東哥第854篇原創。
已經三年了啊,看著手機的提醒,東哥有點感慨。
什么三年了?
01
公眾號東哥在灣區,寫了三年了。
2023年的今天,東哥開始了本輪第一篇更新。
站在現在回看,當時的文章,可以說是一塌糊涂。
無論是排版、思路,還是文筆。
那會兒寫文章,常常有筆力不足,不能盡言的無力感。
好在就這么一路寫了下來。
每天晚上吃完飯,就坐在電腦旁邊,開始碼字。
三年更新了800多篇,終于一點點形成了自己的系統和風格。
收獲了一幫朋友,還建了自己的社群。
到現在2500多訂閱,也算小有了一些品牌。
02
寫作是個慢功夫,但只要寫,就會有收獲。
而且會大到出乎你的意料。
就好比,現在東哥每天大概有200-300的閱讀量.
也就意味著東哥每天會和兩三百人對話。
這種機會,不通過公眾號,是沒有辦法實現的。
現實生活中,別說兩三百人,一天有實質性對話的,可能連二十人都不到。
何況即使這20人,也大多是因為工作。
那么你就只是一個業務窗口。
別人不會關心你的喜怒哀樂,你的想法,你對生活的認識,你的野望。
而現在,每天都會有二三百朋友,通過你的文字,解讀你的思想,了解你的過往,體會你的喜怒哀樂。
個人經營的公眾號,就極大的提高了交流效率。
而且理論上,你可以通過公眾號可以鏈接到世界上任何一個人。
更是拓展了你的觸手和渠道。
就像東哥通過寫公眾號,就認識了一幫朋友。
還時常舉辦線下活動,還接觸到了很多保險客戶。
利用公眾號,賺到了錢。
怎么說?
03
保險這個領域,是典型的信息不對稱。
買賣雙方對產品信息,存在嚴重的不對稱性。
與客戶相比,保險顧問對產品及金融市場顯然了解更多。
所以客戶很難質疑顧問給出的建議。
這就給了顧問利用這些信息優勢,推薦對自己更有利的產品的機會。
而不是真正對客戶更有利的產品。
這種信息的不對稱性,能解決么?
很難。
就像我們去飯店吃飯,沒有辦法要求每個人都達到大廚的水平。
那賣家優勢的問題,有辦法解決么?
有。
充分的市場競爭下,總會有賣家,不愿意利用信息不對稱造成的[[賣家優勢]],以獲取更長期的利益。
我們要做的,就是努力挑選出這類賣家,長期合作共贏。
表面上看,是賣家的善良;本質上,是認知水平。
舍小利而不圖者,必有大謀也。
問題是,怎么讓別人知道,東哥靠譜,不會利用賣家優勢?
04
公眾號寫作,提供了極佳的渠道。
什么意思?
東哥曾深入的思考過一個問題:
如何解決,合作中的信任問題?
就像之前分享過一個信任模型:
未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任
這三個轉變,衡量標準對應的是:
無信息 -> 公開信息 -> 半公開信息 -> 隱私
陌生人之間,會聊一些公開信息。
哪兒有什么好吃的,哪個地方的風土人情是什么特色。
只有熟人之間,會介入到半公開的信息。
家庭背景,興趣愛好,工作及社交生活。
而只有彼此之間有足夠的信任,才會介入到隱私信息。
他的財務狀況,他的健康狀況,他對未來生活的規劃。
內心深處的野望。
傳說中的四大鐵,一起同過窗,一起扛過槍,一起嫖過娼,一起分過贓,大體上就是這個意思。
交情不到,直接把隱私嘩啦往外倒,就是犯了交淺言深的毛病。
東哥面對的,大多是公眾號上過來的陌生朋友。
過去生活經歷重疊度低,能怎么增加彼此的信任度?
交流。
你們不說話,那就東哥先說。
你們在暗處,東哥在明處。
通過公眾號的文章,和大家建立長久的鏈接。
每周一萬字,分享我對這個世界的觀點、看法、野望。
讓大家可以,從一開始,就進入到半公開信息。
就把信任這個動作,往前移。
除了我,沒有幾個保險顧問,能讓你知道他的內心,如此之多。
經過一年、兩年、三年甚至十年的時間打磨,和大家互相信任。
騙子是沒有這個耐心的,留下的人都是值得信任的。
很多合作都是這么水到渠成的。
這種生意,要么不成;一旦做成,就是長長久久的合作。
這就是東哥一直在努力解決一個問題:信任前置。
05
到現在,僅過了三年,收益頗豐。
但當時一起寫公眾號的朋友,大多都停更了。
也是頗讓人唏噓。
流水不爭先,爭的是滔滔不絕。
僅三年,一個是磨出了信任,一個是水月鏡花。
希望我們都設定好結構,做時間的朋友,一起度過這悠長的歲月。
如果你也想和一幫人一起進化,歡迎微信上聯系東哥,暗號『加群』。
關注東哥,保護中產財富,一起慢慢變富。
如果你看到這里,說明我們是同一類人,氣質相符。
以下這幾件事,我也正在做,歡迎一起同行。
,一個經營強鏈接的社群。
群里有老板、投資人、500強高管、律師、HR……
討論個人IP打造、中年人第二曲線、碩博學歷提升、企業出海項目等。
,探索AI前沿發展技術;
一起在科技浪潮中弄潮。
人是萬物的尺度。找一群人一起走,一起慢慢變富。
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.