年銷破500萬 新商家數激增近2倍！京東大時尚公布2025年戰略成果

3月31日，2026京東大時尚合作伙伴大會在北京召開。會上，京東大時尚公布2025年“品類擊穿”與“品牌雙500”戰略成果，2025年，京東大時尚頭部品牌成交額增速領先行業，新入駐商家數量同比增長89%，年銷售額破500萬的新銳商家數同比增長近2倍，11.11期間服飾和美妝品類消費者首選京東的心智大幅提升，京東大時尚已經成為時尚品牌增長最快的平臺。

此外，京東大時尚宣布，2026年將全面落地用戶、品類、渠道“三大深耕”策略，聚焦“品質閉眼買”“價格閉眼買”“禮遇閉眼買”三大心智，全力打造時尚領域全國最穩定的日銷平臺、最好的品牌建設平臺、商品全生命周期回報率最高的平臺，幫助品牌和商家實現長期、穩定增長。

2025年戰略成效凸顯，消費者首選意愿提升超30%

過去一年，京東大時尚在服裝真5折、京東JD FASHION、賽事與禮遇營銷等方面加大投入，聯合超500位明星、近700家品牌、超百場賽事進行深度合作。數據顯示，2025年11.11期間，服飾、美妝品類消費者優先選擇京東的意愿均提升超30%，京東已成為更多人買服飾、美妝的首選渠道。

消費者用行動投票，也讓品牌和商家迎來了亮眼的增長。京東數據顯示，2025年，參與“品牌雙500”戰略的頭部品牌成交額增速領跑行業；一批新興商家快速崛起，新入駐商家數量同比增長89%，其中2024年入駐的新銳商家中，2025年成交額突破500萬的商家數量同比增長近2倍。

滿足消費者品質時尚消費需求的同時，“品類擊穿”戰略也在持續推動品牌實現高質量增長。2025年9月，京東服飾推出“京東JD FASHION”品質標簽，截至目前，已有超3000個打標商品年成交額超百萬。在2026中國國際時裝周（春季）期間，京東服飾聯合15家品牌舉辦主題大秀，活動期間，打標京東JD FASHION的服裝成交額環比翻倍，其中麻材質服裝成交額環比提升207%、醋酸材質服裝成交額環比提升268%，有效帶動了春夏服飾的整體銷售，為品牌和商家打開了更大的市場空間。

發布“三大深耕”策略，解鎖增長“信任密碼”

2026年，京東大時尚將全面進入“精細化運營2.0”時代，聚焦“品質、價格、禮遇”三大消費場景，以“閉眼買”的確定性購物體驗，解鎖品牌和商家增長的“信任密碼”，縮短決策路徑、提升轉化效率。

為實現這一目標，京東大時尚將全面落地“三大深耕”策略，持續深耕用戶、品類、渠道三大領域，為品牌和商家帶來更高效、更穩定的增長。

用戶方面，京東大時尚將聚焦京東PLUS會員、學生、跨品類用戶、品牌會員等核心消費人群，通過大促活動、專屬禮遇等場景布局，靈活運用PLUS會員超級補貼、智能日銷等工具，提高消費者的復購意愿和忠誠度，將單次的銷售轉化為長期用戶資產。

品類方面，京東大時尚將“品類擊穿”及“品牌雙500”戰略進行全面升級。品類擊穿將從36個鞋服類目試點，逐漸覆蓋到鞋服、運動、美妝等96個細分類目，進一步細化產品分類網格，提升產品豐富度，更精準地打造爆款產品；并通過優化搜索推薦、熱門榜單打造、專屬頻道運營、京東JD FASHION品牌聯名等方式，提升爆款產品孵化效率，幫助品牌和商家打造更多暢銷單品，實現銷售規模的持續突破。此外，京東大時尚還將推出“趨勢面料”計劃，依托京東JD FASHION品質標簽，聚焦功能性、高品質面料，打造聯名產品，通過品質創新帶動銷量增長。

“品牌雙500”戰略則將在2026年升級為“品牌3×500”戰略，在頭部品牌和新銳品牌基礎上，進一步擴大扶持范圍，將更多授權品牌納入扶持體系，給予更多資源支持。其中，頭部品牌將重點獲得百萬爆品打造、新品推廣加速、目標用戶精準觸達等方面的支持，助力其保持高速增長；新銳品牌將重點突破銷售規模，在更多資源傾斜的基礎上，通過專業的京東采銷為品牌提供更精準的運營方法和路徑指導；新商政策方面，隨著“春曉計劃”的全面升級，在原有“一年零服務費、最高100%返傭”的扶持基礎上，新增“新商120萬激勵計劃”，新商家全年最高可獲得120萬元廣告費用返還，大幅降低新店運營成本，為商家提供持續的增長動力。

在渠道運營方面，京東多模式融合策略升級，通過自營、POP（品牌官旗）、秒送三大模式融合，提升品牌運營效率，實現流量互補、貨盤協同與用戶互通，充分發揮京東多模式協同優勢。同時進一步結合政企渠道，為品牌和商家帶來多元化增長機會。

開放AI生態，助力品牌、商家實現降本增收

隨著人工智能技術的普及，京東已將AI深度融入供應鏈體系，不僅提升了自身運營效率，還將技術能力開放給合作品牌，打造覆蓋內容制作、消費體驗、服務升級的全鏈路AI服務體系，一站式幫助品牌和商家降低成本、提高效率、增加收入。

在內容制作上，京東自研的京點點Oxygen Vision作為零售行業首個AI全自動素材設計平臺，可自動生成靜態圖、模特圖、短視頻等多種形式素材，大幅降本增效。過去一年，NIKE、Adidas、海瀾之家等品牌批量應用后，商品轉化率提升29.03%、上架速度提升超90%。

在消費者體驗方面，京東推出的AI穿搭功能，可以為消費者提供推薦搭配及個性化穿搭建議，有效提升決策效率。目前該功能已覆蓋超200萬款服飾商品、75個服飾細分類目，服務超1000家品牌。

在服務與直播運營方面，依托京東JoyAI大模型，智能客服京小智擁有智能客服+智能導購能力，可獨立解決大部分客戶問題，大幅節省人工成本。升級后的京東數字人直播，面向品牌和商家免費開放，支持7×24小時不間斷直播，并集成多項AI能力，包括大批量高質量數字人形象、風格化音色選擇，自動生成直播腳本，實時互動應答及內容自動切片分發等功能，有效助力品牌延長開播時長、降低直播成本。

從品類擊穿到生態擴容，從心智構建到價值深耕，京東大時尚將持續為品牌和商家開辟更長期、穩定、可持續的增長路徑。未來，京東大時尚將整合更多資源，憑借精細化運營和技術創新，與合作伙伴攜手，共同推動時尚產業高質量發展。