千億唯品會(huì)“押注”西安：投資20億，布局超級(jí)奧萊

文=城記智庫城城

不久前，唯品會(huì)旗下的杉杉奧萊布局西安。這標(biāo)志著，又一千億互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭“押注”西安。

作為全國第四大電商平臺(tái)[1]，唯品會(huì)也是全球最大的特賣電商平臺(tái)。本次落戶，是其在2025年財(cái)報(bào)發(fā)布之后第一個(gè)落地項(xiàng)目。這既體現(xiàn)唯品會(huì)戰(zhàn)略的推進(jìn)速度，也顯示對(duì)西安市場的高度重視。

基于西安東部的砂之船經(jīng)驗(yàn)，「城記」認(rèn)為杉杉奧萊具備更大可能性，不僅將改寫西部地區(qū)商業(yè)格局，也將提升“城市副中心”地位。

定位：“超級(jí)奧萊”落戶

2026年4月3日，杉杉商業(yè)集團(tuán)落戶大西安：計(jì)劃投資20億，建設(shè)超10萬平米的奧萊商業(yè)綜合體。

投資方杉杉商業(yè)集團(tuán)成立于2016年，是唯品會(huì)線下零售業(yè)態(tài)的重要組成部分。很多人可能不知道的勢，杉杉奧萊已是國內(nèi)最大的奧萊連鎖品牌，也是全國及亞洲門店數(shù)量最多、全球第三大的連鎖奧萊企業(yè)。

此次簽約落戶，成為杉杉商業(yè)在全國的第24家奧萊。

杉杉奧萊位于大西安西軸◎制圖/城記智庫

西安杉杉奧萊占地約189畝，擬引進(jìn)國際一線品牌及國際國內(nèi)知名品牌200個(gè)以上，配套沉浸式體驗(yàn)、兒童娛樂、特色餐飲等多元業(yè)態(tài)，打造成為全國高品質(zhì)的“奧特萊斯+購物公園”商業(yè)綜合體。

根據(jù)官方層面公開消息：開業(yè)運(yùn)營后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年均營業(yè)額10億，帶動(dòng)就業(yè)2000人。

對(duì)于選址地，西咸官方曾報(bào)道：僅灃東就集聚49家世界及中國五百強(qiáng)，科統(tǒng)片區(qū)匯聚科研人員兩萬余人，周邊15個(gè)住區(qū)擁有近七萬住戶。其運(yùn)營后，可深化文體旅商業(yè)融合，打造區(qū)域特色消費(fèi)標(biāo)桿。

西安杉杉奧萊規(guī)劃示意圖◎NEWS

「唯品會(huì)」再度豐富了西安商業(yè)版圖◎制圖/城記智庫

作為“新一線城市”，西安擁有極強(qiáng)的商業(yè)活力。從上圖可明晰看到，近些年多個(gè)知名商業(yè)品牌重倉西安。

主城商業(yè)領(lǐng)域，以薈聚、太古里為代表的外資和港資，先后刷新外商投資陜西的商業(yè)投資記錄[2]；以華潤集團(tuán)為代表的“央資”，將先后打造不同城市商圈。在特色商業(yè)領(lǐng)域，擁有首創(chuàng)和華聯(lián)等奧萊業(yè)態(tài)。

唯品會(huì)的到來不僅讓古都商業(yè)“再度上新”，也是西安成為“千億”電商平臺(tái)心儀之地的標(biāo)志。

解讀：互聯(lián)網(wǎng)“大廠”下一步

杉杉奧萊與眾不同處在于，它是唯品會(huì)旗下的零售品牌。

唯品會(huì)于2008年在廣州創(chuàng)立，已成為全球最大的特賣電商平臺(tái)。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)與德勤聯(lián)合發(fā)布的《?2025年中國網(wǎng)絡(luò)零售TOP100?》榜單中，唯品會(huì)位列?全國第四?，僅次于京東、美的和阿里巴巴。

為“深度整合線上特賣與線下特賣，進(jìn)一步強(qiáng)化特賣體系”，2019年唯品會(huì)收購杉杉商業(yè)全部股份。發(fā)展路徑，與阿里巴巴“盒馬鮮生”相似。

唯品會(huì)位列2025年中國網(wǎng)絡(luò)零售第四◎NEWS

盡管互聯(lián)網(wǎng)零售競爭巨大，但2025年唯品會(huì)財(cái)報(bào)有兩大看點(diǎn)：

一是營收保持千億級(jí)：實(shí)現(xiàn)凈營收1059億，Non-GAAP凈利潤達(dá)29億；二是用戶進(jìn)一步升級(jí)：全年活躍客戶總數(shù)達(dá)8480萬，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)增至980萬，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，并貢獻(xiàn)線上銷售52%。

為應(yīng)對(duì)競爭，唯品會(huì)管理層將持續(xù)推進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略：“提升客戶全渠道體驗(yàn)線下業(yè)態(tài)杉杉奧特萊斯，將是抵御競爭的方式?！?/p>

唯品會(huì)是全球最大的特賣電商平臺(tái)◎NEWS

對(duì)發(fā)展前景，唯品會(huì)表示：“杉杉奧萊為唯品會(huì)提供了穩(wěn)定收入流和盈利能力，2026年將在更多城市和地區(qū)擴(kuò)展奧萊業(yè)務(wù)，將增強(qiáng)整體業(yè)務(wù)韌性，也將是公司穩(wěn)定收入來源和盈利增長的重要組成部分。”[3]

《2024～2025中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》顯示：截至2024年底，全國有在營業(yè)奧萊項(xiàng)目約251個(gè)，銷售規(guī)模約2390億。

對(duì)比可知，杉杉奧萊年銷售總額達(dá)300億，占全國份額已超過12%；年總客流量約1.65億人次，除深圳等以外其余商業(yè)綜合體項(xiàng)目均為100%自持，數(shù)量及質(zhì)量均位于行業(yè)首位。

對(duì)標(biāo)：如何推動(dòng)“副中心”

「城記」認(rèn)為：杉杉奧萊具備更大可能性，即可提升“城市副中心”地位，也將塑造新城市商業(yè)極。

在西安有對(duì)標(biāo)可循：浐灞國際港的砂之船，是“泛奧萊”極致典范。公開信息顯示，砂之船年客流量達(dá)1300余萬人次（日均3.5萬人次），2025年?duì)I業(yè)額接近30億，沖進(jìn)西安前五，全國體系內(nèi)第一。

回溯12年前（2014年）砂之船簽約落戶時(shí)，彼時(shí)地鐵3號(hào)線尚未開通，區(qū)域房價(jià)和人口密度更是“雙低”。一切，事在人為：

砂之船創(chuàng)造出西安東部的城市級(jí)商圈◎NEWS

一是砂之船導(dǎo)入超級(jí)奧萊概念：通過獨(dú)有奧萊業(yè)態(tài)，形成獨(dú)一無二的消費(fèi)目的地；“A×（1+N）×DT×S”模式形成強(qiáng)大黏性，全覆蓋東部地區(qū)、吸引主城區(qū)乃至臨潼和藍(lán)田等消費(fèi)群體。

二是超前打造超大規(guī)模綜合體：占地約200畝，總建筑面積37萬平米，構(gòu)建出城市級(jí)的超大生活場，滿足消費(fèi)、生活、社交、休閑和購物等立體需求，以一己之力打造了東部商業(yè)坐標(biāo)。

事實(shí)證明砂之船的魄力和眼光，西安市場也給予熱烈的回報(bào)：這一幅場景，同樣體現(xiàn)在SKP、萬象城、薈聚乃至未來的太古里。

西安杉杉奧萊的總規(guī)模并不領(lǐng)先◎制圖/城記智庫

受大環(huán)境影響灃東新城界面有所停滯，但作為西咸發(fā)展最成熟、距核心城區(qū)最近和產(chǎn)業(yè)最為完善區(qū)域，這里也被確定為“城市副中心”。

「城記」認(rèn)為：唯品會(huì)可以站在超級(jí)“泛奧萊”角度，打造“新城市生活主場”；如果適度提升商業(yè)面積、擴(kuò)容保底的200個(gè)品牌，就能創(chuàng)造未來十年甚至二十年不可替代的絕對(duì)吸附力。

西安目前常住人口超1300萬，“都市圈”范圍已達(dá)1800多萬。城市和人口的成長潛力、長期運(yùn)營下的持續(xù)收益，足以支撐唯品會(huì)在西安的升級(jí)。

相關(guān)資料來源：

[1]中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)與德勤聯(lián)合發(fā)布的《?2025年中國網(wǎng)絡(luò)零售TOP100?》榜單,2025年7月16日正式發(fā)布;[2]2024年底蘭桂坊簽約落戶西安高新區(qū)，不屬于收錄表格中的“重投”系列

[3]2025年2月26日，唯品會(huì)（NYSE: VIPS）發(fā)布了2025年第四季度及全年財(cái)務(wù)報(bào)告，并召開業(yè)績電話會(huì)議。

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[2022]

[2016]

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