我和團隊吵了半年，最終還是決定重開。

今天想跟大家討論的話題是：攝影師 IP營停辦又重開。

因為內容比較長，所以分為上下兩篇來和大家分享。

眾所周知，我們的攝影師 IP營已經開了四五年了。

而上一期，我是斬釘截鐵地宣告不開了，因為這個過程實在是太累了。

你想想，這里的配置已經完全拉滿了：

1. 每個人都有一個專屬的1 V 1群，每天答疑

2. 每周我們有三場診斷，每場長達兩個小時

3. 前期配套了三十節課程

4. 還要帶大家做各種打卡活動

就這樣的配置，放在外面私董會已經是四五萬塊錢的水平了。

不開的原因非常簡單：中國攝影從業人口有 600 萬，人像攝影師大概占了 100 萬人，還有 40 萬家攝影機構，而我們的 IP 營更多的是服務獨立攝影師。

IP 營到現在已經有7000-8000人了，加上 1000 人的工作室班、500 人的講師班，以及我帶的 5000 人小紅書營，我已經服務了 1 萬名以上的學員。

我覺得我們的市占率在 100 萬人里面已經做到了 1%，這已經是一個非常高的比例了。

畢竟攝影是一個小賽道，而我們選擇的是攝影里面的培訓，這又是小賽道中的小賽道。

培訓里面的營銷培訓更是極其垂直，可以說是小賽道中的小賽道。

同時我們的工作室班開得如火如荼，每一期都有幾十位老板從天南地北飛過來看我。

所以我索性說要不要聚焦，只做一個產品，其他產品不開了，就只做工作室班。

但是呢，我也收到了非常多的反饋：

1. 很多獨立攝影師是做副業的，沒辦法專門上工作室班。

2. 或者是人在小縣城、小城市，沒辦法抽兩天時間專門飛過來。

3. 加上 8800 元的課程價格，去學工作室班的門檻還是在那里的。

所以，線上課還是有存在的必要。

我發現很多人處于“持續性混吃等死，間歇性躊躇滿志”的狀態。

我發現如果他們離開我們的群體越久，整個人就開始散漫，小紅書不更新了，朋友圈也少發了，整個人又陷入一種惡性循環。

我覺得人是環境的產物。

就像高三的時候，即便你的成績再差，只要你進入到一個尖子班，看到旁邊的同學在努力學習、努力向上，你怎么著也會稍微努力一點點。

人是非常容易受到環境影響的。

所以攝影師 IP營就是我們在攝影圈里面一個非常積極向上的組織，因為我們希望大家能夠把熱愛變成自己的事業，變成一個相對自由、又相對賺錢的獨立狀態。

過去我們幫扶了非常多的學員，我覺得這個產品如果直接停掉會非常可惜，因為我們的配套服務和課程確實是有效的，能夠幫助到很多同學。

于是我跟團隊吵了半年，開了非常多次會，每次都在“開或不開”之間左右搖擺。

最后我的決定還是：“要開”。

因為我覺得我所帶來的案例，以及過去七八千人所沉淀出來的方法論，就這樣停下來很可惜。

這些方法論是可以幫助一個攝影愛好者變成攝影師，或者變成一個能穩定接單的攝影師的。

我們在幫助攝影愛好者完成“社會化”和“媒體化”，讓他們被大家所看見。

于是你會發現，很多我們的學員并不是跟了一期就算了。

因為 攝影師 IP營是個長訓班，很多同學跟了一期、兩期、三期、五期，甚至八期。

你沒聽錯，攝影師 IP營開到第十期的時候，有同學跟了八期，幾乎是期期不落。

因為復訓的統一價錢都是 2199 元。花 2199 元復訓半年時間，能多認識一圈朋友，或者說擁有一個“智囊團”，這是非常值當的。

價格砍半，配套不變，每期課程都有迭代。

這已經是我能給出的最大誠意了。

因為實話實說，攝影師 IP營是不賺錢的。這個產品的配套服務非常重，我們整個團隊現在 20 個人，有十幾個人都是在為這個產品服務。

所以我們也盡可能地用我們的方法去幫助大家：

1. 更加積極地向上

2. 更加積極地面對流量的困境

3. 面對產品的困境

還有一個契機，就是這兩年我們舉辦了《我向往的攝影生活》線下千人攝影師聚會。

我發現還是有很多攝影師處于生存邊緣線的掙扎中，他們根本就不知道抖音、小紅書怎么搞。

最簡單的一句話就是：他們的小紅書連 100 篇內容都沒有發過。

這些人的業務狀態非常傳統，整個人處于一種靠隨機的轉介紹和復購來維持的狀態。

我覺得這是對中國移動互聯網資源最大的浪費，因為國家做了如此好的基建，讓我們能在線上發聲、發視頻、發圖片，就能獲得曝光的機會，進而獲得客資。

這是中國社交媒體所帶來的紅利。

然而還有非常多的攝影師（比如在下沉市場）并沒有發現這件事情。

而你們因為是 IP 營的成員，或多或少已經發現了這一點，大概已經知道了其中的價值。

哪些人適合進來，哪些人其實不適合？

我會在下一篇繼續跟你聊。

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