洽洽交卷2025：跨界破圈、渠道革新，洽洽的“快樂經(jīng)濟(jì)學(xué)

4月21日，洽洽食品交出了2025年成績單及2026年一季度“開門紅”戰(zhàn)報。財報顯示，洽洽食品2025年實(shí)現(xiàn)營收65.74億元，凈利潤為3.18億元。2026年一季度，受益于年貨節(jié)及新品拉動，公司營收與凈利潤實(shí)現(xiàn)“開門紅”，營收、凈利潤分別增長41.46%和117.82%。

圖源：洽洽食品2026年一季報（截圖）

比數(shù)字更值得關(guān)注的是，洽洽在這一年完成了一場漂亮的“價值躍遷”：不僅“瓜子”賣得好，更通過“智造”與“快樂”兩大引擎，讓品牌價值飆升至568.72億元。

東方證券在研報中指出，公司“短期承壓不改長期邏輯”，當(dāng)前正主動進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，“為后續(xù)增長修復(fù)創(chuàng)造空間”。隨著2026年成本壓力的逐步緩解，機(jī)構(gòu)普遍看好公司的盈利修復(fù)。

得益于良好的市場表現(xiàn)，洽洽食品股價今日（4月21日）開盤大漲。截至發(fā)稿，洽洽食品股價漲幅已達(dá)到4.56%。而在近一個月，洽洽食品股價漲幅已達(dá)到22.55%，足見廣大投資者對洽洽食品未來發(fā)展的看好。

01

不止于“瓜子和堅果”：跨界冰淇淋與魔芋，打造第三增長曲線

2025年，洽洽最令人矚目的動作，莫過于其在新品類上的“破圈”能力。

過去一年，洽洽打破了“只做瓜子和堅果”的刻板印象。財報顯示，公司研發(fā)投入持續(xù)增長這種重倉研發(fā)的決心直接轉(zhuǎn)化為了市場爆款。從“山野系列瓜子”搶占高端市場，到“全堅果系列”深化健康定位，洽洽展現(xiàn)了強(qiáng)大的品類復(fù)制能力。

但2025年的重頭戲，無疑是冰淇淋。2025年12月，洽洽高調(diào)舉辦“撞果仁冰淇淋”新品發(fā)布會，正式宣告進(jìn)軍健康冰淇淋賽道。這款“堅果+冰淇淋”的產(chǎn)品，巧妙利用了洽洽在堅果供應(yīng)鏈上的絕對優(yōu)勢，切入“有料”健康冰品的市場空白。這一跨界不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是場景的延伸——讓洽洽從客廳的茶幾走向街頭的冰柜，滲透到年輕消費(fèi)者的夜宵與解暑場景。

與此同時，洽洽推出的魔芋等休閑食品也在零食量販渠道大放異彩。公司透露，僅2025年9月單月，洽洽在零食量販渠道的銷售額就突破了9000萬元，展現(xiàn)了其在全渠道布局中的統(tǒng)治力。

天風(fēng)證券指出，隨著瓜子產(chǎn)品向海外及低線市場滲透、堅果系列拓寬渠道，“魔芋、花生果等新品有望貢獻(xiàn)增量”，并維持“買入”評級。中國銀河證券也補(bǔ)充表示，山姆上架的琥珀核桃仁、與盒馬合作的定制產(chǎn)品在2025年Q3均實(shí)現(xiàn)了較好增長。

02

從“透明”到“卓越”：一座國家級認(rèn)證智能工廠的護(hù)城河

如果說新品的爆發(fā)是“表”，那么極致的供應(yīng)鏈就是“里”。

2025年，洽洽收獲了一項極具分量的國家級榮譽(yù)——入選國家工信部“卓越級智能工廠”，洽洽不僅是堅果行業(yè)唯一入選的企業(yè)，也是整個安徽省食品行業(yè)的唯一代表。

這一認(rèn)證的背后，是洽洽長期以來的數(shù)字化投入。在洽洽的透明工廠里，從內(nèi)蒙的葵園到消費(fèi)者手中的袋裝瓜子，要經(jīng)過6道機(jī)選+1道手選的嚴(yán)苛篩選，甚至通過區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)了“一物一碼”的溯源。年貨節(jié)期間，央視新聞曾走進(jìn)洽洽透明工廠直播，向全國觀眾展示“智造新鮮好堅果”的全過程。

這不僅是對品質(zhì)的堅守，更是對“新鮮”硬指標(biāo)的承諾。在消費(fèi)者越來越關(guān)注配料表與健康的2025年，洽洽的“智造”實(shí)力成為了其品牌價值躍升至568.72億元的最強(qiáng)支撐。

03

“快樂就要洽洽洽”：占領(lǐng)Z世代的情緒高地

2025年，品牌年輕化不再是口號，而是落到一個個具體的營銷動作中。這一年，洽洽繼續(xù)強(qiáng)化“快樂就要洽洽洽”的品牌主張，并以此為核心，打了一套營銷組合拳。

從“泡泡島音樂節(jié)”的火熱現(xiàn)場，到與青島啤酒跨界聯(lián)名打造的“嗑瓜子大賽”，洽洽成功將產(chǎn)品滲透到了“音樂+酒”的夜宵場景中。特別是在O2O平臺，洽洽創(chuàng)下了3項生意指數(shù)記錄，榮獲場景營銷標(biāo)桿案例大獎。不僅如此，洽洽還和多地文旅聯(lián)合打造花樣嗑瓜子大賽、大學(xué)生嗑瓜子大賽，滲透出游場景和更多年輕人群。

此外，洽洽還玩轉(zhuǎn)了IP聯(lián)名經(jīng)濟(jì)。與治愈系頂流RiCO聯(lián)名推出“洽洽 X RiCO聯(lián)名出游禮盒”，剛上架盒馬就賣瘋了，連續(xù)7天登頂盒馬禮盒熱賣榜TOP1；與熱門游戲《如鳶》的聯(lián)名禮盒，七大渠道同步上架即售罄，證明了國民品牌也能玩轉(zhuǎn)二次元文化。

“葵花節(jié)”等源頭溯源活動，配合“全民飛向洽洽葵園”抖音挑戰(zhàn)賽，讓消費(fèi)者在玩在一起、吃在一起的同時，快樂溯源品質(zhì)源頭，探尋一粒種子的力量。

這一系列操作，讓洽洽不僅是一個“炒貨品牌”，更成為了年輕人放松時刻的“氛圍組”。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員周凱認(rèn)為，2025年洽洽正加速從瓜子品牌向綜合休閑零食品牌轉(zhuǎn)型——SKU持續(xù)擴(kuò)充、渠道全面布局，同時通過線上推廣與聯(lián)名贊助積極擁抱年輕人。

04

全渠道開花：海外、電商、零食量販與山姆盒馬的共振

2025年的渠道變革，洽洽走在了行業(yè)前列。財報顯示，公司在海外、電商、零食量販、新場景、山姆、盒馬、小象超市等渠道均實(shí)現(xiàn)了快速增長。

在高端會員店賽道，洽洽專供的“琥珀核桃仁”等產(chǎn)品成為爆款；在即時零售賽道，與小象超市等平臺的深度合作，讓“即時滿足”成為可能。而在海外市場，洽洽不僅產(chǎn)品遠(yuǎn)銷近70國，更通過春節(jié)“送福全球華人”活動，將中國年的文化與“嗑瓜子”的習(xí)俗深度綁定，讓民族品牌真正成為閃耀全球的“中國名片”。

盤古智庫高級研究員江瀚認(rèn)為，洽洽的渠道布局已形成清晰的三層架構(gòu)：線下從傳統(tǒng)商超向零食量販店、會員店等高增長業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，有效承接了消費(fèi)分層下的性價比需求；線上發(fā)力興趣電商與即時零售，通過抖音、拼多多等平臺的精準(zhǔn)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化；海外以泰國工廠為支點(diǎn)深耕東南亞及北美市場，全球化產(chǎn)能布局不僅貢獻(xiàn)了營收增量，更分散了單一市場的原料與經(jīng)營風(fēng)險。

05

結(jié)語

2025年，洽洽用一份高質(zhì)量的年報證明：品牌價值568.72億，不只是數(shù)字的累加，更是消費(fèi)者用嘴和心投票的結(jié)果。

從一顆瓜子的極致“智造”，到冰淇淋、魔芋的品類狂歡，洽洽正在擺脫對單一旺季的依賴，構(gòu)建一個全天候、全場景的“休閑零食帝國”。正如多家機(jī)構(gòu)所判斷的，隨著成本壓力的緩解與新渠道的持續(xù)放量，洽洽的增長新周期正在開啟。跨界新品的持續(xù)放量和海外市場的持續(xù)深耕，洽洽的“快樂生意”，或許才剛剛開始。

THE END

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