旅游業(yè)不再是低門檻行業(yè)

前段時間和幾位做了十幾年旅游的老板聊天，大家普遍有一種感覺，過去那套低價拿資源、渠道鋪貨、賺信息差的打法，越來越不管用了。
有位做出境游的創(chuàng)始人直言：“以前開個門店，掛上招牌就能收客。現(xiàn)在呢？線上流量貴得離譜，線下獲客難上加難，好不容易來了客人，還要被OTA、小紅書、抖音反復(fù)比價。”
這不是個別從業(yè)者的狀況。
2026年，旅游業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的洗牌。很多人還在用低門檻時代的思維經(jīng)營企業(yè)，其實行業(yè)已經(jīng)悄悄在改變。

01
旅游行業(yè)門檻，正在被文化抬高
2026年政府工作報告明確提出，高質(zhì)量發(fā)展文化旅游業(yè)，豐富文旅體商等融合業(yè)態(tài)。
這句話背后釋放的信號已經(jīng)很清晰，并且這句話也不是今年才提出的，已經(jīng)被推動了好幾年，如今只是有了初步成果。
這個成果就是，旅游業(yè)不再是簡單賣門票、賣房間、賣線路的生意，而是需要深度融合文化、體育、商業(yè)等多維度的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)。
去年，蘇超火得一塌糊涂。
為什么一個地方的體育賽事能引爆全國？因為跟著賽事去旅行的游客，把文化、旅游、商業(yè)串聯(lián)在了一起。
體育只是一個入口，真正留住人的是城市的文化氛圍、街區(qū)的煙火氣、旅游服務(wù)的細(xì)節(jié)體驗。
再看看像西安、洛陽、延邊、西雙版納等這些城市的歷史文化街區(qū)，每到華燈初上，身著民族服裝的游客川流不息。
這已經(jīng)不是簡單的景點觀光，而是城市劇場效應(yīng)，游客既是觀眾，也是演員，深度參與到這些城市的文化敘事中。
文體旅、文商旅、農(nóng)文旅、研學(xué)旅游、工業(yè)旅游、冰雪旅游、康養(yǎng)旅游，這些融合業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，對從業(yè)者提出了全新的要求。
過去，你可能只需要懂別人做好的包價旅游產(chǎn)品，門票、客房、車輛，現(xiàn)在，你需要懂文化、懂體育、懂商業(yè)、懂科技。
旅游的門檻，就這樣被抬高了。
02
旅游這棵大樹上低處的果實，已經(jīng)被摘完
這兩年很多人問老魏，為什么過去看起來那么容易做的事，現(xiàn)在越來越難？
因為信息差的紅利已經(jīng)耗盡。
以前旅游行業(yè)的低門檻，本質(zhì)上是信息不對稱的紅利。誰掌握資源，誰能拿到低價，誰就能賺錢。
但現(xiàn)在，OTA平臺把價格透明化，社交媒體把攻略普及化，消費者比你還懂行。
更重要的是，消費者的需求變了。他們不再滿足于去過，而是追求體驗過、沉浸過、感動過。
一位做定制游的老板跟我說，以前客人問的是能不能住五星級酒店，現(xiàn)在問的是這個特色酒店周邊有沒有煙火氣的街區(qū)，可以步行能到的。
這種需求的升級，倒逼供給側(cè)必須升級。
03
文旅深度融合是方向，也是挑戰(zhàn)
當(dāng)前文旅融合面臨的核心問題是，融合深度有待拓展，高品質(zhì)產(chǎn)品供給不足。
有些地方對優(yōu)秀文化資源的挖掘利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品單一、同質(zhì)化嚴(yán)重。一個古鎮(zhèn)火了，全國冒出一堆仿古街，一個文創(chuàng)雪糕火了，景區(qū)人手一個同款。
但真正有價值的融合，不是簡單的旅游+文化的標(biāo)簽化，而是全鏈條提升旅游的文化內(nèi)涵，從文化內(nèi)容提煉，到有機(jī)嵌入產(chǎn)品設(shè)計，再到打造彰顯文化特質(zhì)、蘊(yùn)含煙火氣的消費體驗。
這需要從業(yè)者具備綜合能力，對文化的理解力、對產(chǎn)品的設(shè)計力、對服務(wù)的執(zhí)行力、對運營的精細(xì)度。
04
賣家秀與買家秀的落差，需要拉平
去年，我到一個景區(qū)去考察，這家景區(qū)老板指著正在建設(shè)中的網(wǎng)紅打卡點的項目圖紙說，老魏你看，我這個項目設(shè)計的多好，肯定能火。
后來，剛開始推出一個月確實還不錯，一個月以后客人就寥寥無幾了。
這就是很多文旅項目的通病，設(shè)計圖確實很美，落地后買家秀和賣家秀落差太大。
游客滿懷期待而來，失望而歸。
這個景區(qū)的情況當(dāng)然也不是個案，多少酒店、民宿、旅行線路的圖片都非常精美，實地體驗卻大打折扣，貨不對板，肯定會上避坑指南，貨真價實，才是可持續(xù)發(fā)展之道。
05
細(xì)分切入，綜合能力為王
2026年開始，需要文旅從業(yè)者掌握幾項新能力：
使用AI的能力
AI已經(jīng)不僅僅是噱頭，它更是大家的助理、顧問、導(dǎo)師、團(tuán)隊成員、合伙人。
用AI做內(nèi)容、搞創(chuàng)作、分析數(shù)據(jù)、客戶服務(wù)、運營提效。誰先學(xué)會與AI并肩而行，誰就能在效率上領(lǐng)先一個身位。
創(chuàng)造和別人不一樣的能力
文旅的核心價值，源于創(chuàng)造那些異地、異時、異樣的旅途體驗，大家可以去學(xué)習(xí)、去模仿、去借鑒，但一定要做得和別人不一樣。
需要能讓自己達(dá)到一種狀態(tài)，看到別人看不到的，理解別人理解不了的，感受別人感受不到的，這樣才能讓自己的客人看到別人看不到的，理解到別人理解不了的，感受到別人感受不到的。
打破路徑依賴的能力
很多從業(yè)者習(xí)慣用過去的經(jīng)驗做未來的決策。建議大家經(jīng)常問問自己，如果重新開始做這家企業(yè)，我會怎么做？
如果要做成絕無僅有的爆品，我需要準(zhǔn)備什么？這些問題會逼著你跳出思維慣性，找到自己能突圍的進(jìn)攻點。
尋找細(xì)分再細(xì)分市場的能力
當(dāng)大多數(shù)人仍然拿著全國鋪貨的旅游產(chǎn)品，盯著旺季、節(jié)假日、年輕人的需求的時候，現(xiàn)在是時候反過來思考淡季、工作日、小眾群體的需求了。
細(xì)分再細(xì)分，找到那些被多數(shù)人忽視的群體，給他們提供你的價值。
文旅人真正的價值，來自長期深耕。
聚焦一個細(xì)分領(lǐng)域，哪怕短期內(nèi)沒爆款，積累的資源、口碑和方法論，會在行業(yè)低谷時成為你的避風(fēng)港，在經(jīng)濟(jì)回暖時變成別人追不上的優(yōu)勢。
06
文旅老板的體系化能力，決定企業(yè)的天花板
2026年，文旅老板的能力提升不再是單點突破，而是體系化轉(zhuǎn)型升級。
如何定方向、如何造產(chǎn)品、如何引流量、如何促成交、如何搭班子、如何帶隊伍、如何擴(kuò)規(guī)模，這七項能力，以前缺幾個，可能無所謂。
過去你可能靠一招鮮吃遍天，現(xiàn)在需要的是系統(tǒng)能力。任何一個環(huán)節(jié)薄弱，都會成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
文旅行業(yè)已不再是低門檻的行業(yè)。
從2026年開始，能持續(xù)賺到凈利潤的，需要的是綜合能力強(qiáng)、體系能力全、學(xué)習(xí)能力快的文旅創(chuàng)業(yè)者。
如果人人都是孫大圣，哪來天界十萬兵？