長光衛星技術股份有限公司：科研院所 + 政府 + 社會資本 + 骨干持股的科技成果轉化模式

長光衛星技術股份有限公司（以下簡稱“長光衛星”）作為我國商業航天領域科技成果轉化的標桿企業，依托長春光機所多年形成的核心技術積累，通過“政產學研用”深度協同、多元主體投資、全產業鏈布局等舉措，實現了從技術攻關到產業化落地發展。截至 2024年底，“吉林一號”星座在軌衛星達 141 顆，覆蓋170 余個國家和地區，構建了國內領先的商業遙感衛星產業生態。

一、長光衛星的成立

長春光機所自2005年起開展衛星整星研制攻關，形成“星載一體化”“機載一體化”等核心技術儲備，為長光衛星成立奠定了堅實的技術基礎。2013年吉林省出臺《關于扶持遙感衛星及應用產業發展的意見》，將“吉林一號”列為吉林省重大建設工程。由長春光機所、吉林省政府、社會資本及技術骨干共同出資組建的長光衛星技術股份有限公司（曾用名：長光衛星技術有限公司）成立于2014 年 12 月 1 日，總注冊資本 10.33 億元，前五大股東及持股比例如下：

股東名稱

持股比例

吉林省方圓資產管理有限公司

11.1692%

中國科學院長春光學精密機械與物理研究所

11.1642%

長春問宇航天科技有限公司

10.1492%

長春中元航天科技有限公司

9.1343%

海南省騫語貿易中心（有限合伙）

7.2313%

上述股東之外，還有 41 名自然人參與持股。初創期獲利息減免超 8000 萬元，獲批超長期國債專項，吉林省財政出資設立產業投資基金，帶頭參與該企業增資擴股并向社會資本讓渡收益。截至 2024 年 8 月，長光衛星累計融資超 24 億元，形成國有資本引領、社會資本參與、核心技術人員持股的股權架構。

二、創造需求的市場類型

長光衛星的市場類型可認為是“需求滿足 + 需求創造的混合主導型”，且核心驅動力已從初創期的“滿足存量剛需”轉向“創造增量需求”。

在初創期（2014-2018），長光衛星聚焦政府、科研機構的遙感數據剛需（如國土測繪、防災減災），替代傳統國有衛星的供給缺口，以需求滿足為主，屬需求滿足主導型；在成長期（2019-2024），需求創造效應凸顯，屬混合主導型，在技術降本后開拓商業客戶、中小企業及海外市場，催生新應用場景。

1、技術突破激活三大需求。

傳統遙感衛星研制成本高（單星億元級）、數據收費昂貴，只有政府及大型國企能夠承擔。長光衛星通過“星載一體化”技術迭代，將衛星研制成本壓縮至1/20，數據服務單價降至行業平均水平的30%-50%，直接激活以下三大潛在需求：一是中小企業需求，如農業合作社的精準種植監測、物流企業的跨境運輸路線規劃；二是高校科研機構需求，如高校開展全球生態監測、考古團隊進行遺址勘探；三是海外新興市場需求，已為 170 多個國家和地區的中小客戶提供亞米級遙感服務，打破歐美企業壟斷。

2、場景創新催生全新需求。

長光衛星依托“吉林一號”星座組網（截止至2024 年底，在軌141 顆衛星），開拓了傳統遙感行業未覆蓋的新場景，主要包括：一是民生消費場景，通過推出“吉林一號?共生地球”大眾版 APP，讓普通用戶可查詢衛星影像（如家鄉地貌、景區全貌），累計注冊用戶超 24 萬；二是細分行業場景，即在跨境電商（海外倉選址監測）、新能源（光伏電站效率評估）、生態保護（南極企鵝棲息地追蹤）等領域形成定制化服務，其中“野生動物保護遙感解決方案”已成為行業標桿案例；三是全球化服務場景，為 “一帶一路”沿線國家提供基建施工監測、農業產量預估等服務，創造海外增量需求。

3、進行商業模式創新。

即從“賣衛星 / 數據”轉向“賣解決方案”，推動客戶需求從“單一數據獲取”升級為“全流程價值服務”。例如，為農業客戶提供“衛星監測 + AI作物估產 + 灌溉建議”一體化服務，不僅滿足“看地”需求，更創造“提質增產”的衍生需求。2024 年數據顯示，長光衛星通過系統解決方案實現的收入同比增長 45%，占營收的比重達10%。

三、科技成果轉化模式

長光衛星的科技成果模式可歸納為以下3點：

1、從“實驗室”到“生產線”的高效轉化。

依托長春光機所科研資源，實現“星載一體化”技術的四次迭代：一是衛星重量從400公斤級降至20公斤級，研制成本壓縮至原來的1/20，實現 “一箭多星” 批量組網，最高單次發射 41 顆 “吉林一號” 衛星；二是建成多條衛星批量化生產線，形成年產200 顆遙感衛星的產能；三是為星座快速組網提供保障，規劃年產300顆通信衛星生產線，拓展通導遙一體化布局；四是將核心技術轉化為實際產品，構建從衛星研發、發射到數據服務的完整技術鏈條。

2、構建“政策支持 + 市場導向”雙輪驅動體系。

“吉林一號”連續寫入吉林省政府工作報告及“十三五”“十四五”規劃。先后獲得知識產權質押融資、貸款貼息、上市獎補等政策支持，2024 年數據應用開發項目列入省政府科技創新聚力攻堅專項，長光衛星實現從創新“參與者”升級為“主導者”。長光衛星深度參與吉林省“揭榜掛帥”機制，承接吉林省級科技創新專項，獲得人才住房、子女就學等政策傾斜，近半數職工享受政策紅利。

吉林省以長光衛星為核心，形成涵蓋超千家上下游企業的產業集群，完善商業航天產業鏈配套。長光衛星積極參與國家衛星互聯網系統建設，開展示范應用，挖掘數據資產價值，培育數字經濟新業態。

3、實現從“技術輸出”到“價值服務”的模式升級。

長光衛星強化全產業鏈布局，形成“衛星研發制造 + 遙感數據獲取 + 信息服務 + 解決方案”的完整產業鏈，擺脫單一“賣衛星”盈利模式。長光衛星強化場景化服務拓展，在農林、環保、交通等14個領域開展150余項精準服務，推出“吉林一號?共生地球”平臺，累計下載量超 350 萬次，注冊用戶突破 24 萬人。同時，強化全球化市場布局，提升中國商業航天國際話語權。

四、轉化成效與行業影響

長光衛星轉化成效顯著，具有較強的行業影響力。

1、經濟效益顯著。2023年銷售收入近 6 億元，2024年營收9.2億元，成為吉林省新質生產力代表企業。其中，遙感數據服務收入約 5.34 億元，占比 58%，同比增長 67%；衛星研發制造收入約 2.94 億元，占比 32%，同比增長 38%，批量化生產線產能得到釋放，年產 200 顆衛星；解決方案收入約 0.92 億元，同比增長 45%，在防災減災、智慧城市等領域的定制化服務需求爆發。2024 年歸母凈利潤約1.1 億元，凈利率11.96%，較 2023年（凈利率約 8.5%）提升3.46個百分點。

2、產業帶動效應突出。推動吉林老工業基地向科創高地轉型，形成商業航天產業集群，帶動上下游配套企業協同發展，完善區域創新生態。

3、行業標桿作用凸顯。作為我國首家全產業鏈商業遙感衛星公司，其“技術迭代 + 批量生產 + 市場拓展”模式為商業航天領域科技成果轉化提供了可參考的實踐樣本。

五、主要經驗做法

長光衛星10余年來科技成果轉化的實踐，具有一定的借鑒價值。

1、“科研院所 + 企業”深度綁定，即依托長春光機所長期技術積累，通過企業化運作實現科技成果市場化轉化，打通“科研 - 產業”壁壘。

2、政策引導 + 資本賦能的支持體系。長光衛星獲得地方政府一系列政策的精準支持，通過政府產業基金撬動社會資本，破解科技成果轉化資金難題。

3、加強“技術創新 + 商業模式創新”雙輪驅動。一方面持續加大研發投入加快核心技術迭代，同時加強商業模式創新，從單一產品輸出轉向全鏈條服務輸出。

4、建立股權激勵 + 人才保障相結合的長效機制。通過核心技術人員持股激發創新動力，借助地方人才政策打造穩定的人才隊伍，為成果轉化提供人力支撐。六、面臨的主要挑戰與發展方向

長光衛星面臨以下主要挑戰：一是行業競爭加劇，市場競爭日趨激烈；二是產業鏈配套不足，上游核心零部件供應、下游應用場景拓展能力仍有差距；三是技術與資金壓力大，通信衛星等新業務布局需持續高研發投入，規模化發展面臨資本接續壓力；四是數據應用仍顯不足，遙感數據的行業化、定制化應用深度有待提升，數據資產價值尚未充分釋放。

上述四大挑戰不是孤立的，而交織在一起，分別施策不一定見效，必須綜合施策、辯證施策才行，必須有更大的資金撬動更大的應用市場。這就需要政府有更大的作為，不僅局限于吉林省，更要著眼于全國和全球。靠吉林省一省之力，難以促進長光衛星做大做強，難以突破其面臨的技術、資金、市場等挑戰。

針對上述挑戰，吉林省要善于放手，讓長光衛星在全國、全球等更大的范圍整合資源，獲得更強大的資金支持，拓展更大的市場機會。在此基礎上，長光衛星可在以下幾個方面采取有效措施：

一是強化核心技術攻堅，聚焦衛星小型化、高分辨率成像、激光通信等關鍵技術，持續提升技術壁壘；

二是完善產業鏈協同，依托全國性產業投資基金，吸引更多的上下游配套企業集聚，構建更完善的全國性產業生態；

三是拓寬融資渠道，爭取更大的政府資金，積極對接資本市場，拓展多元化資本合作模式；

四是深化數據價值挖掘，加強與行業客戶合作，開發定制化解決方案，拓展數據應用場景；

五是加強人才引育，借助科技創新聯合體平臺，整合高校院所人才資源，完善人才培養與引進機制。

長光衛星的科技成果轉化實踐，最根本的是在于打通了 “技術 - 資本 - 市場 - 政策”的協同鏈路，未來要在更大的范圍走通政產學研用深度融合新路，實現了從科研成果到產業價值的高效轉化。

吉林省科技創新研究院有限公司法定代表人、執行董事兼總經理李文杰介紹本案例情況，并對本文進行審閱，提出了修改建議。吳壽仁，上海市科學學研究所學術委員會主任、教授級高工。文章觀點不代表主辦機構立場。

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