從0到2億！抓住流量風(fēng)口，這位90后潮商靠一本書賺翻了

潮汕這片土地，從來都不缺敢闖敢拼的生意人，那種刻在骨子里的創(chuàng)業(yè)勁頭，在90后潮商詹欽明身上，體現(xiàn)得再明顯不過。他出身普通的潮汕家庭，就是個實打?qū)嵉暮T少年，借著移動互聯(lián)網(wǎng)的流量風(fēng)口，從投流賣書起步，在抖音平臺里摸爬滾打，硬生生把生意做到了年營收從0突破2億，成了新生代潮商里，扎根細(xì)分賽道的拔尖人物。

看似打工，實為創(chuàng)業(yè)

年少時吃過的苦，反倒成了他一路向前的底氣。他一直忘不了兒時一個夏天的傍晚，哥哥在灶臺邊做菜，他幫忙燒火，家里窮得連炒菜的油都沒有，哥哥看著空空的熱鍋，眼淚掉進去瞬間就冒了煙，那一幕深深扎在了他心里。為了供他繼續(xù)讀書，哥哥年紀(jì)輕輕就外出打拼，這份手足情深，再加上日子的窘迫，成了他追夢路上最亮的光，也讓他心里一直憋著一股勁，立志要靠自己的雙手，徹底改變家里的生活。

這份潮汕人骨子里的韌勁，在他求學(xué)與初入社會時便已顯現(xiàn)。大學(xué)期間，詹欽明便不安分，陸續(xù)試水新媒體、社區(qū)團購、知識付費等賽道，在小打小鬧中積累創(chuàng)業(yè)初體驗。畢業(yè)后，他也曾陷入迷茫，在熱愛、擅長與市場需求間徘徊不定。于是他選擇沉下心來，進入心儀的頭部企業(yè)打工，拿出十二分的熱情投入工作，如饑似渴地學(xué)習(xí)成長，在蟄伏中汲取創(chuàng)業(yè)所需的養(yǎng)分。在他看來，“有些人看似在打工，實際上卻在創(chuàng)業(yè)”，職場的歷練，都是為未來的出發(fā)積蓄力量。

找對方向，失敗就成為鋪墊

2019 年下半年，抖音的崛起讓詹欽明看到了流量時代的機遇。彼時的他負(fù)債 20 多萬，卻依舊帶著潮商敢闖敢試的勇氣，毅然辭職創(chuàng)業(yè)。他窩在廣州沙園城中村不到 10 平米的潮濕小屋，剪視頻、測品類，在一次次失敗中反復(fù)嘗試，這一熬就是 8 個月。功夫不負(fù)有心人，用心的內(nèi)容終獲平臺認(rèn)可，機緣巧合下他踏入圖書賽道，靠賣書賺到人生第一桶金，也讓他堅信：找對方向，所有的失敗都是鋪墊。

初嘗勝果后，詹欽明并未止步。一條千萬流量視頻讓他體會到一天凈賺30 萬的流量紅利，但他敏銳察覺到自然流的瓶頸，在平臺規(guī)則日新月異的當(dāng)下，率先擁抱付費投流模式。為了掌握更專業(yè)的“正規(guī)軍” 打法，他再度做出大膽決定 —— 全職進入大廠平臺打工，潛心鉆研投流邏輯與平臺運營，為商業(yè)模式的升級蓄力。

抓住風(fēng)口，年收2億

2021 年五六月份，抖音千川全量放開，詹欽明抓住這一風(fēng)口，再度辭職創(chuàng)業(yè)。他快速搭建團隊，組建十幾個剪輯與優(yōu)化人員的專業(yè)隊伍，打造高效內(nèi)容生產(chǎn)線，將付費流量與圖書銷售深度結(jié)合，企業(yè)發(fā)展步入快車道，年營收很快突破 2 億。作為深耕流量賽道的創(chuàng)業(yè)者，他對算法有著獨特理解，更深諳潮商 “精打細(xì)算、深耕供應(yīng)鏈” 的經(jīng)營之道：通過測評圖書決定獨家包銷，不斷測試優(yōu)化提升爆款效率，不只是簡單購買流量，更在產(chǎn)品力、品牌力與營銷技術(shù)上同步發(fā)力，打造出適配各平臺生態(tài)的商業(yè)模式。

企業(yè)規(guī)模不斷擴大，詹欽明也迎來了新的挑戰(zhàn)。財務(wù)、股權(quán)、融資、管理等問題接踵而至，他深知，企業(yè)要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)。在好友推薦下，他走進昆侖學(xué)堂，系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營打法，完成了從敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)者到成熟企業(yè)家的蛻變。如今，他的公司已獲得上市公司投資，在規(guī)?；l(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，而他始終保持著潮汕人謙遜務(wù)實的本心，在創(chuàng)業(yè)中堅守純粹，在發(fā)展中不忘初心。

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