湖北
剛按著計算器核對上個月的園區集采單子，越算越激動，干脆把筆一扔，上來敲幾行字。
下午有個溫州過來的老板跟我大吐苦水，他拍著大腿說：“老馬，我去年光是被那些二道販子供應商‘薅羊毛’，買材料就白白多花了17萬！真的是把我當提款機了！”
17萬啊。很多老板天天在車間里死盯良品率，掐著秒表算人工，卻根本沒意識到，因為自己采購量小，源頭那一刀早就把你的利潤切走了一大半。
最煩的就是這種溫水煮青蛙的成本，表面看著單價不多，年底一算賬嚇死人。
這個老板姓許，做鎖具五金電鍍的。干了有……十八九年了吧？應該是。他那個廠在溫州那邊一個很偏的工業區。名字我突然給忘了，反正周邊連個像樣的化工倉儲市場都沒有。
他跟我倒苦水，給我算了筆賬，聽得我都替他窩火。
他給我算了筆賬：
材料差價：買鎳板、銅角和各種添加劑，因為量小只能找中間商拿貨，一年被賺差價至少8萬+。
零散物流費：今天缺這個，明天少那個，全發零擔物流，一年運費硬生生多花將近4萬。
缺料停機成本：遇到旺季原料緊張，供應商先緊著大廠發貨。他被迫停線等料，一年因為交期延誤和機器空轉，損失了5萬多。
一年下來，光“買材料”這件破事，17萬的真金白銀就沒了！
真的。說到買材料被坑……我想起2011年我剛回黃石……不對，是在深圳寶安那時候。哎呀記不清了，反正是開著個破五菱宏光，天天往外面的化工市場跑。那個……怎么說呢……就是那種感覺，人家看你是個小作坊，報價直接給你往上浮10%，你急著生產還不得不買，真的很操心！
扯遠了，拉回來。我想說的是，許老板這種痛點，太真實了。你老板再精明，只要你是單打獨斗，在供應鏈上你就是個弱勢群體，永遠拿不到底價。
你想想這個場景：
你搬進我們專業園區里，廠房就在A區。
園區牽頭搞“集中采購”，幾十家電鍍廠的用量加在一起，直接越過二道販子，去找源頭大廠談底價。
園區里有專門的危化品倉儲中心，就在你隔壁棟。
昨晚夜班發現缺藥水，群里喊一聲，今天早上剛上班，園區直接開著叉車把料送到你槽子邊上。
以前，你到處打電話、求爺爺告奶奶發零擔，要3天才能湊齊的料，現在半天就搞定。
這效率，翻了6倍都不止！物流成本直接降到了零。
上個星期，有個蘇州做塑膠電鍍的林老板跑來考察。他一開始不信邪，非要用自己原來的供應商。后來我拿園區的集采報價單給他一對，他直接懵了。
他原來買的一款進口光澤劑，一桶比我們園區集采價貴了整整兩百塊！他現在全換成園區供料了，他說：“老馬，我現在連采購員的工資都省了，一年光材料費就能省下十來萬！”
對啊！你把幾十家廠綁在一起去砍價，這議價權，是你自己開個小廠能比的嗎？
但說實話，進專業園區搞集中采購，不只是幫你省這十幾萬的差價這么簡單。
更重要的是什么？是供應鏈的絕對安全，是你關鍵時刻“不斷糧”。
前兩個月就遇到個事。（插個小事：市場上某種基礎原料突然大缺貨，外面的散戶電鍍廠根本拿不到貨，急得跳腳。結果咱們園區因為是統一的大盤子客戶，源頭廠家優先保供，直接拉了一整車過來，園區里家家戶戶機器照樣轉，硬是把同行的單子全搶過來了。）
慢慢地，這個圈子就會越來越完整。你的原料有人管，你的配套有人做，整條鏈都在這兒。大家抱團取暖，一起把采購成本打下來，這才是抵抗市場風險的最強底氣。
算了，賬也算得差不多了，今天就隨便敲到這兒吧。
反正，我現在就在湖北電鍍產業園，黃石下陸區這邊做招商。再說一遍啊，我們這里不但有集中采購平臺，污水也是集中處理的，危廢是統一收運的。
最核心的政策是：首年免租金！你好好盤盤道，免掉的一年租金，加上集采省下來的十幾萬材料費，拿去年底給全家人換臺好車，它不香嗎？
溫州的許老板走之前留了微信，說過兩天帶合伙人來簽廠房。如果你也受夠了買材料被中間商割韭菜、天天發零擔物流的苦日子，有想法的老板，留個言。
來湖北黃石找老馬喝茶，我教你怎么把采購成本這塊肥肉，結結實實吃進自己肚子里。#湖北電鍍產業園#
一年管理費用60萬，老趙愁得直搖頭，園區共享后5年省422萬
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