人保壽險，2025年又裁減營銷員5805人

在各大壽險公司營銷員基本穩定的背景下，中國人保壽險仍在大幅裁減營銷員。

2026年3月26日，中國人保正式發布2025年財報，旗下人保壽險業務人員情況也得以披露。

年報數據顯示，截至2025年末，人保壽險個險營銷員規模為76991人，對比2024年末的82796人，全年凈減少5805人，減員幅度達到7.0%。

這已是人保壽險連續多年精簡個險隊伍。2023年，人保壽險營銷員減員0.86萬人，降幅8.78%；2024年，全年再度縮減0.60萬人，同比下降6.76%。

財經眾議院注意到，在總數縮減的同時，人保壽險的營銷員隊伍還面臨有效人力較低的問題。

年報披露，人保壽險2025年月均有效人力僅19770人，以此測算，個險隊伍有效率約為25.7%，意味著平均每4名代理人中，僅有1人能夠實現有效出單，其余人員并未產生實質業績貢獻。

這一數據也印證了人保壽險的轉型思路：不再追求代理人數量的盲目擴張，而是淘汰低效人力，聚焦留存優質產能，提升人均績效，推動個險渠道從“量大”向“質優”轉變。

伴隨個險隊伍收縮，人保壽險渠道結構出現顛覆性變化，銀保渠道保費規模反超個險，成為公司第一大收入來源，業務重心徹底轉移。銀保渠道全年實現保費收入682.78億元，同比大幅增長33.5%，占總保費比重達到54.2%，撐起半壁江山；個險渠道全年保費收入540.04億元，同比增長5.4%，占總保費比重為42.9%。

對比壽險業務的大幅減員，人保財險銷售及從業人員規模保持平穩，僅做小幅優化調整。數據顯示，2025年末人保財險銷售及從業人員約16.1萬人，2024年末為16.27萬人，全年凈減少約1700人，減幅僅1.0%。

財報顯示，中國人保2025年營業收入6690.44億元，同比增長7.6%；歸母凈利潤630.33億元，同比增長9.0%。

針對整體發展布局，中國人保董事長丁向群在財報致辭中明確表態，公司將加快建設功能卓著、運營高效、主業鮮明、治理現代、具有國際競爭力的世界一流保險金融集團。未來發展路線清晰，公司將專注保險主業，牢牢聚焦財產險、人身險、投資三大主線，持續優化業務布局，均衡結構配比，構建主業更加突出、布局更加合理、發展更加穩健的梯次發展格局。