青云職上創始人劉水音：AI帶來了三大行業變革機會

我需要的人才不再像過去一樣能干活就行，我現在要培養的是能應用好AI來干活的人才。

文｜《中國企業家》記者胡楠楠

編輯｜米娜

圖片來源｜中企圖庫

4月17日~18日，在《中國企業家》雜志社主辦的2026（第十八屆）《中國企業家》商界木蘭年會上，圍繞“超越效率：在技術洪流中錨定人的坐標”這一主題，青云職上AI就業平臺創始人、CEO，獨立說教育創始人、CEO劉水音作了精彩演講。

演講的核心要點如下：

1.學校培養出來的學生更多是有知識體系，但缺少場景應用和產業應用。

2.過去我靠堆人完成的事兒，現在管理的是AI加人才。

3.我需要的人才不再像過去一樣能干活就行，我現在要培養的是能應用好AI來干活的人才。

4.很多學生選擇方向的迷茫不是來自于沒有人告訴他，而是來自于他沒有體驗過。

5.通過線上的虛擬實習，讓學生無成本地體驗不同行業、不同崗位、不同企業。

以下為演講實錄（有刪減）：

大家好，非常開心能來這里分享。聽完剛剛講的AI對人的替代之后，大家肯定會想，我是不是就要被替代了？但我覺得，最焦慮的可能不是在座各位，而是大學生。我們現在每年培養出的1000多萬大學生們，他們應該何去何從？他們應該怎么走向社會？其實這是一個社會很關注的問題。我能看到的是，現在的解法里，從學校到學生到企業，這三方之間其實存在一個斷層。

現在很多人說大學生多，那企業招聘是不是很容易？我跟大量企業交流過，他們覺得招聘好像不容易，成本依然很高，篩選進來的學生不知道我的企業是干什么的，不知道這個崗位具體是干什么的。

你會發現，學校培養出來的學生更多是有知識體系，但缺少場景應用和產業應用。很有趣的是，某985數學學院副院長就跟我聊，他們數學學院培養的學生的確是時代的人才，但他們好像什么都能干，但又不知道自己能干什么。數學學院的學生基礎非常好，有很多能力，但是數學學院到底是做數據分析、做底層建設、做大數據模型，還是數據科學、薪酬分析，還是做金融量化模型，他們不知道，因為他們學的東西太底層了，不知道產業在發生什么，所以學生就更迷茫了。

企業也是一樣，當我和企業交流，他們會說，其實學生分不清楚什么叫行業，什么叫企業，什么叫崗位。他們覺得順豐就是做快遞的，他也不知道快遞這個行業有非常多的崗位，他們覺得聯想就是做計算機的，也不知道聯想公司里其實也會有人力崗、數據分析崗等等。這些學生沒辦法想象的事情，也是他們在金字塔尖里可能沒有看到的事情。

AI帶來三大行業變革機會

我們做了12年學生人才服務，幫33000個大學生一個個找到工作。我一直在等一個機會，因為我覺得3萬3這個數字，放在企業營收里可能還不錯，但放在每年1000多萬畢業的大學生里就太渺小了。所以我一直在等一個機會，等一個AI的機會來了之后，我們能夠把每一個學生從10萬元的客單價，降到100塊，這樣學生承受得起，學校承擔得起，在培養機制里能夠做一個更普惠的項目，幫助每一個學生。

在這中間，我發現AI帶來了三大行業變革機會。

第一大機會是帶來人才組織的變化。組織不像以前一樣了，尤其是人力密集型組織，可能過去我靠堆人完成的事兒，現在管理的是AI加人才。

第二是人才結構的變化，我需要的人才不再像過去一樣能干活就行，我現在要培養的是能應用好AI來干活的人才，這是人才結構的變化和人才需求的變化。

第三個是學習方式的變化，這是最讓我興奮和激動的。過往我們陪伴學生是一個個去輔導學生，找行業大拿、行業領導，找有行業經驗的人去跟學生苦口婆心地講，這個行業在干什么，這個行業崗位需要什么樣的人，現在不需要了，現在我們可以用最低成本的方式，千人千策地去告訴這個學生，你理想的發展方向應該怎么走，我可以通過測評、評價的方式，告訴你是適合考公、考研，還是適合去國央企。

除了我們告訴學生之外，還有最重要的一點，很多學生選擇方向的迷茫不是來自于沒有人告訴他，而是來自于他沒有體驗過。

我自己的性格是比較開朗直爽的，所以我很幸運，在大一下學期時，因為我家里有人做公務員，我就去長沙市政府實習了一段，雖然只有一個月時間，但這給我奠定了一個很好的基礎，讓我覺得我不適合當公務員，不適合從政。我找到了我的方向，我適合什么和不適合什么。大學4年，我找到了自己可能適合做媒體、做市場，適合和人打交道，適合來大城市，適合國際化的環境，但不適合一些特別行政化的機制和單位，特別不適合一板一眼的工作，我自己是通過大學不斷的探索和實習，才能在畢業后找到了適合自己的職業方向。

通過虛擬實習，讓學生從學校就能體驗到職場

但大學生怎么找到自己的方向呢？過往的解決方案是，很少量的大學生能夠走到實習崗位去，走到實習單位里去，企業不可能容納每年1000多萬畢業大學生所需要的實習，學生也很難像我一樣，從大一、大二、大三都一直積極主動找每個企業去實習。

所以我們引進了一個美國新晉的模式，叫虛擬實習，讓學生在學校里就能通過線上平臺，完成自己對行業、崗位、企業不同方向實習的認知，把對實習的認知發生在校園里，每個人體驗3個、5個、10個實習崗位都可以。

我見過最勤奮的一個學生，是上海財經大學的，做了7段實習，已經非常夸張了。但如果我做的是虛擬實習，我一個人可以做100份實習，可以體驗不同行業在干什么，這樣我一定能發自內心地找到我喜歡什么，擅長什么，我不想做什么，我想做什么。

我在美國把這套虛擬實習引進回來后，做了一個很大的改革，美國是只讓你體驗，但我們做的變化是，通過后給你評價，這樣學生不光是自己能感覺到喜歡不喜歡，也能得到企業的評價，我做得好不好，哪些地方做得不好，哪些地方可能我怎么補都做不好等等。

更重要的是，我不光能給學生這樣的評價，也能給到老師和專業反饋，告訴你，你培養的人才哪些方面可以結構性提升，你的專業可以加上哪些課程去適應產業需求。還有一點是，我能告訴企業，這個人才在你的評價體系里，他可能比過往的直聘更加符合你對人才的需求、模型。

我們幫學生從迷茫到找到方向，建立了一個完整體系。通過診斷，我能更精準地告訴你，你的性格是什么樣，你更適合去國央企，還是考公、考研，還是去企業上班。我能通過線上的虛擬實習，讓學生無成本地體驗不同行業、不同崗位、不同企業，可能千萬個、百萬個項目，我能夠幫助學生提升對企業、行業的認知，也能通過這個平臺幫學生提高自己在行業需要的技能。

大量學校和我們合作之后，他們會說你這個平臺是我們學校特別需要的，我能在學校里安全地讓學生體驗到職場，體驗到他們需要什么，所以他們非常歡迎我們。同時我們能夠幫學生從大量的線下實習或找不到實習，變成在線上提升自己的能力，通過我們完成一個完整的學習能力的培養路徑，所以這是我們對時代的革新。

很多人會思考每個行業怎么通過AI去改革，我思考了，改革不是發生在我過往的“獨立說”上面，我思考的是如何用AI把這個行業重新干一遍，這就是我們給行業交出的答卷。

人才策略做得很好的公司，比如四大

很多人會問，企業為什么愿意加入你們呢？這只是個公益項目，好像只有那些愿意做人才公益的項目才愿意加入你們。我的答案是：不是的。

我過往經常分享一個案例，我覺得人才策略做得很好的公司是四大，為什么他們做得好？他們很聰明地愿意從大一、大二開始培養人才，他們愿意從大一開始讓學生加入他們的實習計劃里，去培養這些學生。他在我這如果實習三年，到了畢業時，他們給學生直接轉正，對學生來講也很好，我畢業后直接來工作。但這樣的培養成本很高。

現在經常有學校跟我講，企業為了來我們學校招人，他不只要做一場招聘會，還要辛辛苦苦去跟學校、學生做講座，還要融入他們的職業規劃課程，給他們做雇主品牌的提升，讓學生理解到我們的企業是很好的企業，你要來我們這，我們會培養你。

所以我們給到企業最好的方案，不只是人才公益，而是更聰明的人才路徑、人才戰略，它能讓學生在大一、大二起，在學校里就能理解到我的企業在干什么，那學生就能得到更多的提升和培養，同時他也能看到是企業在培養我。我們跟學校講的一個很大的亮點，學生如果在虛擬實習里拿到優秀的成績，拿出優秀的評價成果，他的簡歷能直接進入企業的簡歷庫里。

所以我們不光建立了雇主品牌，而且篩選到了人工智能時代最想要的人才，這是我們給企業提供的一個非常好的公益解決方案，所以我們跟木蘭匯一起發起了一個非常好的公益項目，叫“青年人才領航”計劃，我們也呼吁更多企業加入到我們平臺里來，給學生提供虛擬實習。企業只需要提供場景，提供部分工作崗位的數據，把企業的真實業務變成學生在學校里可做的訓練內容。很多企業愿意和我們一起去做這樣的公益項目。

我們現在已經影響了那么多學生，也有3000多家企業在參與，不光是他有愿意培養學生的善心，而且他也希望通過這樣的平臺能夠進入到幾千、幾萬個學校里，這是他們希望看到的成果。我們呼吁更多企業加入我們的木蘭匯人才領航計劃里來，更好地幫助我們的大學、我們的教育重構人才體系，同時也幫助自己更好、更早、更聰明、更便捷地找到屬于自己的人才。

這條路不能光是“青云職上”這一條路來做，也不能光是一家企業做，也不能光是一個學校做，它是需要整個社會去共同完成的，幫學生從迷茫到成為被時代、社會需要的人才。每年有1270萬大學生走出校門，我們希望可以一起幫助他們，幫助社會搭建起這條橋梁，幫助他們一起走向更好的AI時代。