素人起家、年銷破億，這群漂亮女孩在淘寶活成了爽文“大女主”

有一種開掛人生，是自己闖出一條路。

在擁有品牌主理人身份之前，菀菀在杭州四季青檔口做了8年穿版模特，“天蒙蒙亮開工，在店鋪的‘T臺’上，一分鐘換十多套衣服”，這段區隔于同行的經歷也成就了現在的菀菀和她的品牌“不晚”，懂穿搭更能快速讀懂用戶的需要。

成立兩年，“不晚”迅速崛起。

還有一種開掛人生，是打碎過去的自己，在未知的新世界中重構。

4年前，Ayuko徹底跟過去“切割”，為了從紅人IP導向轉向品牌產品導向，她做出艱難決定——砍掉了跟隨自己6年的老團隊，重新組產品、做品牌，轉型初期，她流失了80%的老粉，銷量一度減少50%。如今的Ayuko Studio，以高質價比的女裝吸引到一批鐵粉，有粉絲說Ayuko填滿了她的衣帽間。這家神店在蛻變中迎來了他們的第10個年頭，回望那些至暗時刻，主理人更堅定了自己從未動搖“做真正好產品”的決心。

“野心”在這些女孩的臉上顯現。“有洧”的主理人ee說：“我喜歡‘野心’這個詞，我覺得它是生命力的別名。”大二創業，兩個月內銷售額破千萬，憑借一股超強的韌性和毅力，ee像一匹黑馬在服飾的戰場中殺出一條血路，成了新生代紅人中具有代表性的一員。

在3月26日的淘寶“紅人之夜”上，這股蛻變的力量被放大，一批“美貌野心家”在淘寶的戰場上，正在用自己的故事重新定義“成功”。

女孩們的野心從不止息，在淘寶的舞臺上，每一種“小而美”都在被看見。

紅人之夜，新人輩出

滬上三月，春光正好。在靠近黃浦江邊的上海油罐藝術中心，聚光燈如流金傾瀉，淘寶紅人之夜大秀開啟，現場如夢似幻。

這是菀菀第二次踏上紅毯，她穿著自家設計的套裝在一眾禮服中格外出挑。去年，是她第一次登上紅人之夜的舞臺，她還記得自己穿著自家品牌“不晚”的亞麻套裝在現場拍了不少圖，回來后，他們把那套衣服直接命名為“紅人之夜”，上架即成爆款。

在大秀現場，不少紅人都帶著自家的“作品”亮相，這就像是在說，“我不需要包裝成別人，我穿的就是我每天直播時穿的衣服。”

紅人之夜對ee來說一個里程碑。開店一年即被要求登上大秀，ee和她的“有洧”都沒料到。大秀后，有洧開始被更多人看見，越來越多的用戶成為了有洧故事中的一筆。

“社群有人回信說，我以前是辦公室無名小卒，穿了有洧覺得自己也像大女主了，更有力量了，還有女孩說更自信了。”這件事成了ee創業的動力，她因一批人而改變，一批人又因她而閃耀。

第二年參加大秀，凌茜定制了一套價值9萬元的重工禮服，一出場瞬間成為焦點，作為00后一代淘寶店主，她用實力證明著這一屆年輕人的韌勁。

天色漸暗，華燈初上，這場“流動的盛宴”溫柔地點亮了黃浦江的夜。Ayuko已經記不清這是第幾次參加“紅人之夜”，作為在全網擁有600萬粉絲的初代紅人，她自己就是最佳的品牌代言人，在這個新人輩出的行業，十年神店還能被大家記住，這是一種能力。

創業“不晚”，做女裝的破與立

她叫菀菀，品牌名叫“不晚”。沒人想到，這個如今在淘寶直播間里溫柔講穿搭、被粉絲稱為“電子閨蜜”的主理人，一年前還是個連開直播都不敢說完一句話的純“I人”。

2023年春天，她和兩位合伙人一起創立“不晚”，那時她連自己都不信能做成。第一次直播，她開了播，卻偷偷溜掉。那天晚上10點，她咬著牙，重新點開攝像頭。沒想到，那場沒投一分錢的直播，突然涌入兩千多人，流量像潮水一樣沖進來。

在擁有主理人、紅人、主播的身份之前，菀菀曾在服裝檔口四季青做穿版模特、銷售小妹，每天在檔口換幾十甚至上百套衣服，拍圖、上架、對貨，一干就是8年。

即便辛苦到來不及吃飯，她也不曾改變做自己對服裝的執念。她想起自己小時候，攢著生活費買《昕薇》《Coco》看穿搭，夢想就是開一家服裝店。后來她真開了，開了4年，關了。那算是她人生的第一次低谷。

MBTI測試里，她的人格類型是“INFJ”，屬于純“I人”，敏感、內耗、害怕社交。直播，是她人生性格轉變的加速器，去年她重新測試，發現自己從“I”變“E”，長出了新的“肌肉”。她每天7點起床，8點半開播，一直講到下午兩點，中間不喝水、不吃飯。下播后，繼續拍圖、拍視頻，直到天黑。“我不敢停，一停，觀眾就走了。”

跟菀菀一樣，早早就累積起自己人生第一桶金的還有ee和她的“有洧”。

曾是播音系學生的她，為了心中的新聞理想復讀，她一邊讀書一邊兼職模特。模特的日子就是等待商單、等待鏡頭，命運似乎總攥在別人手里。“我不能三四十歲還在扭來扭去地拍。”她渴望將選擇權拿回自己手中。

但在創立有洧前，她有過一段短暫的失敗創業，當時的合伙人卷錢跑路，這段“生長痛”讓她很受傷。但ee沒有退縮，在紅海的女裝賽道，持續找到自己的坐標。

在淘寶，造爆款

在淘寶，ee很快迎來了她的破曉。3位在電商領域深耕多年的合伙人，“押寶”在了當時小紅書粉絲不足1萬、尚未畢業的她身上。從年銷幾億的大店操盤手到從零開始初創品牌，這種反差巨大的組合，注定了一場不平凡的旅程。

“我們很穩，”ee回憶起步階段。2024年底，有洧處于奠基期，沒有盲目鋪貨，而是先在小紅書深耕內容。ee親自出鏡，用一條條穿搭筆記積累信任。

在創業早期，庫存、退款都能壓倒一個初創的小團隊，當時得益于淘寶潛力商家扶持計劃，幫助有洧順利度過起步階段，給整個團隊打下一劑強心針。

在資源助推下，很快，第一個爆款出現——一條褲子，在那條筆記的評論區求鏈接的聲音此起彼伏，團隊順勢上架，兩個月內銷售額破千萬。

那一刻，團隊被點燃。回溯有洧的成功經驗，不隨波逐流的原創設計也是成就品牌的關鍵因素。去年，有洧開始嘗試原創印花和原創面料，“爆火后全網都在復刻我們的風格，我們又做了爆款的延續款，依然火爆。”

從第一條爆款褲子，到紅人之夜的水墨系列，再到周年慶時收集用戶故事，讓無數女孩喊出“穿了有洧，覺得自己也是大女主”，品牌的增長曲線背后，是無數次對產品的深耕和死磕。

在淘寶這片土壤上，有洧扎下了根。

從創業到全網銷售額7億，00后女生凌茜只用了2年。學舞蹈編導的她在大學期間因一個旗袍視頻爆火網絡而意外遇到了生命中的“貴人”，“凌茜恣禾”這家新中式國風店因此誕生。

凌茜說，為了給消費者持續的新鮮感和驚喜感，他們堅持每周上新，一次上新在20個款左右，每次都會有幾個款成為爆品。她印象最深的是第一場直播，一套傳統版型、有韻味，定價在259元的旗袍，“首次出場”就成交了100萬元的銷售額。

接下來的兩年里，還有第二個、第三個爆品出現，初次創業的成就感讓凌茜忘記了那個一周無休的自己，忘記了那個深夜下班蹲在角落吃盒飯的自己。她時常會在外拍時遇到穿自家旗袍的姐妹，那一刻，她深刻感受到品牌真的火了。

在不晚，爆款被定義成“日常”，正如菀菀所說他們的爆款衣服是女性能反復穿的衣裳，不是為了拍照，它可以是一件買菜穿的外套，也可以是帶孩子露營穿的褲子，講究極致的“實用主義”。那套“紅人之夜”，就有女生穿去開家長會。

從紅人到品牌

這兩年，淘寶上長出了一大批風格化的女裝店。一大批紅人、博主像潮水般在淘寶開啟了人生的第一次電商創業。

他們完成著從0-1，再從1-10的人生蛻變。幾乎對于每個店鋪主理人而言，創牌是他們這場戰役的最終章。

從墨爾本歸國創業到確立高端品牌定位，Ayuko Studio用了10年。

面對女裝紅海的激烈競爭，主理人Ayuko清醒地意識到紅人IP的生命周期有限，唯有產品才是品牌的護城河。

2022年，Ayuko毅然按下轉型鍵。這是一場“刮骨療毒”式的改革：她砍掉了90%無法適應品質化運營的老員工，投入5個億，在面料、供應鏈、品牌上花功夫，但代價是慘痛的：流失80%老粉、銷量腰斬，甚至因壓力過大“一夜白頭”。至暗時刻，她曾徹夜難眠，卻從未動搖做品牌的決心。

堅持終獲回響。通過提前半年鎖定進口面料、建立上海設計部、對標國際大牌工藝，Ayuko成功將品牌錨定在36歲-45歲高凈值人群心中。2024年，消費者不再需要被教育，而是主動認可其“質價比”。如今，店鋪年銷近10億元，她證明了淘品牌也能擁有媲美大牌的質感。

“女性創業要耐得住寂寞。”Ayuko認為，風口是一時的，責任是長久的。她希望Ayuko Studio能像國際大牌一樣，穿越時間周期，有它長久而忠實的鐵粉。

ee現在覺得最有成就感的事情之一是品牌似乎比自己更紅了。“很多人是先知道有洧，然后才是我，說原來你是有洧的模特/老板娘啊。”有洧的流量注入到ee，讓更多人知道品牌背后的人和故事，信任之橋因此搭建。創牌的過程更像是一場養成系的游戲，如今，她時刻都能感受到那份粉絲給的、被托舉的幸福感。

在淘寶創牌，從來不是追逐流量的短跑，而是一場關于“扎根”的長跑。這里不缺爆款神話，缺的是穿越周期的定力。淘寶是土壤，原創是根系，用戶的信任是雨露。

結尾

紅人之夜的燈光漸暗后，這群女孩的故事仍在繼續。

四人的不同人生共同點在于，她們在淘寶這片始終保持“新鮮”的土壤上扎下根，長出自己的樣子，也幫更多人看見了自己的可能。