投資過大而影響整體投資回報(bào)率。

很多酒店集團(tuán)的做法與市場(chǎng)需求也存在一定錯(cuò)配。有的酒店集團(tuán)想著“一個(gè)品牌打天下”，沒有做到細(xì)分產(chǎn)品區(qū)分；還有的只是“換個(gè)牌”而已，不能在翻改前期和后續(xù)運(yùn)營持續(xù)賦能。

事實(shí)上，存量改造與毛坯項(xiàng)目不同。區(qū)別于毛坯項(xiàng)目的大刀闊斧，大部分存量市場(chǎng)投資人更加理性，更加追求“花小錢，辦大事”。在啟動(dòng)改造的第一天起，就融入了“降本增效”的核心理念。這其實(shí)對(duì)于酒店集團(tuán)和品牌提出了更高的要求。

有一個(gè)投資人跟《酒管財(cái)經(jīng)》提到，他們希望改造施工周期要短，還不能因施工對(duì)門店經(jīng)營產(chǎn)生入住體驗(yàn)的影響。最后才是改造之后運(yùn)營端的數(shù)據(jù)拉升。

并且，對(duì)于不同酒店投資人，其改造煥新的訴求也有很大不同。他們的最終目的都是追求最高的投資回報(bào)，但中高端酒店業(yè)主追求資產(chǎn)價(jià)值最大化，中端緊盯投資回報(bào)效率，輕中端則聚焦成本控制與快速盈利。

也正是在這種邏輯下，藝龍酒店科技三大品牌各有側(cè)重：

美麗豪忻州保德項(xiàng)目實(shí)景圖

美麗豪以“老地方 新故事”為品牌內(nèi)核，打造核心地段的地標(biāo)性美學(xué)酒店，讓原本就擁有良好硬件條件與地理位置的酒店獲得更高資產(chǎn)價(jià)值杠桿；

怡致酒店以“質(zhì)簡(jiǎn)·美好·自如”為核心精神，提供“一攬子解決方案”，為存量酒店提供低成本、短周期、穩(wěn)定投資回報(bào)的價(jià)值煥新方案；

藝選酒店（智慧版）基于藝科“適度數(shù)智”的技術(shù)理念，破解單體酒店 “獲客難、成本高、管理弱” 三大痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)單體小酒店的連鎖化轉(zhuǎn)型加速度。

但是，要想兼顧改造前、中、后，僅有這三個(gè)品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須得有一套全鏈路的賦能。

在藝龍酒店科技的存量改造邏輯中，品牌只是全鏈路中的一環(huán)，其他環(huán)節(jié)中的工程、采購、技術(shù)、運(yùn)營、會(huì)員、金融、人才等，結(jié)合到一起才是實(shí)打?qū)嵉纳鷳B(tài)。

藝龍酒店科技存量改造全鏈路賦能金字塔

在藝科的全鏈路改造中，品牌是為了滿足不同物業(yè)條件與投資預(yù)算的需求。

在智慧賦能端，藝科依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化基因、全鏈條自研閉環(huán)與高品牌適配性三大核心優(yōu)勢(shì)，以AI重構(gòu)酒店數(shù)智化方案。堅(jiān)持“適度數(shù)智”理念，構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+應(yīng)用”一體化框架，創(chuàng)新推出“人機(jī)協(xié)同紅綠燈矩陣”，明確場(chǎng)景分工，拒絕偽智慧與捆綁套路。方案開放兼容、支持菜單式選型與模塊化迭代，適配全品牌及存量改造，以無感服務(wù)與智能決策提升運(yùn)營效率，打造高效、穩(wěn)健、可持續(xù)的投資生態(tài)，實(shí)現(xiàn)酒店降本增效與長(zhǎng)效增值。

在產(chǎn)品和工程端，通過輕裝快改、裝配式改造、智能化融入三大模式，能將傳統(tǒng)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的停業(yè)改造周期壓縮數(shù)十天。

如果再展開來說，藝龍酒店科技存量改造是以“價(jià)值導(dǎo)向的空間效能革命”為核心，通過“數(shù)據(jù)診斷→空間評(píng)估→方案匹配→模塊設(shè)計(jì)→成本驗(yàn)證”五步閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投資與快速落地。在設(shè)計(jì)上，功能復(fù)合化布局（大堂+零售/咖啡），非房收入占比可提升25%-30%。

而在工程落地上，通過模塊化設(shè)計(jì)全覆蓋，設(shè)計(jì)周期縮短70%；建立存量改造全鏈路賦能金字塔，包含1個(gè)平臺(tái)（一體化拓建數(shù)據(jù)管控平臺(tái)）、2個(gè)支撐（EPC一站式工程管理交付、精益運(yùn)營管理）以及3種模式（輕裝快改模式、裝配式改造模式、智能化融入模式），最大化保留可用設(shè)施，改造成本降低約30%。

在采購端，集采模式，通過聚合內(nèi)部多酒管品牌采購總量，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

《酒管財(cái)經(jīng)》獲得的數(shù)據(jù)是，2025年，藝龍酒店科技招投標(biāo)平均降本率24%：其中門鎖平均降本54%、家具降本31%、洗漱用品45%、棉織品10%，規(guī)模效應(yīng)持續(xù)放大。

在技術(shù)與運(yùn)營端，藝科充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)自研技術(shù)打造了“數(shù)智賦能百寶箱”，通過數(shù)字化工具及智能化設(shè)備提升改造后項(xiàng)目整體收益、管理效率，同時(shí)豐富消費(fèi)者的數(shù)智化體驗(yàn)。

在會(huì)員及營銷端，藝龍會(huì)提供超3500萬充沛會(huì)員流量，藝科企業(yè)商旅輸送近1500家企業(yè)客源，保障后續(xù)穩(wěn)定客源。

從現(xiàn)有的改造案例來看，這種全鏈路賦能效果比較明顯。

怡致酒店（安康項(xiàng)目），通過模塊化升級(jí)，一邊營業(yè)一邊改造。煥新之后的OCC同比提升26%，RP同比提升38元；

怡致酒店（安康項(xiàng)目）客房改造前后對(duì)比

藝選酒店（荊州古城萬達(dá)廣場(chǎng)店）作為下沉市場(chǎng)項(xiàng)目，通過輕裝快改，實(shí)現(xiàn)25年OCC 提升近 150%，RevPAR同比提升近300%，門店整體品質(zhì)與體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)明顯提升。

也正因?yàn)檫@種全鏈路賦能的發(fā)展戰(zhàn)略，使得藝龍酒店科技在做存量酒店市場(chǎng)時(shí)，很難被同行復(fù)制。

存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，究竟是在拼什么？

一個(gè)明顯的趨勢(shì)，當(dāng)下的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，參與者越來越多，品牌越來越多，市場(chǎng)也愈發(fā)擁擠。這要求整個(gè)行業(yè)必須進(jìn)行精細(xì)化管理，后續(xù)還會(huì)在產(chǎn)品等方面進(jìn)行更多細(xì)分。

但現(xiàn)實(shí)是，很多酒店集團(tuán)存在路徑依賴。有的追求規(guī)模上的極致擴(kuò)張，有的則重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的新潮和領(lǐng)先。只是，這種“慣性”在遭遇存量時(shí)代時(shí)，可能會(huì)表現(xiàn)出諸多不匹配。

相對(duì)來講，藝龍酒店科技成立于2021年，彼時(shí)我國酒店行業(yè)已經(jīng)逐漸邁入存量時(shí)代。這也導(dǎo)致藝龍酒店科技自帶存量煥新基因。該公司已經(jīng)針對(duì)存量改造的痛點(diǎn)，形成了成熟賦能體系，并通過“生態(tài)組合拳”賦能體系，于2025年內(nèi)成功改造了近500個(gè)存量項(xiàng)目。

《酒管財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，酒店集團(tuán)的“先天基因”以及后天打造的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的能力，或許是左右存量市場(chǎng)成功與否的重要變量。

而“生態(tài)”的理念，早已融入到藝龍酒店科技的日常當(dāng)中。目前，該集團(tuán)發(fā)展有四大方向，第一個(gè)便是“生態(tài)筑基”。

在藝龍酒店科技平臺(tái)內(nèi)，生態(tài)是將住宿產(chǎn)業(yè)上下游全鏈路打通，把品牌、技術(shù)、營銷、會(huì)員、運(yùn)營、采購、人才及金融等八大體系全維度提升，形成“前臺(tái)運(yùn)營、中臺(tái)工具、后臺(tái)組織”的生態(tài)賦能系統(tǒng)。

藝龍酒店科技生態(tài)賦能組合拳

同時(shí)，藝龍酒店科技的“小生態(tài)·大生態(tài)”理念，在存量改造的賦能工具與體系上，如數(shù)智工具、供應(yīng)鏈、金融賦能等，將開放至行業(yè)上，讓更多中小型酒店獲利與成長(zhǎng)。

藝龍酒店科技CEO席丹丹在本次推介會(huì)上表示，未來，藝龍酒店科技將繼續(xù)堅(jiān)守“有品質(zhì)的酒店規(guī)模高增長(zhǎng)”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“以生態(tài)筑基、數(shù)智賦能、存量煥新、出海布局”為方向，持續(xù)開放我們的賦能體系，讓更多中小酒店、更多投資人，都能搭上存量紅利的快車。

藝龍酒店科技針對(duì)存量酒店的解法，也為諸多投資人指明了更多煥新方向。只有選準(zhǔn)品牌，才能夠讓老物業(yè)重新煥發(fā)活力，變成能夠持續(xù)變現(xiàn)的好資產(chǎn)。