酒評(píng) | 茅臺(tái)向左，行業(yè)向右

時(shí)隔八年，茅臺(tái)再次揮動(dòng)價(jià)格之劍。

這究竟是行業(yè)觸底反彈的號(hào)角，還是馬太效應(yīng)加劇的序曲?答案，或許比表面看起來(lái)更為復(fù)雜。

茅臺(tái)提價(jià)：時(shí)隔八年的戰(zhàn)略抉擇

3月30日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，自2026年3月31日起，飛天53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒(2026)銷售合同價(jià)由1169元/瓶調(diào)整為1269元/瓶，自營(yíng)體系零售價(jià)由1499元/瓶調(diào)整為1539元/瓶。

這是茅臺(tái)自2018年以來(lái)時(shí)隔近8年的首次提價(jià)，戰(zhàn)略意義不言而喻。

回顧茅臺(tái)歷次提價(jià)，幾乎每一次都踩準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2006年、2008年、2010年、2012年、2018年，茅臺(tái)的提價(jià)節(jié)奏與行業(yè)景氣周期高度吻合。此次提價(jià)，同樣蘊(yùn)含著對(duì)行業(yè)拐點(diǎn)的精準(zhǔn)判斷。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，茅臺(tái)選擇此時(shí)提價(jià)，背后有多重戰(zhàn)略考量。

從內(nèi)部看，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化為提價(jià)創(chuàng)造了條件。數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)直銷渠道占比已從2021年的18%大幅提升至2024年的40%以上，i茅臺(tái)等直營(yíng)平臺(tái)的成功運(yùn)營(yíng)，使茅臺(tái)對(duì)終端價(jià)格的掌控力顯著增強(qiáng)。直銷占比的提升，不僅優(yōu)化了利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，更為價(jià)格調(diào)整提供了緩沖空間。

從外部看，白酒行業(yè)經(jīng)歷2023年深度調(diào)整后，行業(yè)分化格局愈發(fā)清晰。上市酒企營(yíng)收占行業(yè)比例從2018年的39.76%躍升至2023年的54.49%，頭部企業(yè)市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。在行業(yè)集中度加速提升的背景下，茅臺(tái)的定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

從財(cái)務(wù)角度看，提價(jià)直接增厚公司利潤(rùn)。飛天茅臺(tái)占公司銷售收入約50%，此次提價(jià)對(duì)當(dāng)年利潤(rùn)的正向拉動(dòng)效應(yīng)顯著。

龍頭定價(jià)權(quán)：三重護(hù)城河構(gòu)筑的壁壘

逆市提價(jià)，為什么是茅臺(tái)?其他品牌要不要跟進(jìn)?這要分情況討論，茅臺(tái)的定價(jià)權(quán)，建立在三重堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上。

第一，稀缺性構(gòu)筑的護(hù)城河。茅臺(tái)酒受產(chǎn)地限制，產(chǎn)能擴(kuò)張空間有限，2024年茅臺(tái)酒產(chǎn)量約5.63萬(wàn)噸。供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局，使茅臺(tái)具備了天然的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。這種稀缺性不僅來(lái)自地理環(huán)境的不可復(fù)制，更源于釀造工藝的嚴(yán)苛要求，一瓶茅臺(tái)酒從投料到出廠，需要?dú)v經(jīng)五年時(shí)間。

第二，品牌溢價(jià)形成的消費(fèi)心智。茅臺(tái)已超越普通消費(fèi)品范疇，成為社交貨幣和身份符號(hào)。在消費(fèi)降級(jí)周期中，茅臺(tái)仍保持較強(qiáng)的需求韌性，這正是品牌力的最好證明。無(wú)論是商務(wù)宴請(qǐng)還是禮品饋贈(zèng)，茅臺(tái)的"硬通貨"地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

第三，渠道控制力保障價(jià)格傳導(dǎo)。茅臺(tái)通過(guò)i茅臺(tái)等直銷渠道，逐步將定價(jià)權(quán)從經(jīng)銷商手中收回。數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)直營(yíng)渠道收入占比已達(dá)45%左右，渠道扁平化改革成效顯著。這種渠道掌控力，確保了提價(jià)策略能夠順利傳導(dǎo)至終端市場(chǎng)。

在白酒行業(yè)，茅臺(tái)價(jià)格是整個(gè)價(jià)格體系的"錨"。茅臺(tái)提價(jià)后，五糧液普五、國(guó)窖1573等競(jìng)品往往采取"小幅跟進(jìn)"策略維護(hù)高端定位。茅臺(tái)的定價(jià)權(quán)，已超越企業(yè)邊界，成為影響全行業(yè)價(jià)格走勢(shì)的關(guān)鍵變量。

茅臺(tái)提價(jià)，預(yù)示著行業(yè)見底?

從積極視角審視，茅臺(tái)提價(jià)確實(shí)傳遞出行業(yè)見底的積極信號(hào)。

首先，龍頭提價(jià)需要底氣，更需要對(duì)后市需求的判斷。茅臺(tái)選擇在此時(shí)漲價(jià)，意味著其對(duì)高端白酒消費(fèi)復(fù)蘇的信心。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)的決策絕非拍腦袋之舉，而是基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)趨勢(shì)、渠道庫(kù)存等多維度研判后的戰(zhàn)略選擇。

一個(gè)有力的佐證是：茅臺(tái)渠道庫(kù)存長(zhǎng)期維持在1個(gè)月以內(nèi)的健康水平，而行業(yè)平均庫(kù)存高達(dá)8-12個(gè)月。這種"一高一低"的鮮明對(duì)比，說(shuō)明茅臺(tái)與行業(yè)的基本面存在顯著差異。

其次，提價(jià)有助于打開行業(yè)價(jià)格天花板。茅臺(tái)作為價(jià)格錨點(diǎn)，其上調(diào)將為五糧液、國(guó)窖1573等次高端產(chǎn)品留出提價(jià)空間，形成"一榮俱榮"的傳導(dǎo)效應(yīng)。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，茅臺(tái)提價(jià)往往成為行業(yè)新一輪增長(zhǎng)周期的起點(diǎn)。

再者，從渠道層面看，提價(jià)可以有效提振經(jīng)銷商信心，加速庫(kù)存去化。當(dāng)出廠價(jià)上漲預(yù)期明確，渠道端的觀望情緒將隨之消解，資金回籠速度加快，行業(yè)流通生態(tài)有望進(jìn)入良性循環(huán)。

然而，這一判斷成立的前提是：宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)復(fù)蘇、商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)、居民可支配收入增長(zhǎng)。缺了這些支撐，提價(jià)可能只是"一廂情愿"。

分化加劇?冰火兩重天的行業(yè)現(xiàn)實(shí)

換個(gè)角度審視，茅臺(tái)提價(jià)或許正在加劇行業(yè)的兩極分化。

一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：茅臺(tái)提價(jià)的空間，恰恰建立在其他酒企難以跟進(jìn)的困境之上。當(dāng)茅臺(tái)可以憑借品牌護(hù)城河逆勢(shì)漲價(jià)時(shí)，大多數(shù)區(qū)域酒企和次高端品牌卻仍在為去庫(kù)存、保價(jià)盤而苦苦掙扎。這種"冰火兩重天"的反差，本身就是行業(yè)分化加劇的明證。

數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題。CR6(前六大酒企)利潤(rùn)占比從2014年的55%飆升至2024年的86%，頭部集中度提升的速度遠(yuǎn)超預(yù)期。這意味著，行業(yè)利潤(rùn)正在加速向少數(shù)龍頭企業(yè)集中。

更深層的隱憂在于，茅臺(tái)提價(jià)可能進(jìn)一步擠壓其他高端產(chǎn)品的生存空間。在消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下，高端白酒市場(chǎng)容量本就有限，茅臺(tái)價(jià)格上行雖在理論上為競(jìng)品留出空間，但現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者"只認(rèn)茅臺(tái)"的品牌心智愈發(fā)固化，其他品牌想要承接外溢需求，難度正在加大。

更值得警惕的是，茅臺(tái)提價(jià)可能引發(fā)"虹吸效應(yīng)"，在整體消費(fèi)預(yù)算有限的情況下，高端消費(fèi)者更傾向于"一步到位"選擇茅臺(tái)，而非退而求其次選擇其他品牌。這種消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，將使次高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。

對(duì)于區(qū)域酒企而言，這場(chǎng)"漲價(jià)游戲"它們連入局的資格都沒(méi)有。當(dāng)行業(yè)資源進(jìn)一步向頭部集中，腰部和尾部企業(yè)的生存空間將持續(xù)被壓縮。

更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來(lái)自消費(fèi)代際更替。數(shù)據(jù)顯示，18-25歲白酒消費(fèi)者占比僅11%，年輕消費(fèi)群體對(duì)白酒的接受度持續(xù)走低。這意味著，白酒行業(yè)的基本盤正在悄然變化，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。

這不是危言聳聽，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，白酒行業(yè)的"K型分化"，或許才剛剛進(jìn)入深水區(qū)。

酒評(píng)網(wǎng)觀點(diǎn)：格局重塑，無(wú)人可以置身事外

茅臺(tái)提價(jià)，是一面鏡子，照見了白酒行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

它既可能是見底的信號(hào)，也可能是分化的加速器，這兩種解讀并非非此即彼，而是同一枚硬幣的兩面。

對(duì)于行業(yè)參與者而言，重要的不是爭(zhēng)論哪種判斷正確，而是清醒認(rèn)識(shí)自身所處的位置：你是那個(gè)能借勢(shì)而上的弄潮兒，還是可能被浪潮吞沒(méi)的旁觀者?

在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，唯一確定的是，白酒行業(yè)的格局重塑，正在加速到來(lái)。

而這一次，沒(méi)有人能置身事外。