九華山老母雞“出山記”：“土味”特產(chǎn)打開全國市場有了新門路

近兩年來，一二線城市消費(fèi)市場日趨飽和、競爭加劇，增量空間也開始向更廣闊的縣域與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉(zhuǎn)移。用戶也正在重新定義“性價(jià)比”——他們不再單純追求低價(jià)，而是希望用更合理的價(jià)格，收獲更高品質(zhì)的生活。

消費(fèi)者的需求清晰明確，可產(chǎn)業(yè)帶上的商家卻常常難以觸達(dá)。他們深耕源頭產(chǎn)地，產(chǎn)品質(zhì)量好，也具備大單供貨能力，唯獨(dú)缺少一條通往更廣闊市場的路。

而京東特價(jià)頻道，恰好補(bǔ)上了這個(gè)缺口。《電商派Pro》注意到，它正憑借其獨(dú)特的“產(chǎn)業(yè)帶溯源+極致性價(jià)比”的打法，悄然成為眾多產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷的新動(dòng)能。

藏在深山的好雞，被京東采銷“挖”了出來

在皖南九華山腳下，山林間養(yǎng)著一群三黃雞，它們吃著五谷雜糧長大，生長周期較長。慢養(yǎng)出的老母雞肉質(zhì)緊實(shí)，文火慢燉后湯色金黃，鮮醇入味、香氣濃郁。

九華山森林覆蓋率超90%，空氣負(fù)氧離子含量充沛，四季溫潤宜居，為散養(yǎng)家禽造就了得天獨(dú)厚的生態(tài)養(yǎng)殖環(huán)境。可也正因?yàn)椴赜谏钌健^(qū)位偏遠(yuǎn)，知道這口鮮湯的人并不多。

但現(xiàn)如今，這只老母雞通過京東特價(jià)頻道，已經(jīng)成了不少家庭的餐桌“常客”。

“我們是一個(gè)地域性品牌，自己宣傳的話費(fèi)用就很高，效果也不一定好。”售賣九華山老母雞的商家鮑先生說這話時(shí)，語氣里帶著點(diǎn)無奈。

2025年，京東特價(jià)頻道聯(lián)合京喜采銷團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)地發(fā)掘，一眼看中了這個(gè)產(chǎn)品：地標(biāo)屬性、標(biāo)準(zhǔn)化屠宰加工、每只雞都保留原生蛋花和黃油……這些都是亮眼賣點(diǎn)。但問題也擺在眼前：好東西成本高，怎樣才能打動(dòng)注重性價(jià)比的下沉市場消費(fèi)者？

轉(zhuǎn)機(jī)源于一次大膽破局：品牌與京東深度聯(lián)動(dòng)，依托京東特價(jià)頻道和京喜自營的雙重補(bǔ)貼，推出大額福利優(yōu)惠，將單只九華山散養(yǎng)黃油老母雞降到了19.9元。

“當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)方案，我們確實(shí)挺意外。”鮑先生回憶道，但他很快便下定決心合作，“背靠京東大品牌，我們更想借著這次機(jī)會(huì)，把九華山生態(tài)土雞的招牌打出去。”

除了老母雞，產(chǎn)自九華山的土雞蛋也加入了活動(dòng)。京東特價(jià)頻道和京東京喜采銷團(tuán)隊(duì)幫鮑先生重新設(shè)計(jì)了商品的搭配——是10枚雞蛋還是20枚？30枚？每一個(gè)組合搭配都經(jīng)過了反復(fù)測算。

“整個(gè)準(zhǔn)備動(dòng)作不到兩周就搞完了。”談起京東采銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，鮑先生贊不絕口，“我和其他平臺(tái)也對接過，但京東是唯一一個(gè)能把我們那么多產(chǎn)品線分清楚的平臺(tái)。”

一場直播，兩天賣出大半年的銷量

2025年12月11日到12日，正值寒冬，恰好是吃雞進(jìn)補(bǔ)的時(shí)令。

京東京喜直播團(tuán)隊(duì)打造了一場“京喜采銷馬拉松直播”：京東京喜采銷在京東總部的直播間里，現(xiàn)場展示烹飪雞湯；另一邊，商家在九華山當(dāng)?shù)匾泊钇鹆怂菰粗辈ラg，在山林和雞群的真實(shí)環(huán)境中，雞農(nóng)現(xiàn)場燉雞，這種沉浸式的溯源直播，快速拉近了和消費(fèi)者的距離。

兩天下來，九華山老母雞、以及老母雞和雞蛋的產(chǎn)品組合銷量破萬。而在此之前，鮑先生雖然也做過低價(jià)促銷，但從來沒達(dá)到過這種效果。就和京東合作這兩天的銷量，直接趕超以往大半年。

更讓鮑先生驚喜的是，一場直播帶來的爆發(fā)只是開始。活動(dòng)之后，九華山老母雞在京東特價(jià)頻道上的日銷穩(wěn)穩(wěn)站住了，雞蛋的銷量也大幅增長。

“很多第一次購買的消費(fèi)者回來復(fù)購了。”鮑先生分析說，“他們吃到嘴里發(fā)現(xiàn)確實(shí)是好東西，價(jià)格也合適，就變成了老母雞的老客戶。”

如今，九華山老母雞在京東特價(jià)頻道上每天都有穩(wěn)定的訂單進(jìn)來，鮑先生的打包倉庫忙得熱火朝天，就連京東快遞小哥也挽起袖子，幫著一起裝箱發(fā)貨。

這場活動(dòng)也讓更多源頭產(chǎn)業(yè)帶商家看到了新的商機(jī)。

九華山老母雞“出圈”之后，更多用戶涌入京東特價(jià)頻道，不光土雞、雞蛋賣得火爆，黃精這類安徽本地特色農(nóng)貨也賣得火熱。不少產(chǎn)業(yè)帶商家在聽到這個(gè)案例后主動(dòng)聯(lián)系京東，尋求合作機(jī)會(huì)。一場活動(dòng)，不僅盤活了一個(gè)品牌，更讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶看到了走出產(chǎn)地、直通大市場的靠譜銷路。

不止賣貨，還幫產(chǎn)業(yè)帶商家講好品牌故事

實(shí)際上，除了產(chǎn)業(yè)帶商家跑通了銷路，不少商家也在京東特價(jià)頻道上讓好產(chǎn)品講出了好故事。

山東金鄉(xiāng)地勢平緩，土層深厚疏松，是大蒜的絕佳生長環(huán)境，所以生長在這里的蒜個(gè)大、皮薄、瓣勻、蒜泥辣度適中，品質(zhì)很好。在這片蒜香四溢的土地上，真正能把大蒜做成“非遺”級(jí)產(chǎn)品的并不多，屹禾苗品牌的臘八蒜算其中一個(gè)。

“我們的臘八蒜用的是金鄉(xiāng)本地的大蒜，加上非遺傳統(tǒng)發(fā)酵工藝，不加任何色素，口感和品相都非常好。”說起自家的產(chǎn)品，韓先生語氣里滿是自豪。

但好產(chǎn)品并不好賣。過去，韓先生的產(chǎn)品在線下農(nóng)貿(mào)市場銷售，消費(fèi)者能親眼看到、嘗到差異。可一到線上，圖片可以美化，描述可以夸大，隔著屏幕很難分辨真假。更重要的是，線下覆蓋范圍只在山東及周邊。

于是韓先生主動(dòng)找到京東特價(jià)頻道。雙方達(dá)成合作意愿后，京東采銷團(tuán)隊(duì)沒有簡單地把臘八蒜當(dāng)“節(jié)日食品”賣，而是挖掘出了它背后的品牌價(jià)值——金鄉(xiāng)產(chǎn)地、非遺工藝、傳統(tǒng)節(jié)日，這三樣?xùn)|西疊在一起，本身就是絕佳的故事素材。

他們做了一系列品牌動(dòng)作：邀請非遺傳承人線下講解古法腌制過程，從大蒜去皮、去梗、發(fā)酵、腌制再到灌裝，拍成紀(jì)錄片；在小紅書提前7天種草，聯(lián)合美食達(dá)人做食譜、開箱測評(píng)，打造話題“糧有好戲抓馬開飯”提前蓄水。

這些內(nèi)容讓消費(fèi)者隔著屏幕也能感受到：這瓶蒜不是流水線產(chǎn)物，而是有來頭、有講究的好東西。

活動(dòng)當(dāng)天，平時(shí)一個(gè)月賣一千多單的臘八蒜，直接賣出上萬單。這背后的邏輯很簡單：當(dāng)金鄉(xiāng)產(chǎn)地、非遺工藝、傳統(tǒng)節(jié)日三重溯源疊加，消費(fèi)者買到的不僅是一瓶蒜，更是一個(gè)有據(jù)可查、有故事可講的文化產(chǎn)品。

簡單來說，溯源讓好產(chǎn)品有了身份證，而特價(jià)讓好產(chǎn)品有了大流量，兩者結(jié)合，才是產(chǎn)業(yè)帶商家破圈的關(guān)鍵。

除了屹禾苗臘八蒜，來自鎮(zhèn)江香醋產(chǎn)業(yè)帶的仙妻味業(yè)也在京東上實(shí)現(xiàn)了品牌煥新。

作為一家成立于2000年的老牌醋企，手握百年傳承的鎮(zhèn)江香醋工藝，品質(zhì)過硬，卻長期困于線上化轉(zhuǎn)型，不知道如何在互聯(lián)網(wǎng)上和年輕人對話。

直到和京東特價(jià)頻道合作，情況開始不一樣了。京東特價(jià)頻道深入洞察了年輕消費(fèi)者的心理后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的年輕消費(fèi)者對“好運(yùn)”“玄學(xué)”很感興趣，也非常善于用“玄學(xué)”來為生活制造儀式感。于是便與仙妻共創(chuàng)了一款“好運(yùn)醋”，瓶身上印著“周五蘸醋，雙休保住”“餃子蘸醋，越吃越富”“此醋一蘸，offer上岸”等俏皮吉祥話，讓產(chǎn)品的購買和分享都自帶話題與情緒價(jià)值。

2025年立冬當(dāng)天，“好運(yùn)醋”在京東特價(jià)頻道上線，配合“5萬份好運(yùn)醋免費(fèi)送”的引爆活動(dòng)，迅速刷屏社交媒體，訂單暴漲。更難得的是，活動(dòng)結(jié)束后，仙妻后續(xù)日常銷售數(shù)據(jù)較活動(dòng)前提升了數(shù)十倍，真正實(shí)現(xiàn)了“品效合一”。

京東特價(jià)頻道，正在成為產(chǎn)業(yè)帶商家的增長新動(dòng)能

客觀來講，以上提到的產(chǎn)品都不是傳統(tǒng)意義上的“電商爆款”，它們有品質(zhì)、有故事，卻一直卡在品牌沒人知道、渠道打不出去的困境里。

直到遇上京東特價(jià)頻道，才真正跑了起來。

作為行業(yè)觀察者，《電商派Pro》認(rèn)為這背后折射出的，是京東特價(jià)頻道給產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)淼娜N實(shí)實(shí)在在的能力：

第一，幫助商家實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定長效增長。京東特價(jià)頻道的核心價(jià)值，絕非短期流量的曇花一現(xiàn)，而是為產(chǎn)業(yè)帶商家搭建起穩(wěn)定可控的日銷通路，讓商家擺脫“靠大促?zèng)_量、無大促斷流”的困境。不同于單一的價(jià)格補(bǔ)貼，平臺(tái)通過精準(zhǔn)的流量分發(fā)、穩(wěn)定的訂單承接體系，讓產(chǎn)業(yè)帶商家的好貨實(shí)現(xiàn)常態(tài)化動(dòng)銷——無論是安徽九華山的散養(yǎng)老母雞，還是山東金鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)大蒜，都能通過平臺(tái)的日銷體系，持續(xù)觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體，讓商家的產(chǎn)能得到穩(wěn)定釋放。

第二，不止是賣貨，也是講品牌故事。采銷親自上陣直播，現(xiàn)場煮雞湯；小紅書提前種草，聯(lián)動(dòng)媒體溯源產(chǎn)業(yè)帶…京東特價(jià)頻道做的，是替商家們構(gòu)建一個(gè)立體的內(nèi)容矩陣，讓消費(fèi)者看見雞是怎么養(yǎng)的、蒜是怎么腌的，讓產(chǎn)業(yè)帶商家不再只是冷冰冰的供貨商，而是一個(gè)有溫度、能對話的品牌。

第三，下沉市場不是低價(jià)市場，而是高性價(jià)比市場。過去很多人可能會(huì)下意識(shí)覺得，下沉市場就是低端市場，他們只認(rèn)便宜。但京東特價(jià)頻道不是只盯著價(jià)格，而是通過嚴(yán)格的產(chǎn)地溯源、品質(zhì)把控，讓縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者也能以更實(shí)惠的價(jià)格、更高的性價(jià)比，享受到和一二線城市一樣的好東西。

從安徽九華山的雞，到山東金鄉(xiāng)的蒜，再到江蘇鎮(zhèn)江的醋，京東特價(jià)頻道正在把更多產(chǎn)業(yè)帶的“地方好物”變成“全國爆款”。更多產(chǎn)業(yè)帶中小商家，也在京東找到了增長的確定性——在今年3月，京東“春曉計(jì)劃”再次官宣重磅升級(jí)，2026年預(yù)計(jì)投入超350億資源，成為“春曉計(jì)劃”史上最大力度的扶持行動(dòng)。針對商家過往經(jīng)營成本高的痛點(diǎn)，“春曉計(jì)劃”通過大幅下調(diào)商家保證金等舉措，持續(xù)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入動(dòng)能。

在這場合作中，商家和平臺(tái)，一個(gè)愿意拿出壓箱底的好貨，一個(gè)愿意搭橋鋪路、把好貨送到對的人手，這種“好產(chǎn)品+好平臺(tái)”的雙向奔赴，就是產(chǎn)業(yè)帶商家獲得持續(xù)增長的根本動(dòng)力。

今天的京東特價(jià)頻道，一頭連著數(shù)億下沉市場用戶的日常所需，一頭盤活了全國產(chǎn)業(yè)帶里成千上萬的中小工廠。相信在未來，會(huì)有越來越多的商家通過這條“快車道”，從無人問津走到千家萬戶，帶來一個(gè)個(gè)爆單奇跡。