北京
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
億滋大中華區今年3月由新零售發展部一分為二拆分出來的全國重點客戶部，終于迎來掌舵人！至此，曾步宇不用再暫時代管該職位了。
食悟獨家獲悉：來自百威英博的李賀女士，4月13日加入億滋，出任億滋大中華區全國重點客戶及O2O負責人，直接向億滋大中華區銷售副總裁黃新峰匯報，李賀的工作地點在上海。
根據食悟的專業研究，“娘娘”朱憶菁辭任億滋大中華區市場和發展部副總裁后，億滋大中華區的銷售大權落到了黃新峰頭上，從事后的一系列組織人事變革不難看出，盡管黃新峰的職務始終沒變，仍是億滋大中華區銷售副總裁，但他主導并見證了億滋中國銷售體系的重大變革。
李賀上任
在宣布李賀就任的同時，億滋還披露了一則渠道變革消息：為了更好地協同合作、助力生意增長，O2O部門將并入全國重點客戶部，整合為全國重點客戶及O2O部門。
李賀，就是這個拆分后又整合的新部門負責人，“她將成為大中華區銷售領導團隊的一員”。
資料顯示，李賀女士畢業于中央財經大學并獲得經濟學碩士學位。她擁有近15年大型跨國企業工作經歷，熟悉全渠道商品管理及營銷。在加入億滋之前，她在百威英博先后擔任超高端品牌家庭消費渠道銷售總監、預調酒及功能飲料業務全國銷售負責人、便利店及零食渠道銷售總監等，在現代渠道客戶管理、新零售及O20上有豐富的經驗。
根據食悟的進一步了解，李賀到任后，億滋大中華區O2O渠道、Hyper渠道、Super渠道、便利店渠道、會員店渠道、SHOP-IN-MALL渠道的負責人都要向李賀匯報工作；此外，渠道規劃與營銷經理蔣仁靜、銷售助理王愷都要向李賀匯報。
食悟留意到，上述向李賀匯報的各渠道負責人，除了O2O渠道的陳逸鳴，其他人都是女性高管。
黃新峰向在過渡期間為全國重點客戶部提供寶貴支持的曾步宇先生表示衷心感謝。
組織變革收官？
根據食悟的專業研究，隨著擁有百威英博履歷的李賀4月13日正式到任，億滋大中華區在黃新峰主導下的銷售體系組織變革也基本收官。這是一次 “渠道分治+全渠道集權+高管換血”的完整閉環，核心目的是解決傳統KA與零食量販的渠道沖突、強化O2O即時零售能力、提升銷售體系利潤導向，為億滋中國在華增長掃清組織障礙、注入實戰能力。
李賀的加盟，將為億滋帶來三大“實戰能力”，精準補短板：
一是NKA精細化+利潤提升。百威擅長大客戶深度分銷、單店產出、毛利管控，可以幫助億滋優化KA合同、縮減費用、提升單品利潤，扭轉“有量無利”局面。
二是O2O即時零售攻堅。百威在美團/餓了么/抖音本地生活的即時配送、場景化營銷、庫存周轉領先，可以補齊億滋近場零售短板，對接“線上下單、30分鐘達”消費趨勢。
三是渠道協同與價格維穩。李賀擅長不同渠道價格體系設計、區隔產品、利益平衡，這可以防止零食店低價沖擊KA，保護品牌價值與渠道利潤。
可以說，這是一次背景與能力匹配的精準挖角，憑借李賀在百威英博超高端品牌家庭消費渠道銷售總監、預調酒及功能飲料全國銷售負責人、便利店及零食渠道銷售總監的工作經歷，以及她在現代渠道管理、高端化運營、O2O即時零售、全渠道精細化方面的經驗積累，可以極大為億滋賦能。
要知道，億滋大中華區目前的核心痛點就是：傳統KA疲軟，大賣場銷量、利潤承壓，O2O能力弱，外賣平臺滲透率、運營效率低于競品，以及量販零食低價沖擊傳統商超價格體系，等。
李賀加入億滋后，能否跟黃新峰一起組建黃金搭檔、幫助億滋力挽狂瀾？還是又請來一位為所欲為的“娘娘”呢？我們拭目以待！
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