云南芊喜樂尤嘉：項(xiàng)目就得本地適配

贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實(shí)的采訪記錄，了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項(xiàng)目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅(jiān)持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“準(zhǔn)合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

采訪50位超級加盟商后，我們升級了共贏合伙人大會(huì)
潮起新聲 | 第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)全面升維，相約2026年5月！

本期對話：云南芊喜樂商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 尤嘉

Q：您合作的品牌如科大訊飛（科技）、譚木匠（手工）、STANLEY（戶外） 等，橫跨多個(gè)品類。在選擇加盟品牌時(shí)會(huì)看重哪些方面？

A：我們有三個(gè)“硬標(biāo)準(zhǔn)”：首先需要是品質(zhì)標(biāo)桿，項(xiàng)目必須是所屬品類的“實(shí)力派”、所屬品類業(yè)績的“扛把子”。只有過硬的品質(zhì)，才能支撐起“精品生活”的定位。

其次，能引起消費(fèi)者情感共鳴。品牌要能傳遞出明確的生活態(tài)度，而非只賣產(chǎn)品。讓消費(fèi)者在使用中找到身份認(rèn)同，這是拉近與用戶距離的關(guān)鍵；

最后我們服務(wù)昆明市場，項(xiàng)目就得本地適配。這點(diǎn)要結(jié)合昆明當(dāng)?shù)匚幕瘜傩院涂腿旱恼J(rèn)知、消費(fèi)力去篩選匹配度高的品牌帶入進(jìn)來，同時(shí)還要考慮公司自身渠道和服務(wù)是否適配。

Q：您手上的品牌橫跨多個(gè)賽道，不同的品牌對代理商的支持有何不同？

A：每個(gè)品牌自身的差異性，導(dǎo)致其關(guān)注重點(diǎn)各不相同，支持也是有差異的。舉例來說，科大訊飛知識輸出是重點(diǎn)，所以支持更偏向“培訓(xùn)”。會(huì)定期提供產(chǎn)品的技術(shù)更新培訓(xùn)、教育政策培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)；而萬益藍(lán)更側(cè)重“活動(dòng)”支持。

整體感受是，品牌支持沒有“好壞”，只有“適配與否”，這些差異反而能讓我們根據(jù)不同品牌的特點(diǎn)，調(diào)整運(yùn)營策略。每個(gè)品牌都有自己的一套打法，在尊重品牌的同時(shí)，我們也會(huì)加入一些自己的經(jīng)營理念。我們確定選品后，都會(huì)用心去學(xué)習(xí)交流，啟動(dòng)后也會(huì)盡可能縮短市場接受、消費(fèi)者認(rèn)可的周期。

Q：未來，公司是計(jì)劃繼續(xù)拓寬代理品牌矩陣，還是打算深耕現(xiàn)有領(lǐng)域，或孵化自己的品牌？

A：雙軌并行，一方面繼續(xù)在一線城市精準(zhǔn)挖掘契合品牌畫像的優(yōu)質(zhì)品牌，引入昆明市場；另一方面，沉淀了很多年，接觸了很多品牌，目前的確也在全力孵化一個(gè)自有品牌，該品牌旨在為昆明各年齡段的消費(fèi)者提供柔軟陪伴以及情緒價(jià)值，期待年底呈現(xiàn)。